尽管经济衰退，发明家和企业家Dan Borislow说，他看到了VoIP的巨大成功MagicJack电话适配器。该设备插入电脑的USB端口和电话，第一年只需40美元即可进行语音通话。
他说，鲍里斯洛不是在电视广告上卖魔术杰克的那个人，尽管他经常被误认为是那个演员。他谈到了自己的发明，以及他作为企业家和Ymax Corp.首席执行长的动力。计算机世界。
自从一年前我第一次采访您以来，尽管经济状况不太好，您的用于VoIP通话的小火柴盒大小的MagicJack设备的销量似乎一直在飙升。是的，我们现在每月卖出27万台，自2008年2月以来已经卖出280万台。其中大约20%在美国以外。我们是有史以来增长最快的电信公司。
为什么它做得那么好?我不想这么说，但糟糕的经济形势对我们有利。MagicJack在佛罗里达排名第一，在加州排名第二，这两个州都是经济形势最糟糕的州。我们主要卖给有预算的人，沃尔玛的顾客。我们在3月9日的那周在沃尔玛(Wal-Mart)推出了这款产品，并希望它能在那里取得巨大的成功。
它在Radio Shack卖得很好，现在已经卖了四个月了。我知道Radio Shack，因为我在那里长大，在那里得到了我的第一台民用波段收音机。
到目前为止，你还没有改变40美元的启动价格，这是一个火柴盒大小的设备，可以连接到你电脑和手机的USB端口，以及第一年的服务。第二年还是20美元吗?我们还没有改变价格结构。你得到了很多价值。人们正试图摆脱每月高达70美元的电话费。家里的电话已经过时了。
如果你去国外旅行，你真的省了不少钱。如果你是在欧洲，也许是一个学生，那里的长途收费是每分钟1.5美元，这不会比我们的固定价格多花你任何东西。我们在军事基地卖得很多。你在海外确实省了不少钱。传统的电话费单是一个月20美元，这是我们一整年的费用。
看来你们公司推出这款设备的时机对了。我们确实来得正是时候。VoIP，或宽带语音，直到最近才真正可用在这样的基础上。服务器中的cpu直到最近才达到这样的水平。也没有会话发起协议栈。这很像摩尔定律，我们使用的软件在一年多的时间里效率翻了一番。两年前我们根本做不到。
我知道你们基本上是通过建立一个网络来给客户提供VoIP服务，然后把批发容量卖给其他运营商以降低成本。这与另一种基于互联网的语音通话服务相比如何?
我们提供的服务与Vonage基本相同，但我们的价格要便宜许多倍，而且我们的设备是可携带的，适用于国际旅行，即插即用，而安装Vonage需要20分钟。我们在音质方面取得了最好的成绩。
我们的客户平均每个用户每年130分钟，其中约30%是呼入电话。几乎每个人都更新服务或预先购买了多年的服务。我们的客户打了很多800个电话，我们从赞助800号码的公司那里赚取了这些话费。
你和Vonage、Skype等其他网络电话公司有什么不同?我们花了三年多的时间才建立起自己的电话网。它包括32个地点的50多个开关。大约有150台服务器在网络中互操作。每个服务器都有多个冗余。我们之所以有这么多服务器，是因为我们想让声音保持在一条直线上，接近终端用户的位置。
目前，我们有最大的电话网络，按地区号码直接可用。Vonage和Skype没有建立电话网络，而且它们的成本要高得多。我们之所以拥有比Vonage和其他游戏更好的质量，是因为我们拥有大量的开关/网关。例如，当客户从迈阿密打电话到纽约时，电话直接通过互联网传到我们在纽约的网关，然后在本地终止。没有跳，这是一条直接的路线。有了Vonage和其他公司，呼叫转到一个交换机，他们把它转到其他地方的交换机，系统寻找成本最低的路由，而这可能会被传递，所以呼叫质量变得一团糟。
你在公司投资了什么?这是一笔非常可观的投资。光是网络就投资了两千五百万。我们又花了2500万美元收购了三家公司。我们从俄罗斯收购了一家软件公司，从圣何塞收购了一家芯片公司，从德克萨斯州收购了一家软交换和会话边界控制器制造商。
哪个公司?我们并没有确切地说。我们在大型电信公司收购并关闭它们之前买下了它们。
你们公司Ymax公司有多少员工?在美国，我们有90人，大部分工作在网络和应用服务器，40人在俄罗斯的研发部门，那里是软电话的产地，其中30人是工程师。我们在加州有一家芯片公司，有六个人。他们都是疯狂的工程师，要处理170万行代码。该软件可以安装在iPhone或黑莓手机中。
你们公司的下一个技术目标是什么?让我兴奋的是飞蜂窝技术。这些基本上是小型蜂窝基站，用于家庭或企业。我们在这方面遥遥领先，我们正在研究一项四年前申请专利的发明。我最初想做的就是把GSM无线控制器的功能放到一个专利芯片上，我们已经在3月初完成的原型中完成了9个功能。它把一个GSM无线电放进了MagicJack。这一切都是为了在任何地方解决紧急911问题，以便当局可以定位你的位置。它有一个GSM嗅探器，可以利用AT&T和T-Mobile的GSM定位附近的10个手机发射塔。
回到家庭基站。三年前，我们已经在GSM上做了这个魔术杰克，所以我们说，让我们在实验室里做一个家庭蜂窝。如果你在你的房子里安装了一个家庭基站并在GSM手机上使用MagicJack，你就可以在你10000平方英尺的房子里无线使用我的MagicJack。
我预计家庭基站有望在夏末或明年第一季度上市销售。你看，你也可以在电视机顶盒中使用这种芯片，但我们的芯片价格不到2美元，重量也只有5克。
是什么技能让你成为一个成功的企业家?我真正擅长的是两件事。首先,研究。无论我想做什么，我总是能在研究上有所突破。第二，是毅力。我从不接受别人的拒绝。在我的早期生活中，每个人都在告诉我，‘你不能做这个，也不能做那个。’当我们想要建立一个全国长途网络时，他们是这么说的，但我们用了5个网络交换机。如果你坚持研究，就会有人做得到。
那么，你的动力是什么?我一直在寻找一种更有效的做事方式。我发明了很多东西来提高生产率和/或降低成本。而且，我想以最快的速度赚尽可能多的钱。我知道我需要一些别人没有的东西，因为现在每个人都在互联网上，我知道这将是我追求发明的最好机会。
这个故事，“一项适合厌倦电话费的人的发明”最初是由《计算机世界》 ．