苹果的移动合作伙伴计划突然现身

你不会找到苹果为其移动合作伙伴计划，不断扩大的努力，通过公司与软件开发商/集成商联合起来，以促进销售的iPhone和iPad的企业很多公共引用。事实上，据报道，苹果公司已经在过去几年气馁伙伴从讨论MPP在开放。

然而，围绕该计划的神秘面纱正在逐渐消失。苹果的公共关系部门没有回应我关于MPP的询问，比如这个程序已经存在了多长时间。但苹果首席执行官蒂姆•库克(Tim Cook)在过去一年中召开的苹果公司(Apple - NASDAQ)收益电话会议上已经开始引用该计划:他在10月份明确表示，全球已经有120多家合作伙伴签署了该计划，而今年年初约有90家。(MPP不符合标准库克Q1周二2017年财报声明尽管。)

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苹果主要吹捧真正大牌合作伙伴像IBM,思科,树液和德勤它具有密封涉及过去数年。

“我们从与思科(Cisco)和IBM的合作中看到了苹果在企业领域的雄心。苹果的企业收入和增长很大程度上可能与IBM的合作有关移动劳动力战略(MWS)。”到目前为止，苹果已经与IBM合作，为企业部署了超过200个iOS应用程序，通过合作和开发，苹果正在迅速增加更多的应用程序。”

在第三季度到2016年，苹果公司的iPhone占到了总业务智能手机出货量的26％和iPad占平板电脑业务出货量的31％，根据Strategy Analytics的MWS。

苹果移动的合作伙伴希望利用这些数据，也许是受到了库克关于MPP的披露的鼓舞，他们越来越多地让自己为人所知。

我采访这些苹果的移动合作伙伴计划成员在过去一周左右的少数得到的是什么样子通过MPP正式侧着身子挨近了苹果和它意味着他们的企业客户的感觉。

异步实验室:早期的苹果迷

技术解决方案供应商万维网技术的异步性实验室透露今年一月它是MPP的新成员，其结果是，到目前为止，那么好，根据鲍勃Elfanbaum，通用汽车公司和实验室的创始人之一。异步实验室是污水处理的425人的敏捷软件开发的子公司，一个企业，在$ 9十亿加的年收入拉。

WWT异步性实验室

Elfanbaum suggests that the MPP has perhaps begun to emerge more publicly in part because Apple’s general approach to supporting enterprises has changed, with the company moving a little away from engaging enterprises directly with its own sales organization and building up a channel partner network of solution providers and developers.

“我认为，在历史上，移动合作伙伴计划是多了很多专注于产品的公司与解决方案或集成解决方案的公司[像我们这样的，”他说。异步实验室专注于苹果的技术集成到客户的IT基础设施和架构，包括思科网络，使他们能够建立在这些iPhone和iPad平台。他说，异步性已经有十几人在最近几个月集中在各地的苹果和思科的产品，也有利于研究和开发通过获得进入α和β系列产品。

“如今，客户正在试图找出如何利用API的思科新兴的”相关产品，如星火，Meraki的无线装置等，Elfanbaum说。“因此，我们可以在一个大型零售客户做这样的事情居然拉取数据了关于用户在做什么，以及他们访问网络，然后利用这些数据来驱动的移动应用客户体验的网络。”

Elfanbaum，谁承认他的团队成员是“苹果早期的fanboys”谁赞赏苹果公司的建筑和保障办法，说合作伙伴计划去的方式超越了简单的市场交易。“这种做法的好处是，我们与他们倚重的技术和工程方面，而是越来越注重去到市场端进行交互，”他说。

有了这样的技术和工程接入允许不同步专注于真正帮助客户构建应用程序，充分利用特定的移动平台，而不仅仅是拍打桌面应用程序到移动设备上。

虽然异步性实验室已经与苹果非正式工作多年，这是不容易进入的MPP。“他们从我们寻找的承诺，同样对我们来说，我们希望确保这不只是一个营销的事情，它会带来真正的价值，我们共同的客户群，” Elfanbaum说。

ATIMI：从温哥华到CUPERTINO

这个总部位于温哥华的本机应用程序开发专家，因为它打开了当天苹果的App Store的一部分，塑造出一个单独的页面在其网站上吹嘘其列入苹果的移动合作伙伴计划基于北美的合作伙伴的少数之一。

“确实有成千上万的公司可以为你开发一个移动应用，”Frank Matas说，他是该公司的销售和市场副总裁Atimi软件，它建立有关其应用程序的苹果和Android设备的80％。“这是一个艰难的市场区分自己在今天，”但作为MPP的成员的帮助，他说。

它不是像有益处10个要点被MPP的一部分。“这更像是一个或两个，”麦塔斯说，但那些一个或两个是非常重要的。

Matas说，当苹果进入一个客户账户，被问到谁可以为他们开发一个应用程序时，Atimi会得到推荐。他说:“对我们来说，最大的挑战是我们被信任，苹果会审查我们。”

马塔斯说，苹果最热衷于让员工与桌面断开连接、利用iphone和ipad的应用程序。他表示:“员工保留率和生产力，这类事情会让他们感到兴奋。”

否则，苹果并没有特别的通过程序积极进取，但作为一个构件打开门Atimi当麦塔斯或同事要问的问题或作专题报告。“我跟他们交谈每隔几个星期，”他说。麦塔斯在去年夏天加盟Atimi，后SAP 6年，以帮助获得了这个词对应用开发的服装，他说已经建立在过去10年超过100级的应用程序。

Atimi库比蒂诺实际上已经带来了客户到苹果实验室和麦塔斯表示，苹果将审查他的公司的工作为应用程序正在兴建。

Matas说，他们会就我们应该改变什么，以及客户可能会考虑什么提出建议。“我们会打造客户想要的产品，但苹果能真正告诉客户它的想法，这很有帮助。”

SHOWPAD:“提供消费者级的可用性和企业严格的后端”

Showpad该公司总部位于比利时根特和旧金山，为iOS和其他平台提供销售支持软件。2015年，该公司宣布成为苹果移动合作伙伴计划的成员。Showpad表示，销售人员平均每月使用该软件的时间为15个小时。该公司发现，加入该项目可以增强公司在现有和潜在客户中的可信度。

业务发展大卫·沃伦，谁加入Showpad去年的高级主管说，MPP已经几乎像苹果公司的大型组织内启动已经搞清楚自己出。对于Showpad，双方的关系已经涉及了从联合营销，共同发展，共同销售。这是一个从排序默认的合作计划，让更多的东西的发展，他说。

沃伦说:“即使是现在，我也相信，按照苹果的标准，这个团队还不算很大，但在打造苹果周边的生态系统方面，他们有一个庞大而重要的章程。”这包括连接像Showpad这样的isv与苹果在经销商方面的顶级渠道合作伙伴。

“其实我知道通过在苹果上自己的真实姓名的人，”他补充道。

麦塔斯一样从Atimi，沃伦说，苹果很专注于销售设备进入企业。

“我们可以尝试做一起迎接共同的挑战，这是怎么做到的为您提供消费级的可用性与后端企业的严谨性，”沃伦说。“多少时间可以花在你说话[给企业客户]关于一个iPad的区域经济共同体和规范？但是，你可以花大量的时间在你的前线人具有高可用性的金融服务方面在iPad上谈论Showpad，在后端的安全......但只是一个更广泛的故事“。

沃伦说，苹果公司直接与Showpad合作，帮助其优化iOS的用户界面。他估计自己每月与苹果公司进行三次对话。

“所以当OS更新出来的时候，我们的应用程序不仅符合它，而且突出了它最好的特性，”Warren说。当Touch ID这样的东西首次出现在苹果的移动设备上时，Showpad可以利用它。“我们的设计方法是模仿设备的原生UI，”他说。

虽然整体平板电脑市场一直萎靡不振，沃伦说，他仍然看到了Showpad的客户之间的iPad的强劲需求，并声称该公司上比IPhone多台iPad软件运行。他说：“在企业配备了iPad的斗争是，我们有他们，现在我们做什么用呢？”

DRCHRONO：TRUE IPAD信徒

这种基于浏览山电子健康记录和医生/人员和患者相关软件的制造商公开庆祝其进入苹果的移动合作伙伴计划在十二月作为更广泛的新产品功能声明的一部分。

It’s too early to say what benefits drchono and its customers will gain from the company’s MPP acceptance, but Co-Founder and COO Daniel Kivatinos says it “formalizes something we’ve been trying to facilitate as a company from the start… We invested heavily in iOS before becoming formal partners with Apple.”

不过，他说，成为MPP的一部分，对苹果isv之间的合作是个好兆头。”在iOS中的背景下，作为该行业的不断发展，我们将看到在iOS的越来越多的应用程序一起工作。例如，drchrono和盒是根据Kivatinos连接”。

Drchrono创立于2009年，当时Kivatinos和Michael Nusimow试图让医生能够使用云来访问医疗数据，并以更好的方式照顾病人。他们都有iphone，但对尚未推出的iPad产生了兴趣，认为它是一个更大的平台，可以更好地显示医疗专业人员真正需要的信息。他们在2010年1月开始开发，并在4月平板电脑发布的第一天就准备好了应用程序。Drchrono公司声称，现在已经有超过10万名医生注册，800万名患者成为其客户。最近，该公司正与奥巴马政府讨论如何大幅实现医疗数据共享的现代化。

drchrono

展望未来，drchrono将目光工作在与苹果步调一致的大公司fleshes了其HealthKit平台，该平台将与iOS设备以及其他身打扮工作。“苹果公司做了惊人的工作创造提供最好的未来的医疗工具包，” Kivatinos说。

作为苹果的移动合作伙伴计划的一部分，不应该伤害上获得的drchrono的机会。

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