这三个私营的供应商在一个由公共巨人和风险投资初创公司主导的行业中脱颖而出。
安奈特
+以价值定价赢得客户
Allied Telesyn可能没有即时名称识别思科或者北电但该公司的以太网和接入设备遍布各地。正如该公司的营销副总裁詹姆斯•穆斯塔德(James Mustarde)所断言的那样:“《财富》500强企业中，可能没有一家没有Allied Telesyn产品的。”
Frost & Sullivan的分析师雪莉•亨特(Shirley Hunt)说，虽然这听起来有些浮夸，但马斯塔德的猜测可能是正确的。她表示:“这家《财富》500强企业可能在总部办公室使用高端思科设备，而在远程办公室仍然使用Allied Telesyn的设备，因为Allied的设备与思科的设备是兼容的。”
亨特指出，另外一个事实是，Allied Telesyn从事以太网交换机业务的时间和大多数网络公司一样长，甚至更长。该公司是全球科技集团Allied Telesis Group在美国的全资子公司，成立于1987年。
但该公司在低端、小型的实施中确立了自己的地位。直到最近几年，它才开始逐步增加一些先进的功能，比如千兆和万兆网络的高速连接、第三层交换和网络管理。亨特说，问题是，与高端供应商相比，Allied以更优惠的价格提供了这些功能。(Allied的Layer 3开关价格从1500美元到11500美元不等。)另外，Allied Telesyn设备易于配置和安装，因为设备本身就可以完成大部分的安装。
IS主管James Hettrick说，Allied Telesyn提供端到端集成网络(包括网络管理和零接触配置)的能力对加州洛马林达市及其独特的社区连接项目具有巨大吸引力。2003年，洛马林达成为美国第一个在任何新的住宅或商业建筑中强制使用光纤和结构化布线的城市。
另外:还有四家私营网络公司
对于该项目，该城市使用Allied TeleSyn的IMAP MultiService Access平台，IMG智能多服务网关，第3层交换机和路由器。“当我们在2003年开始这一点时，我们惊讶地找到一个供应商，因为Allied Telesyn与其产品有关，”Hettrick说，并指出他对供应商的第3层和虚拟LAN尤其印象特别深刻（VLAN） 特征。
供应商产品的模块化和低基金价格也令人印象深刻。赫特里克说，“我们并没有陷入困境，而不是在任何财政年度的内容。这是愿意进行定价结构的工作，并不担心卖给我们一个高美元的维护计划，”Hettrick说。虽然hettrick没有指定定价，但是，归属客户可以在500美元的范围内获得被动光网络或主动设置。
Mustarde说，尽管有这种温暖的模糊，但Allied Telesyn面临着在企业业务中产生挑战。扩大其产品线以支持voip.和无线他补充说，宽带是公司预期促进企业销售的方式。亨特同意那些是逻辑扩展，并说安全管理是盟军Telesyn考虑的另一个重要领域。
作为一家以低成本供应商而闻名的公司，亨特说:“Allied Telesyn可以使用与其他高端功能相同的安全增值策略。”
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网络一般
+企业重生
2005年12月，在首席执行官Bill Gibson的领导下，Network General正努力成为领先的应用程序和网络性能管理供应商。
今天的网络一般在2004年7月开始当时，私募股权公司银湖(Silver Lake Partners)和德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group)收购了该公司迈克菲的嗅探技术部门出价2.35亿美元。最初的网络通用公司开发并推出了流行的Sniffer网络管理工具，在1997年10月被安全软件供应商McAfee Associates以13亿美元的价格收购后不复存在。合并后的实体被称为网络员工．当技术继续发展的时候——例如，嗅探企业管理和嗅探移动在2002年推出——嗅探在很大程度上是公司的McAfee线的副手。
凭借其技术实力，Sniffer保持了忠实的客户追随，即使网络公司最终让产品开发停滞不前。有一段时间，Network Associates只提供了帮助台支持，Jeff Duke说，他是印第安纳波利斯印第安纳技术办公室的高级网络工程师。“但我从不担心产品会溶解，因为我知道它足够好，会有人想买它。”这是精英中的精英，”他说。
自从网络通用重生以来，产品的改进一直在稳步进行。吉布森说，在截至1月31日的2006财年，公司投入了3,000万美元用于研发新产品。在过去的12个月里，这项工作一共发布了9个版本。其中包括InfiniStream 2.5, Gibson所说的“即时嗅探器”工具，它提供了对企业网络性能的洞察力，以及重新架构的Sniffer enterprise Visualizer 4.0，这是一个基于web的工具，提供了对网络或应用程序的性能问题进行基准测试、绘制图表的能力。
在印第安纳州，Duke使用Visualizer从大约30个Sniffers中收集信息，并生成横跨35,000个节点网络的流量和应用程序流报告。他表示，“这是一款能不断改善性能的伟大产品”，而且会越来越好。“我使用Visualizer作为Network Associates的产品，但它不像现在这样可扩展。Network General在改变其工作方式和帮助提高性能方面做得很好。”
Gibson说，用户应该期待Network General今年也会有同样的改进。他补充说，公司已经为07财年的研发线投入了3000万美元，工程师们正在按计划今年交付9个版本。
他说，目标是将Network General从一个工具供应商重塑为一个企业管理架构的提供商，以确保业务服务的交付。吉布森表示:“我们希望超越基本的(服务水平协议)。”吉布森曾担任商业智能软件供应商Crystal Decisions的首席运营官，负责类似的转型。
倾倒大雄鹿进入研发是一种让事情发生的一种方式。收购是另一个。2月份，网络将军为私人持有Fidelia技术为其商业服务监测应用程序购买，称为NetVigil。一旦网络一般完全集成了这两项秋季，吉布森说，用户将获得端到端的管理能力，并能够通过业务部门的基础设施对基础设施的看法。
印第安纳州的公爵正在评估NetVigil，并对其作为管理框架的潜力感到兴奋。“这将为我们提供一个完整的解决方案，它将管理一切，并允许我们为每个机构报告和建立业务容器。然后，我将能够向我的CIO显示网络可用性，应用程序响应时间，uptimes，下降时间的百分比他说，“在代理机构的基础上。
Gibson描绘了Network General从工具到平台供应商的发展过程，他对增长目标相当乐观。他预计，该公司2007财年的收入增幅将达到18 - 19%，是行业分析师对市场预期的三到四倍。
Gibson将他的目标合理化为“IT的压倒性反应”，他说，公司到目前为止所做的一切。2006年下半年的销售额比上半年增长了三倍。以神秘的S曲线为例。我们所处的领域形势严峻，我们认为，人们转向这些新产品还需要几年时间。”Duke认为Network General的实力足以与思科和其他进入应用程序性能竞赛的巨头一较高下。“网络通用，”他说，“已经走在了游戏的前面，并且在关注。”
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Stratus Technologies
+回到未来
容错和持续可用性实际上是Stratus Technologies的同义词。这句话在今天和1980年一样正确，当时这家名为Stratus Computer的公司成立时，专注于企业容错计算。
但该公司多年来经历了重大变化。简单地说，Stratus上市，被收购，然后通过杠杆收购私有化。今天，它仍然是一家私营的、部分由员工拥有的公司。利益相关方包括Intel Capital、Investcorp、MidOcean Partners和NEC，后者也于去年11月与Stratus签署了一份为期10年的联合开发协议。
不过，这里有一个转折。Stratus在公共债券市场上有债务，并且在法律上有义务公布财务数据。虽然该公司尚未获得2006财年的数据，但该公司的年营收增速逐年攀升，截至2005年2月27日的2005财年达到了2.72亿美元。收入类似的NW200公司排名大约在中间。
Stratus的钥匙是公司的FTServer服务器的销售。FTServer系列由STRATUS'从供应商的五年过渡，专有硬件和软件与开放，英特尔Xeon的服务器。例如，基于Xeon的FTServer W系列服务器使用Windows运行，T系列服务器支持Red Hat Enterprise Linux。Stratus仍在其FTServer V系列和连续系统中提供专有的操作系统。
CIO表示，在费城证券交易所，V系列服务器提供了关键任务选项业务所需的容错和持续可用性。“Stratus是唯一提供真正容错平台的供应商。它的实现容错是完全做得好，高效，最重要的是，稳定，”他补充道。
在2005年11月的一份技术报告中，巴特勒集团(Butler Group)分析师约翰•霍尔顿(John Holden)对Stratus服务器表示赞许，称ftserver为需要提供“防弹”服务水平的企业提供了一个良好且相对实惠的选择。
CEO Dave Laurello表示，由于迁移到基于英特尔的架构，STRATUS将其用户群增加了5,000名客户，并将其渗透到新的垂直（如医疗保健和药品）中。他认为Stratus的过渡完成，2005年12月Linux推出，并表示他正在推动该公司更多的解决方案提供商。他补充说，灾难恢复和应用程序可用性是新的焦点区域。
摩根表示，费城证券交易所与Stratus合作了17年，该公司敢于面对任何挑战。“工程师们很了解我们，我们也了解他们。Stratus一直是一家了解自己利基市场的供应商。”
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