最近你总是离不开物联网。它来了，它将接管一切。思科表示，它将推动联网设备的数量到2020年达到500亿。但你已经知道了，因为这是所有人都在谈论的。
所以，既然物联网最终将接管你的组织，你可以把它看作一个机会。你可以是那个介绍它和它带来的所有好处的人。
但是，你究竟是如何着手引进这种技术的呢?你是如何识别机会的?你是如何向公司的高层推销这些机会的?
看得远一点
一个哈佛商业评论文章从去年11月开始，显而易见的是——寻找资金。这意味着要确定物联网可以产生收入的领域和可以降低成本的领域。这样的例子在很多地方都可以找到，从制造业到制造业物流,甚至热情好客在这里，将传感器连接到设备上并通过网络将它们连接起来，利用了一种明显的需求。监测野外故障的设备，或将酒店房间的灯光和窗帘与钥匙卡扫描器连接起来，似乎都是无需动脑筋的事情。
但是，谁愿意提出最明显的解决方案呢?IDC的报告今年早些时候发布调查了来自五个不同行业的首席信息官，发现“所有参与研究的人都处于评估或执行的某个阶段。”If you land that big IoT pitch meeting and walk in prepared just to target the lowest-hanging fruit, chances are the organization is already working on it. As that Harvard Business Review article suggests, look beyond the obvious benefits and try to consider more comprehensive change that the IoT can bring to your organization.
举例来说，虽然一些零售商店可以在货架上部署联网传感器来跟踪库存，但这些传感器显示的趋势更有价值。在商店里查看顾客行为数据，并使用它以更有用的方式安排展示，甚至根据顾客已经购买的产品向他们推荐产品。
这种想法也可以应用到其他行业。连接到设备上的传感器已经很有用了，因为它们可以确保设备正常运转。但它们产生的数据可能揭示设备使用的低效率，这可能揭示新工艺或新产品的机会。
知道重点
随着物联网在企业中从一个流行词发展成为现实，理解实施这项技术背后的动机是很重要的。根据IDC的说法，cio对物联网的优先考虑已经从旨在提高资产利用率的内部应用转移到旨在创造新的收入流的外部应用。
然而，这并不意味着企业已经搁置了使用物联网来降低内部成本的想法。事实上，IDC表示，资产和员工的生产力，以及“优化的运营”，都紧随收入增长之后，成为cio考虑物联网的首要任务。
当然，每个组织在投资新技术方面都有自己的优先次序，董事会之外的人可能并不总是清楚这些优先次序。因此，在寻找物联网机会时，只有准备好覆盖所有基础，才能有所帮助。正如《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)文章所建议的，研究物联网的更广泛影响可以帮助识别其可能影响的新领域，从而形成与组织优先考虑的领域。
这篇文章写道:“提高资产生产率有利于盈利，但尚未开发的经济影响机会在于找到创造性的方式，利用这项技术来推动营收增长和开支削减。”“到目前为止，这些问题受到的关注有限。”
IDC报告提到，一家拖拉机公司推出了物联网产品，帮助客户监测拖拉机在田间使用时的性能。然而，这些能力为这些农民开辟了一个新的收入来源——“产品即服务的商业模式”。The IoT tools in the tractors not only helped their customers improve the efficiency of their own assets, they also enabled them to rent the tractors out on a per-use pricing structure, monitoring the renter's activity with the tractor to determine the rental cost.
平衡潜在风险
尽管IDC的研究发现，成本“出人意料地”不是cio们在部署物联网时提到的最大挑战，但与成本相关的因素仍然排在前列。基础设施约束/可伸缩性背后的两个最常见的反应是高投资成本和“缺乏成本效益操作技能”。That last challenge basically means they don't want to pay a bunch of new IoT experts in order to launch the technology.
这可能是重要的，因为当组织发现它缺乏基础设施或专业知识来完成项目时，一个非常乐观的物联网新计划可能会偏离轨道。
除了将新设备连接到互联网所带来的明显的安全影响外，风险也需要与潜在风险同等评估(如果不是更高的话)。
为了有效利用物联网的潜力，同时防范风险，Gartner建议公司采取“企业架构战略”。This requires enterprise architects to "properly assess the impact in terms of what information will be generated, what the most important information is and how it can be protected, if necessary."
基本上，企业架构师将只关注物联网项目，并跨组织的不同部门工作，以最大化投资。
“组织必须理解新的信息来源将会产生的深远影响，”Gartner研究总监Mike Walker说他在4月份的一份报告中说。“企业架构师最适合与业务部门和IT领导合作，讨论并实现最有利可图的机会。”与此同时，他们必须与首席数据官和安全官合作，以某种方式构建这些数据，以减轻追求这些机会的最坏风险。”
这不会在一夜之间发生，但是整合物联网可以给一个组织带来巨大的变化。在进行部署之前，需要考虑很多因素，但是如果部署正确，它将非常有价值。