在上周召开的高德纳网络研讨会上，由高德纳副总裁兼杰出分析师乔•斯科鲁帕(Joe Skorupa)所传达的最重要的信息并不是sd - wan将取代路由。
不，最重要的信息来自一些令人吃惊的统计数据。市场收入的一半由两家初创公司占据，这就提出了一个问题:在SD-WAN领域有30多家供应商，你确定你正在考虑的SD-WAN供应商有足够的资金进行长期投资吗?
没有更多的路由
九月的时候，我们写过以sd - wan取代路由的论点．这是一个我们思考了一段时间的信息，倾听了我们许多企业客户的沮丧。Skorupa的市场数据也支持这一趋势，而且理由很充分。
多年来，软件已经取代了以前专用硬件的领域。手表、计算器、甚至电话基础设施和地震仪都被纳入了软件导向的多用途平台。sd - wan将对传统路由做同样的事情。
切换到SD-WAN带来了巨大的节省。一个路由器，只适合一个校园，可以花费数千美元。SD-WAN技术使用更简单的硬件，但以无与伦比的价格提供灵活性和可靠性(见“SD-WAN和MPLS的定价场景”)。它甚至可以通过常规的互联网连接提供连接，极大地简化了来自遥远分支的连接。这些好处使得零售连锁加盟、金融服务公司和医疗保健提供商成为SD-WAN技术的主要采纳者。
+关于网络世界:有个足球雷竞技appIDC:到2020年，SD-WAN市场将达到60亿美元+
斯科鲁帕指出，有一家未透露姓名的零售商选择SD-WAN是为了降低广域网的成本和复杂性。不过，这一变化带来了一些意想不到的好处:安装速度很快，没有资本支出，运营支出减少了一半。
斯科鲁帕援引该公司的话说:“现在设备的总成本还不到我们当年维修费用的一半。”
零售商并不是唯一这样做的。目前，有超过2000个商业SD-WAN付费客户。单个SD-WAN产品部署超过50000个分支机构。Gartner预计，到2020年，SD-WAN的销售额将达到12.5亿美元，复合年增长率为15%。
与此同时，随着50%的企业路由器被SD-WAN取代，预计到2020年，路由器销量将下降23%，分支机构的路由器销量将下降60%以上。
随着SD-WAN市场份额的增长，路由销售预计将下降。
SD-WAN选择太少?
对于任何年轻的市场来说，供应商的来源都是一个问题，对于sd - wan来说更是如此。虽然有超过30家这样或那样的SD-WAN初创公司，但并不是所有的公司都有可观的销量。斯科鲁帕没有透露具体的供应商和市场份额，但他表示，2016年约1.3亿美元的销售额中，50%的收入来自两家初创公司。
这表明，其他28家SD-WAN公司中，有一些SD-WAN销量不高。企业买家需要小心那些没有长期资金的供应商。IT经理最不想看到的就是SD-WAN供应商在明年崩溃。
同样糟糕的是，在不知不觉中成为初创公司学习企业IT流程和流程的试验场。买家总是在购买前要求资产负债表，但由于大量的市场份额集中在少数供应商手中，能产生收入的客户的具体证据(而不仅仅是有名称的参考)就更加重要了。
对于现有的供应商，您将希望确保声称的SD-WAN销售实际上使用了他们的SD-WAN技术。一些供应商会把现有客户打扮成最新、最伟大技术的采纳者。识别真正的SD-WAN部署对于验证公司的SD-WAN专业知识和产品线的未来非常重要。
通常，变化是逐渐发生的。标准变化缓慢，很少有公司愿意投资对其最重要的系统进行彻底的改革。sd -WAN避免了这种复杂性，为公司提供了一种更灵活、更动态的WAN体系结构——现在是这样。但是如果没有一个成功的技术供应商，选择一个成功的技术架构对你没有什么帮助。