前段时间我写了Dome9的证券产品并对其长期机会持怀疑态度。正如我所看到的那样，为平台提供附加安全产品，如voriacal亚马逊网络服务（AWS.)是颠覆的处方。AWS有着激烈创新的历史，而生态系统的合作伙伴往往会被这一过程压垮。在我看来，Dome9填补了一个短期机会，而AWS很快就会填补这个机会。
但后来Dome9质疑了我的观点，并邀请我与他们的一位客户聊天。我和里奇·萨顿聊了一会儿，他是Nexgate，它现在是的构建．Proofpoint是AWS的一个大用户，并利用了它的许多服务。因此，人们很自然地认为，如果AWS推出Dome 9提供的那种高级身份管理功能，Proofpoint很快就会采用它们。
双重保证有价值
萨顿说，事实并非如此。她向我解释说，访问Proofpoint的AWS环境就是访问整个业务。因此，Proofpoint非常重视其身份管理，拥有额外的安全层对他们来说很有价值。
对此，我很自然地回答说，AWS提供二级保护，肯定能满足Proofpoint的需要。事实上，这种简单化的观点并非如此。Sutton将Dome9视为第三方供应商，确保其AWS基础设施的双重安全。
我稍微研究了一下，莎顿解释说穹顶的特权不能用于任何破坏性的事情。Proofpoint为Dome9提供了访问权限，但不提供破坏AWS基础设施的能力。对于一家市值20亿美元、在全球拥有1500名员工的公司来说，这是一个重要的特征。Proofpoint的情况尤其如此。尽管自2002年开始运营，但它通过收购较小的公司，继承了AWS的大部分业务。鉴于这一事实，Proofpoint认为Dome9是一个特别有价值的产品，它涵盖了其异构环境。
这种复杂性也是Proofpoint担心的一个原因，该公司正寻求简化其AWS足迹。鉴于最近发生的事情，萨顿毫不犹豫地提出了这一建议Gartner的魔力象限结果显示，AWS在这场竞争中遥遥领先，可以说是公共云战争的赢家。正因如此，Proofpoint很乐意在其所有业务中都使用AWS，而且不会把重点放在比较不同的公共云供应商上，而是关注那些能让公司简化流程和AWS成本的工具。
因此，该公司使用许多第三方工具进行访问管理、成本管理、加密等。它的加密选择显示了与访问管理策略相似的策略。作为受监管行业的参与者，加密至关重要，它希望加密既要深入，又要独立于选择的平台——在这里是AWS。
Sutton将这种情况与之相似赛门铁克，它在利用的企业中仍然具有强大的安全性微软尽管微软提供了许多类似的产品。在萨顿看来，AWS将建立或购买一些东西，但这并不一定会消除第三方的机会。
它只是去展示 - 生态系统是复杂的东西，事情并不总是像他们首次似乎一样简单。