微软的高管们上周进一步充实了公司的“Windows即服务”战略，试图将传统的操作系统授权模式转变为更依赖于搜索、游戏和应用程序收入的模式。
“当我们谈到为什么要升级Windows 10安装基础时，为什么升级是免费的?”该公司首席财务长胡德(Amy Hood)在与华尔街分析师的会议上问道。“为什么现代环境如此重要?”为什么，当你今天早上看到Windows界面的时候，你看到了内置的搜索功能?你将游戏融入到体验中。你看到了一个统一的商店。一旦个人电脑售出，这些都是新的赚钱机会。”
随后，Hood向分析师们展示了一个图表，上面显示了销售消费设备Windows许可的收入——微软将这些许可称为“非专业”许可，以区别于销售商用pc的更先进版本的许可——来说明收入的下降。
Windows 8.1是该操作系统的非Pro版，而Windows 8.1 Pro是商业版。
“你可以看到，当个人电脑出货量变弱时，我们调整了策略。我们根据库存单位(SKU)战略调整了我们的方法，使之低于9个单位。设备免费，”Hood说。“我们为开盘价设备增加了新的定价策略。我们还制定了一些程序，在盗版猖獗的市场上推动正版Windows系统的发展。”
Hood指的是微软在过去一年中为推动设备销售所做的多项举措，包括a免费的许可证任何屏幕小于9英寸的设备。智能手机和更小的平板电脑，以及通过Windows 8.1和必应(Bing)对oem(原始设备制造商)的补贴。这一举措使得许可证免费或非常便宜的制造商更大的低价系统，如入门级笔记本。
胡德说:“这显然对我们每个许可证的收入产生了影响，但对推动单位增长也产生了重要影响。”
微软
去年，微软开始向智能手机制造商发放Windows授权，并向生产和销售廉价笔记本电脑的oem厂商提供补贴，此后Windows每消费者授权收入大幅下滑。
微软的策略是降低消费者Windows许可的价格，希望以此推动设备销售，从而增加广告、服务和应用程序的潜在客户。换句话说，微软放弃销售Windows许可证，只是为了在其他市场上增加销量。
路透
微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉。
微软首席执行官萨蒂亚•纳德拉(Satya Nadella)过去曾将客户收入潜力称为“终身价值”(lifetime value)——上周在与华尔街的同一次会议上，他也这样说——暗示微软的战略是在PC收购过程的后端赚取更多利润。客户越多，这些客户在浏览广告、为服务付费、玩游戏和购买应用程序时带来的收入就越多。
Hood用另一张图表展示了来自必应搜索引擎的广告收入不断增长，而PC游戏的贡献却小得多。Hood声称，在过去的两年中，Windows的复合年增长率为-16%;当Bing和游戏加入时，CAGR上升到-1%。
她的观点吗?必应的广告收入和游戏收入在整体收入中所占的比例有所上升，这在很大程度上弥补了Windows许可收入的下降。
微软
微软表示，增加搜索收入是其“Windows即服务”战略的核心部分，该公司计划用从消费者那里获得的其他收入来弥补授权收入的下降。
胡德在描述该图表时表示:“这张图表所做的是将这些关键特许经营权的收入加在一起，以表明我们的消费者货币化组合已经发生了转变，并且有机会进一步转变和增长。”
罩不包括收入来自Windows应用程序商店——也许是因为此时是微不足道,但显然微软Windows的首次亮相后,预计将会显著10新的统一的市场,其中包括传统的桌面应用程序以及为移动设备应用程序。
胡德的演示在某种程度上是一场会计魔术秀——为了演示的目的，将收入从一个地方转移到另一个地方——但它也展示了微软对其消费者Windows收入计划的最详细的思考。特别是，它揭示了微软为何将必应和小娜助手如此深入地嵌入到Windows 10中。
“Windows即服务”有时被解释为一种最终将使操作系统成为a的策略某种订阅;胡德上周对此只字未提，而是提到了增加收入的计划。
但在会议的另一个时刻，微软的首席运营官凯文·特纳(Kevin Turner)发表了评论，暗示如果不是在不久的将来，订阅服务可能是微软垂涎的东西。Turner说:“Windows作为一种服务，随着我们的发展和它的成熟，你只能想象它的长期能力会是什么。”他谈到了从关注许可证到关注“年金转换”的转变。
这篇文章，“微软充实了‘Windows作为一种服务’的收入战略”最初发表于《计算机世界》 。