就在不久前，甲骨文对云计算不屑一顾，称其为“胡言乱语今天，它却唱着不同的调子。
通过一串收购这家数据库巨头一直在收购云业务，其方式与几十年前建立本地投资组合的方式基本相同。尚待观察的是，这种策略能否在这种新环境下同样奏效。
2000年代中期，收购PeopleSoft和Siebel等公司，在充实甲骨文传统应用产品组合方面发挥了关键作用，帮助该公司成为企业软件领域的主要参与者。
如今，它的许多收购都集中在为行业垂直领域提供定制SaaS(软件即服务)服务的小公司。就在过去一周左右，这也包括在内Opower，专注于公用事业行业，以及Textura，以工程和建筑为目标。
“由于甲骨文传统的软件许可业务面临压力，它需要迅速增加云订阅，以弥补差距，”计算机经济学总裁、分析师Frank Scavo说。“购买这些客户要比通过内部新开发的云应用有机地发展这些客户容易得多。”
Scavo说，没有理由说这种策略在云计算中不能像在本地一样有效。“甲骨文多年来一直在提供云应用程序，看看Taleo、RightNow和Eloqua就知道了。”
Forrester分析师John Rymer表示，SAP也采取了类似的做法。
Rymer表示:“他们将ERP客户转变为SaaS的能力非常有限。但通过收购SuccessFactors、Concur和其他SaaS业务，并对它们进行扩张，他们实际上已经开始将公司转变为一家云计算公司。”
IBM在某种程度上也遵循了这一策略，包括在2013年收购SoftLayer。
甲骨文已经声明成为云基础设施的通用提供商，这个领域主要由亚马逊网络服务(Amazon Web Services)和微软的Azure主导。但这可能不是甲骨文真正关注的焦点。
“这一切都是关于应用程序，”Rymer说。“将应用程序引入甲骨文的云计算才是游戏的目标。”
甲骨文执行董事长兼首席技术官拉里•埃里森(Larry Ellison)表示，甲骨文有这个目标与亚马逊竞争．“那不是真的，”雷默说。“他们的竞争对手是SAP、IBM和Salesforce。”
Scavo说，像Oracle这样的公司真正赚钱的是云应用和应用开发的云平台。“甲骨文的IaaS产品只是为了确保它拥有从云基础设施到应用程序的整个堆栈。”
很长一段时间以来，该公司也一直在寻求行业垂直领域的区别。
雷默说:“多年来，他们一直有工业产品小组。“他们试图让自己与众不同，为这些公司找到真正的解决方案。”
雷默说，IBM和其他许多大公司一样，也奉行垂直战略。
“采用云计算的企业通常从AWS和Salesforce开始，但你确实看到他们开始向外拓展，”Rymer说。“他们希望在业务系统中使用公共云。”
按理说，甲骨文(Oracle)、微软(Microsoft)、IBM和SAP等传统企业供应商至少有机会涉足这一新业务。但雷默说，这并不是一件轻而易举的事，主要是因为客户过去与这些供应商有过接触。
他说:“很多人不喜欢与甲骨文打交道，这已经不是什么秘密了，所有大型企业供应商的关系都很糟糕。”“很多人说，‘我们不想要和他们现在一样的关系。’”
AWS、Azure和谷歌都承诺提供更灵活的服务，对一些客户来说，这种取舍是值得的，即使这意味着更多的工作。
“大型企业供应商了解企业，”Rymer说。“我认为他们有机会，但我们将看到这种紧张局势如何发展。”
Enderle Group首席分析师Rob Enderle表示，通过收购实现增长，取决于确保高级决策者“不会把事情搞砸，而且你收购的人会留在公司。”
Enderle表示，甲骨文通过这种方式成功击败亚马逊、谷歌和微软的可能性很小。
最终，一条完全不同的道路可能会出现。
Enderle称，"甲骨文向云计算的转型几乎令人痛苦，主要是因为最终可能会与Salesforce合并，并让贝尼奥夫担任新合并公司的首席执行官。"
不过，为了实现这一目标，“拉里需要首先让开，而他似乎不愿意这么做，即使两家公司的关系越来越密切，”Enderle说。
他表示:“这些临时收购似乎正将甲骨文拉向这个方向，但速度和能力都远低于已经进行的合并。”“他们迫切需要更多的云技术专家来打造甲骨文正在成为的公司。”