三个月前，北电拍了拍乔治·里德尔作为Juniper的战略和业务发展总监，他自己也担任首席战略官。里德尔的责任是建立合作关系和投资，以实现北电首席执行官迈克·扎菲洛夫斯基(Mike Zafirovski)的既定目标，即北电要在IPTV、IMS、WiMAX和Metro Ethernet等关键市场占据20%甚至更高的份额。里德尔在2006年全球通信大会上花了一些时间与《网络世界》执行主编吉姆·达菲讨论北电的雄心壮志。有个足球雷竞技app
多远进入家庭，你打算去与IPTV？
我想这个问题可能是，在那里我们可以鲜明和增值服务......我们是14号机顶盒播放器可能不是答案。所以（我们）希望其他生态系统来提供，但不是我们。这可能是伙伴关系的范围 - 我们已经拿到了LG的合资企业，这将是第一个地方去寻找。是否还有其他地方肯定的，但在优先考虑的方案，是找到一个盒子...
有玩家的广泛集合（家庭数字娱乐）。我们可以与这些家伙合作，以创造技术或开发终端到终端的服务，以更好的运行方式？是。难道我想我们应该在这些CPE业务？没有。
你计划如何应对朗讯最近在IMS势头？
我们有一个大的运营商VoIP业务，建设了。我们有世界各地的500台多家运营商的VoIP设备和SIP的企业与它的整个范围。这对我们是一个巨大的资产，才能够回去，并说，我们可以从TDM迁移您到VoIP到IMS？因此，主要的重点是获得该安装基础拥抱的IMS远见，我们推出了。其次，我们有一整套的合作伙伴，我们正在与合作以增强的。不仅在运输和控制平面层;但实际上在应用端。IBM是我们的一个合作伙伴，我们在蒙彼利埃，Vt的一个实验室。如果你问这个问题，是什么在一天结束的IMS呢？我的信念是，它更了解如何启用新的应用和服务，但你必须有可扩展的传输和控制平面去做到这一点。但神奇的是，在新的净值增长方面的应用和服务。 So I think what you'll see is us focus more on the applications and services going forward while we migrate our existing base to an IMS architecture.
我们也试图去一个标准的平台。前往通用组件，渐渐开放的系统，所以你可以在应用程序中添加值将是我们的一个主题。
我们落后了 - 我不太确定有多少是产品组合与感知。这是我们角力的问题。我想答案可能是两者兼而有之。我们需要投入接近空白的市场营销和知觉角度都，以及对产品的角度。
除了edge路由器和刀片服务器业务，您取消或销售了哪些产品领域?
我在北电所有的事情90天的专家。这其中大部分发生在去年或以前我的时间，所以我只是不知道所有的细节。
它造成了不确定性相当数量的所以有关于过渡计划是非常重要的与顾客一对一的关系一。具有广播是有趣的，但有一个“让我带你通过迁移和过渡路径”可能是从客户的角度来看更重要。顾客至上所以这是我们的工作重点有。
你打算如何去20％以太网在企业给你已经低于5％，几年来交换的市场份额？
的20％的数量不是一个过夜数。这是一个愿望，这是一个目标，这是一个“我们能不能用吗？”是真正的考验。你能想象得到在三到五年的领先地位？在我们如何做，在以太网交换细节方面，我不会是能够给你一大堆的舒适度和清晰度，只是还没有上。我们通过规划工作，以评估我们是如何做到这一点。我们有些人认为是在网络环境中围绕安全这一计划，在网络环境下各地的无线，各地需要有一个简单的网络管理主题的鼓励。如果你仔细想想其他传统网络，操作系统的复杂性，结构的复杂性，功能发布问题的复杂性是一个不平凡的挑战，客户的处理。所以，在某种程度上，我们可以找到一种方法，通过两者的架构和网络管理方法简单，使安全性和网络的可管理性，我们认为有一定的发挥。具体情况如何？ I can't give you the details just yet but those are the themes we're looking at.
但对我来说，这不是一个以太网交换的问题;这是一个企业成功的问题。思科有一个惊人的业务有没有市场能力和它的投资组合其两个走的条款。所以，你得有一个引人注目的产品的价值主张，但坦率地说，你得有渠道杠杆或去市场杠杆。除非你有一些大的合作伙伴和你一起工作，我认为这是一个艰难的道路。所以我想你会看到我们做的不仅是工作，以填补在产品方面也对合作伙伴的空白，进入市场的一面。我们如何合作伙伴，以帮助提供一个故事，一个价值主张？今天我们做了很多业务与传统运营商通过转售。我们可以做得更多？是。 Partnership was one of five initiatives we talked about in reinvigorating our enterprise go to market about two weeks ago. Inside sales, direct touch, channel programs and partnerships being important. I think you're going to see us do more there in terms of trying to get others to help support. And others have come to us and said, 'Gee, we wish we had a credible second alternative. Can you be part of that answer?' So it's not just a push, there is a real pull.
北电网络是致力于UMTS？
我们在得到对一个决定提交。事实的陈述是显而易见的：我们没有领先份额第一的位置在那里。我们有伟大的产品，但我们没有领先份额第一的位置。我们可以作出这样伟大的产品成为领先份额第一的位置或没有？这就是我们有实时的讨论。因为如果你不能那么你打算怎么办呢？实际上我们更加兴奋，坦白地说，关于4G相对于UMTS。我认为，如果你看看3G的经济学的实践经验，一个不得不说，我们绕时光倒流五年，这是我们得到了什么，我们将很高兴与所有的投资？我认为，总的来说，没有。事实上，我们看到一个机会，继续投资于一组围绕OFDM / MIMO的支持技术，它可以在WiMAX的C版本，或用于UMTS的LTE解决方案（市场）得到体现技术。 And we think operators, both for the services and frankly for the backhaul benefits of some of those technologies, you're going to see a lot of value in those technologies. Our challenge is to get the time to market right in order to exploit that.
因此，作为一个最近除了管理团队和首席战略官，你怎么看北电最大的挑战是什么？
我们面临的挑战 - 有他们的一个长长的清单 - 已经相当知名。我们还没有非常关注。我们还没有实现盈利。我们没有在关键的几个方面有排列，一组的东西，我们把更多的资源落后。我们还没有得到充分利用了技术投资和合作伙伴一样，我们应该有。而作为一个结果，我们在某些领域的相关性，我们在某些领域的位置是在哪里。我们是我们在哪里。所以，这些都是众所周知的明显挑战。我想，一边我们没有花太多时间谈论 - 我从客户和合作伙伴拉不堪重负。如果你有一个大的运营商或大型企业的客户交谈，他们很渴望看到北电获得重新站起来一次。 And our ability to deliver world class products and solutions in the past, and ability to continue to innovate in the future gives them promise or hope that we can, in fact, return. So customers are saying we need you back in full strength. And partners are saying that we actually have some real value to add. So we have plenty of challenges. The one I would add is the sense of urgency to act. We have said a lot of things and we are in the midst of trying to get as much change enabled as we can. I think if you compare where we're at today, six months into Mike Z's tenure, compared to where an IBM might have been or an Apple turnaround would have been… I don’t have the facts but my sense is we're actually either at or ahead of where they were in similar times. It takes time to build the momentum and we're cognizant of that.
你可以开始看到一些决定和一些动力的构建，将让客户放心，股东和员工该船正在转向？
我可以看到它，它是早期还是。而且我们还有很多工作要做同时在财务状况，并在产品和价值主张向前发展。有一个全新的团队船舶驾驶向前发展，一个全新的一套流程，我们已经落实到位，业务转型。而那些已经开始支付巨大的回报。它会采取的全部好处，但在为什么我确信，该船转向方面一点时间？这是因为我可以看到我们拉杠杆和那些杠杆的影响，无论是在人员，流程和盈利能力的改善，这是在地平线上。
而作为首席战略官，你有什么重点是什么？什么当前占用你的时间？
我们一直在经历一个会话2战略审查，这在很大程度上，我们去哪里放置一些投注为长期？我们要去哪里是领导，什么是这些地区的排列回到产品配送和组织问题。我们很可能是从包装，最多再过三四周。所以我们一直在它约一个月。我们已经取得了很大的进步，我们有一些工作还是要做的。但在这里我把我的时间，它的工作与机柜，与剧院头，与产品组负责人，并与客户而言，合作伙伴要弄清楚我们在哪里可以专注才能与众不同。我们一直在所有的事情所有的人在很多情况下，我们知道，不能维持。所以很多我的重点一直在揣摩计划前进。我的注意力的另一半是外部的对话，无论是各地与客户交谈和他们所看到的，合作伙伴，潜在合作伙伴 - 的东西，我们可以一起做，这将是有价值的。第三是了解组织好一点。 I'm still trying to figure out… it's a 34,000 person organization (and) in terms of both my team and the key executives, it's in getting to know them.
北电有过几次约会，并在脱开核心路由。你瞻博网络。与Juniper任何潜在的重新约定为核心路由？
我不会对任何具体的合作伙伴发表评论。我们在这些讨论中寻找1+1=3的解决方案。对我来说，你必须有能力向客户说清楚为什么这样更好。那么，我们为什么要增加转售核心路由器的价值呢?我不清楚我们会不会。正如你所知，瞻博公司已经有了一系列的战略合作伙伴。如果有方法或细分可以增加独特的价值，那就很有趣了。如果这只是一个经销商的安排，那就不是很有趣。
很难想象，为什么还是怎么的，在这一阶段的比赛中，如果你看看那里瞻博网络或者思科或阿尔卡特或Redback公司的，从另一个程序，从今天开始，为什么我们就能够是不同的。这又回到了说，“好了的样子，大家好，这是一个重要的领域的这些选择的纪律。一个很大的增长，很多机会的。”并且有打算参加在空间，这不会是我们的其他球员。
在另一面，这就是为什么我们如此兴奋的城域以太网侧。我们看到在城域以太网侧一个真正的机会，特别是在边缘和接入侧，发挥有意义的作用，因为这些下一代架构得到建出来。什么我们的客户说的是MPLS的边缘不起作用。它不能扩展，它太昂贵，太复杂。对于接入网的最后一部分，它太贵了。所以，我们可以提供具有用于它的一部分了一些独特的价值也就是在核心MPLS互补的解决方案。我认为，我们能做到。
您是否计划获取或合作进行以太网访问?
我不认为有必要的收购。有可能是轮出是抱膝插件形成终端到终端的故事组合的合作伙伴关系。但在主要关注的方面，这将是有机的。我们已经有了一个健康的光网络业务，我们已经有了一个健康的运营商数据业务，我们有一些非常有趣的技术，我们认为可以增加价值。在我们在我们面前做有机地看到了机会而言，这是相当强劲。
沿着阿尔卡特7450以太网交换机线的东西？
不，因为它会在比以太网交换机更光。这将有更多的融入OA＆M，这将有一系列的其他东西，会有所不同。将有将在它的甜蜜点是重叠方面的应用。