留给死了许多观察家在IT和电信世界七年前刚重生铱星,提供卫星通信服务,是新生命的迹象显示。
在一个公告周五,马里兰州贝塞斯达市的,公司表示,自2006年6月签署了44000个新用户,新203000增长了27.7%,同时增加其收入截至6月30日在第二季度达到6670万美元,比一年前同期增长了24.4%。
虽然远不及的收入和客户数量的巨大的无线电信公司Verizon wireless和美国电话电报公司等,明确的进展的公司,于2000年破产了,重塑一个新的重点和方向。
始建于1998年由前铱莱斯顿,弗吉尼亚州和命名系统设计要求77年初卫星(77是元素的原子序数铱),该公司在2000年破产程序和面临退役的卫星网络,由摩托罗拉的病了。的摩托罗拉(Motorola inc .)和其他人。该公司当时购买的买家组成的一个财团以2500万美元的价格,交易相当的卫星系统耗资50亿美元建成。
第一个铱营销本身作为一个消费者卫星电话服务,但它的原装手机太笨重,一般采用其服务太贵了。和服务有一些怪癖消费者不会接受——例如,视距连接需要一个卫星,杜绝使用手机在室内。这个问题已经解决了近年来通过特殊的安装天线,可以放置在建筑物中,铱用户工作。仍有局限性,在密集的服务并不总是工作,skyscraper-filled城市或低于树的树冠,但用户可以恢复服务如果他们搬到地区,在那里他们可以得到直接的视线向天空。
收购后,公司重新创建自己2001年,营销本身作为一个电信供应商可以提供可靠的服务在偏远地区的手机和固定电话不工作,如贫瘠的沙漠,地球的两极,荒野深处,灾区和其他全球孤立和严酷的环境下。
“原来铱是专注于错误的业务,在大众市场的消费者业务直接卖给客户,“马特·盖尔说,该公司的CEO和主席。但2001年重生以来,该公司已与150多家伙伴公司合作,寻找新的业务使用和铱服务领域从采矿业到制造业,石油和天然气勘探林业应急需要。“我们在我们周围已经开发了一个生态系统,”盖尔说。“这是一个很大的区别。”
该公司还宣布,它已经签署了8个新伙伴公司帮助其服务更广泛的客户。
不是所有的铱服务提供使用手机。越来越的一部分业务在机器对机器通信,使用传感器设备一副扑克牌大小的附加到一艘船,卡车、集装箱或类似的项目。该设备可以发送和接收的短脉冲通信数据卫星在地球上。甚至有些传感器位于海洋浮标,气象部门可以监视浪高,风和其他风暴数据实时提供警告汹涌的风暴。“这是真正的的快速增长,”盖尔说的短脉冲数据通信部分。
“我们显然触及我们的步伐,”他说。“我们的生命线,没有其他设备可以使用。”
两个用户说,铱服务为他们提供了有价值的工具。
首席执行官杰Ladd AirDAT Morrisville,北卡罗来纳州客户的业务,收集和出售的天气数据,使用铱的短脉冲服务从特殊的传感器收集实时气象数据附加到商用飞机穿越大气层。AirDAT需要一种方法来收集天气数据而不中断飞行飞机通讯系统,所以铱传感器选择与铱卫星网络通信几乎三年前,他说。“在任何地方,飞机能飞”,可以收集数据。“铱一直对我们很好。”
斯科特·Mileur Mileur指南服务运行在帕默,阿拉斯加,指导大赛猎人偏远地区的阿拉斯加荒野,用他的铱星电话沟通不存在手机覆盖的地方,携带便携式无线电通讯系统太笨重,他说。他使用他的铱星电话的时候他一直在帕默西北150英里处,在阿拉斯加山脉深处,以及狩猎探险科迪亚克岛。
“他们任何地方你要工作,”他说。因为服务成本约1.25美元一分钟即使有500分钟的包,“你不要只是聊天,”他说。“你,你说,然后把电话挂了。”He's never needed it in an emergency in the wild during the six or so years that he's had it, but he has used it to arrange air transportation for a successful hunter and his catch deep in the wild instead of having to drag the quarry out to a distant hunting camp. "I carry it in my backpack wherever I go," Mileur said. "Safetywise, you jump way up on safety by having it with you [in remote Alaska]."
Frost & Sullivan的分析师马克斯•恩格尔在帕洛阿尔托,表示,尽管最初的铱卫星电话服务群众的理念”是愚蠢的失败的一个明显的例子,”商业计划的改变提高了服务的前景。
“新管理层做了什么当他们买它花了最初花费数十亿的资产,但现在释放的预期,”恩格尔说。“他们接着问,“我们能做这个”,招募了许多伙伴”来创建一个更可行的商业模式。
“是的,他们非常nichy,但只要你有大把的利基市场,谁在乎呢?”Engel said. "They've redesigned their business to suit their assets instead of creating an asset to do business."
帕蒂Reali斯坦福研究分析师,负责Gartner表示,修订公司”做了很好的工作营销他们的卫星数据产品”和“真实的势头时,其他垂直市场。”Iridium also has the benefit of long-term contracts with the U.S. Department of Defense, so they have a "strong anchor tenant," she said.
有趣的是,铱的新闻对其增加收入和用户增长仅仅三个月后,公司的业务被任命为其中的一个21最大的技术失败在《计算机世界》今年4月的一篇文章。
铱卫星网络目前由66低地球轨道,交联卫星和另一个九在轨备用,据该公司。卫星将被替换为新的单位从2013年到2016年,作为一个正常的维护方案的一部分。
这个故事,“不顾反对者,铱发现商业模式”最初发表的《计算机世界》 。