找到一个好的销售报酬计划就像油和水混合顺利。销售人员总是认为管理是欺骗他们的佣金。管理总是认为销售人员偷窃他们盲目的。小公司的所有者管理销售人员自己经常关注美元支付的佣金,而不是考虑相关公司收入的20美元。
大公司可以负担得起昂贵的程序来处理销售薪酬管理,但小公司几乎总是使用电子表格。现在一个相对较新的公司,柔美的解决方案说,其产品将使中小企业薪酬问题成为过去。
莉斯科布,首席执行官柔美的解决方案,说小商人几乎没有创建和管理经验销售计划。“我们帮助他们避免试验和错误的方法。”
马卡拉目标公司拥有50个或更少的员工。大部分的顾客平均约10销售人员计划模块,和大约20名销售人员模块来追踪和计算销售佣金。但是一些客户有三销售人员参加软件即服务项目。
人力资源经理斯蒂尔沃特市一个这样的客户是琳达AutoSmart美国在底特律,一辆二手车经销商和两个位置。AutoSmart共有18名员工和四个销售人员由柔美。
“之前我们使用各种电子表格,“静说。“工资算出来花了三四天。马卡拉我们完成工资在15到20分钟。”
静开始使用马卡拉八个月前。她开始与美国AutoSmart几乎五年前,没有销售补偿经验。“我一开始在金融领域,因为我们是一个小公司,把陷入协助工资,”她说。她正在添加销售经理到柔美,但她心烦意乱。
“底特律在衰退两年来,“静说。“我们的重点是市场和顾客。“在竞争激烈的就业市场的一个优势是忠诚的员工,以及忠实的顾客。“我们的声誉是我们销售很好的持续数年的二手车,,我们想让我们的员工。”
尽管AutoSmart销售每月只有40到60辆车,有一个有限数量的委员会选择在每辆车,还有足够的混乱让销售人员偏执。佣金根据不同的汽车销售总量和总利润,以及一些其他细节。后努力找出一个销售报酬计划,使每个人都高兴,静萌发马卡拉当她发现公司在互联网上。
“现在我们可以模式销售计划的变化,看看它将改变美元薪酬水平,“静说。“我们可以让每个人都同意新计划通过展示他们提前细节。”
销售人员本身不使用该软件,但马卡拉提供了大量的图表,图表,趋势分析和解释。销售经理可以展示销售人员个人账户信息,并提供报告委员会检查。
“之前,销售人员将拿出计算器和检查我们的数学,以确保他们得到的每一分钱,”静说。“现在我们可以给他们表格,他们自己可以计算。“更多的信息意味着更少的偏执和伤害感情。不幸的销售人员不畅销,和良好的补偿软件消除误解。
AutoSmart使用马卡拉动力Pro,高端模块计算支付。对于这个每个销售人员每月支付29美元。马卡拉动力表达创造了补偿计划,并提供报告,但没有任何数字。这个计划每月成本19美元/公司。
四个销售人员每月马卡拉AutoSmart成本116美元。付款削减工资低于四天时间20分钟,并提供报告,确保销售人员他们不被骗。即使最团销售经理应该说这是一个很好的价值美元了。
首席执行官柯布的马卡拉说经济下滑使一个良好的薪酬管理计划比以往任何时候都更有必要。“公司想让每一个销售更有利可图。你想鼓励销售人员销售产品和服务赚钱,不只是那些好卖。“根据柯布,一个卡车服务公司毛利率2%增加了建筑利润管理到销售补偿计划。
有一件事我学会了方法的时候我不得不管理销售人员,他们总是让我重复,总是关注最高委员会产品出售。告诉销售人员,你有很多蓝色的小部件库存清理不让他们说话的蓝色小部件与客户当你支付更多的佣金红色小部件。如果你还在做销售补偿电子表格这些类型的问题需要时间来找到并修复。
更换销售人员需要时间,金钱和培训,其中没有一个让你更有利可图。保持你的销售人员提供连续性和帮助你从每一个现有的客户获得最大收益。马卡拉表示,它可以帮助你创建一个销售薪酬管理程序,能让销售人员和销售管理开心。