如果你读过我多年来的文章，你就会知道我的研究的核心原则之一是，重大的市场份额变化只有在市场转型时才会发生。关于这一点，或许没有比过去15年黑莓(BlackBerry)遭遇的情况更好的研究案例了。
在黑莓之前，手机只是用来打电话的，做其他任何事情的过程，甚至是发短信，都非常繁琐，所以移动设备唯一真正的杀手级应用就是语音。但后来黑莓推出了光滑的四线显示屏和全键盘。
我记得在1999年或2000年我拿到了一个，当时我认为它是我见过的最具革命性的科技产品之一。对我来说，作为IT行业的一员，它解决了一个大问题，那就是它动员了电子邮件。现在，无论我在哪里，我都可以立即访问电子邮件，并与我的业务中发生的事情保持联系。例如，当网络中断时，我让我们的NMS系统给我发邮件。现在我总是领先一步，而不是落后一步。很快，几乎每个移动工人都带着一个。
移动设备正从语音转向电子邮件，黑莓在这一过程中表现得比任何供应商都好。到2009年，它已经占据了美国智能手机市场近50%的份额。然而，从那时到现在，移动性发生了变化——它从电子邮件转向移动网络，成为杀手级应用。黑莓曾试图做出这一转变，但却接连遭遇失败。就我个人而言，作为一个加拿大男孩，我对黑莓有偏见，尝试过Storm、Storm II和其他“触屏”设备，但最终我屈服了，选择了iPhone。如今，我估计黑莓在美国智能手机市场的份额不到3%。市场的转变已经发生，黑莓将永远不会再成为手机行业的重要参与者。
那么现在呢?上周，黑莓宣布将以4.25亿美元现金收购Good Technologies，以加强其在移动安全领域的地位。鉴于两家公司之间的关系在过去10年一直很紧张，这一举动有点令人意外。两家公司在2004年解决了一些专利诉讼，今年早些时候，黑莓一直对Good的产品声明持批评态度。
不过，积极的一面是，黑莓意识到市场正在发生转变，Good可以帮助他们成为这一市场的参与者。我所说的转变是一个我们以移动为先思考和行动的世界。这也包括炙手可热的物联网市场。每个人都应该很清楚，世界正在变得越来越移动，这造成了新的安全威胁。
今年早些时候，我与Tech Target进行了一项安全调查，结果显示移动设备安全是目前企业面临的最大安全挑战。此外，一半的受访者认为物联网今年将改变他们的安全基础设施。Good多年来一直是移动安全领域的市场领导者之一，最近也积极参与物联网领域，因此此次收购将有助于黑莓在这两个市场建立自己的地位。
黑莓此举也使其能够走向跨平台，并在iOS和Android领域占据强势地位。如果在多年前说这是对黑莓的亵渎，但时代在改变，事实是，如果黑莓想继续向企业移动安全平台转型，跨平台是常态，而不是例外。
从Good的角度来看，时机也是可行的。该公司在2014年提交了增发申请，但从未进行IPO。业内一直有关于Good裁员的传言，S1文件确实显示了大量的债务。尽管黑莓面临种种问题，但该公司确实拥有充足的资金，因此黑莓应该能够以Good自身无法达到的速度向Good投资。
通常情况下，我不喜欢两家陷入困境的公司联手。我用了一个类比，当你把两个断了一条腿的人绑在一起时，他们仍然不能跑。然而，在这种情况下，我认为组合是有意义的。黑莓现在有能力成为终端安全市场的一个更大的参与者，赶上移动优先的转型，而Good不需要IPO就可以进行投资。