为了节省时间，客户越来越多地直接将业务授予思科如果不经历几个月长的“烘焙”来评估各种供应商的解决方案，Cisco首席执行官Chuck Robbins本周在公司经销商会议上表示。他说，这些客户宁愿关注公司业务运营而不是花费三个月评估不同供应商提案的试验，以满足其需求。
罗宾斯说，它正在成为一个趋势。
“我们所看到的是IT组织在公司内部在公司内部的战略问题上花费更多的时间，相对于他们的业务和商业模式的未来，”罗宾斯在一个记者的记者中表示圣地亚哥的思科合作伙伴峰会。“他们对我们的投资组合以及我们带来的巨大信心，我们认为客户试图以这种方式侵略地移动。
“某些客户将想做这些交叉目录许可交易，然后还有其他客户只想从建筑角度做出决定，只要希望这种东西可以工作，并相信它工作，”罗宾斯说。“还有其他客户正在寻找这个合作伙伴社区，清楚地把这种复杂性从我的盘子上脱离，而（比如说）让我们建立一个更仔细的关系，让你整合所有这些东西，所以我不必这样做。
“我建议我们看到客户正在寻求释放一些时间的趋势，以及他们对我们的信心水平，他们认为这是他们能够做到的机会。”
思科合作伙伴峰会的另一个大趋势是多云编排的主题，或协调企业私有云和一个或多个公共云之间的工作负载移动性的功能。多云编排是在会议上的三大思科公告中的重复主题：它与Hyperflex进入超准反应;新的“云量表”Nexus 9000交换机;和收购多云orchestrator CliQr。
多云听起来很像InterCloud，思科公司的内部/外部云计算项目那是在一两年前的公司活动中很流行。但很少在本周的合作伙伴峰会上听到了互连的单词。
事实上，我们还没有从思科那里听到关于InterCloud的任何消息10个月前，罗宾斯被任命为首席执行官、总裁兼InterCloud布道者罗布•劳埃德(Rob Lloyd)即将离职。
罗宾斯说，InterCloud由五个“支柱”组成，目前仍处于发展的不同阶段。这五大支柱是:构建一个作为联合全球云基础的架构;提供产品”作为服务”;将工作负载转移到具有隐私性和安全性的公共云;鼓励全球统一工作量;并为云服务创建一个市场。
“第一个（支柱）非常轨道，”罗宾斯说。“我们深入了解世界各地的服务提供商，并按预期向前迈进。”
第二是正在进行的工作。罗宾斯说，建造了AS-Service基础架构，但思科内部的不同业务单位位于将其申请写入的不同阶段。
他说:“这个过程可能比我希望的要长一些。”
第三个支柱，工作负荷移动性，取决于思科的InterCloud Fabric，允许客户将私人基础架构扩展到云中的软件通过罗宾斯调用VPN隧道状能力。但他说，CLIQR也能够实现这一堆栈，虽然是“真实”的政策，供应和安全。
即便如此，他说Intercloud Fabric和Cliqr互相补充。
关于第四个支柱，罗宾斯表示，思科是现有跨云联邦服务的技术供应商，“我相信它会取得成功。”InterCloud服务的市场很可能是各种各样的市场，而不是一个InterCloud应用程序商店。
罗宾斯说:“在我看来，这还没有真正成为企业收购的单一目的地。”他补充说，与前三个支柱相比，InterCloud的第四个和第五个支柱是更长期的目标。
但沉默不应该被解释为放弃。
“虽然你没有听到我说Intercloud，Intercloud，Intercloud，你也没有听到我说埃克斯波特学院,埃克斯波特学院,埃克斯波特学院“罗宾斯说，指的是思科的一切倡议的互联网，这主要是公司未来的一切倡议。“潜在的策略没有从根本上改变。”
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