UNEDA:Cisco二级市场不是Cisco灰色市场

真正请求 迈克Sheldon总统 UNEDAUnited网络设备经销商协会)UNEDA响应最近ChannelWeb幻灯片显示特征 灰度解剖A58亿市场 UNEDA正式响应Cisco二级市场卷入Cisco灰色市场时有问题

任何人若不同意,你只需看远点看数据本白皮书提供不分离 两种市场况且阿马市灰色市场定义如下:

灰市场指未经许可销售新牌转售渠道或输入国销售而未经制造商同意或知情 擅自销售或不当转移新产品

很明显,上述欺骗性转售新产品与二级市场存在理由不同,不同于道德转售前置设备尚不清楚是否KMPG白纸区别二手设备转售与未用设备转售二级市场销售大都使用和/或翻新设备,顶层独立转售商公开宣布产品状况以避免混淆二级市场转售商偶尔从信道伙伴和终端用户那里接收新溢出盘量,但是,再次,领先独立转售商公开营销这些设备为新溢出并明确不要求制造商支持将道德二级市场销售与欺骗性灰黑市场活动相拼取云层,极需分析围绕仿真减污的严重问题假冒从何而来UNEDA成员一直大声批评IT硬件制造商允许可疑转售者例行发售订单供拍卖网站销售,例如eBay并阿里巴巴.中17%的商家根據灰色市场源码接收伪产品KPMG白皮书,它会有兴趣知道 哪里发现设备在线拍卖搜索思科设备后,你很快会发现多件新项目,从中国的思科搭建公司大打折扣,常使用诸如批量打包之类可疑打字符。 所有信号都指向仿冒,但这些提供者同往常一样丰满,毫无疑问,大都出自源头17%问题.63%的频道伙伴被确认为转售商、系统集成商、零售商和经销商灰色市场产品接收.UNEDA成员向多家制造商信道伙伴出售,UNEDA多成员与信道伙伴关系长并成为二手设备可信资源集成商主业务是为客户提供IT解决方案客户需要报废设备、廉价备件或廉价维护支持IT基础建设时,集成器需要替代源码二级市场决不会取代OEM,但有时对客户来说是正确的解决办法保护端客户,UNEDA鼓励信道伙伴研究二级市场提供商并发展与成熟公司的关系象任何市场,甚至连信道本身,二级市场由质量不等的公司组成,所以花时间研究评价源总是智能行动路线缺大题基本缺失的白纸常被边际和品牌保护滑动号3批注商感到灰色市场的最大作用是客户满意度和利润白皮书对频道伙伴策略、收紧程序和执法指南提出了多项结论,客户需要什么? 市场如何最能满足需求?市场力量需求二级市场-公司想低价购买剩余设备并重获价值制造商要真正有效保护自己的品牌,就必须响应这一需求,而不是要求客户放弃有益于他们的实践制造商需要以半心半意营销和草率遗迹化政策参与二级市场,这些政策设计更多是为了阻抗而不是鼓励参与继续聚焦于通过限制性通道策略消除gray市场并宣传对外部转售商的恐惧已被证明无效最近Cisco强盗操作Cisco频道伙伴被发现向国防部购买并转售仿真设备时突出这个问题OEMs必须理解他们的伙伴受客户需求驱动忽略网络仿真源头 并需要假冒检测教育 支持收紧通道策略 最终伤害客户某些统计似乎淡化KPMG表示,数据从代表OEMs、信道伙伴和代理的相对小批198名应答者收集从样本看,数据很容易偏斜,但我们期望交付和物价结果不同期望更多次日交付滑动号15受访者从顶层二级市场源领先提供商通常盘点与思科自身翻新程序相同多的独特产品,因此下天交付并不少见估计贴现幅度定时超过50%滑动号14)翻新设备,假设它包含在本白皮书中

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同意UNEDA的道德转置前自备设备(Cisco二级市场)不等同于欺骗性转置新产品(Cisco灰色市场)

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