NetApp今天与数据重删供应商Data Domain达成了一项修改后的股票和现金收购协议，但EMC表示愿意向NetApp提供现金收购，以降低其主要竞争对手的出价。
NetApp公司今天达成了修订后的收购协议与数据重复数据删除供应商data Domain Inc.，但竞争对手EMC已经超过了NetApp的报价曾经收购过这家公司，可能还会再次收购。
NetApp首席营销官杰伊•基德在接受《计算机世界》采访时谈到了EMC出人意料地参与了对Data Domain的收购，以及为什么他的公司比主要竞争对手更有竞争力。
你对EMC进入投标过程感到惊讶吗?不完全。预测竞争对手的未来行动总是很困难的，特别是EMC，你永远不知道他们在事情上会有多么咄咄逼人或疯狂。显然，他们的报价表明他们非常关注NetApp和Data Domain作为竞争对手。
所以EMC是Data Domain不受欢迎的追求者?这是一个没有[Data Domain]管理层参与的恶意收购。而在科技领域，敌意收购通常不会取得很好的效果。
但即使达成了协议，EMC也可能会回来，试图以更高的报价打动Data Domain。你和NetApp能提价吗?澄清一下。我们和数据领域有协议。这不是试探性的。我们之前有过协议，我们在修改后的协议上也有他们的签字。但公开交易的股票的本质是，它并不妨碍某人向股东提出申诉。这很罕见也很困难，但并不排除。还会有这样的提议吗?难以预测。 Certainly, EMC's recent release of reaffirming the value of their $30 [per share] offer, indicates that's as high as they'd like to go. If they decide to go higher, then it's a question of what's their decision-making process.
但如果他们这么做了，你会还价吗?我不想猜测可能会发生什么事。我们致力于这项协议，并相信它的价值。
为什么EMC也在其中?这是为了迫使它的竞争对手NetApp为这次收购支付更多的钱吗?我确实认为，EMC对NetApp这个长期竞争对手非常担心，他们可能会做一些不符合客户最佳利益的事情，只是为了阻碍我们的进展。很有可能这个动作就是这样。
为什么NetApp是数据领域更好的竞争者?这两种产品是互补的。甚至Data Domain也告诉我们，当他们出售的时候，他们卖给[EMC]基于安装的账户并不成功……这为NetApp创造了增长机会，将其加入我们的投资组合中。Data Domain的业务77%在北美，而我们超过50%的业务在北美以外。因此，我们有一个很好的机会将Data Domain产品线的分布更深入地扩展到欧洲和企业客户。
你会如何对待Data Domain的员工?你会留住人才吗?你会怎么处理生产线?我们已经说过，我们将把它作为产品运营组的一条产品线来管理。我们正在购买一条产品线，而不仅仅是技术，这是我们的承诺，将继续加速增长，扩大这条产品线的成功。如果从长远来看，我们可以整合一些技术，那也没关系。但我们这样做不仅仅是为了整合技术。
你过去曾因处理收购不当而饱受批评，比如Spinnaker和Decru的收购。你如何解决NetApp不善于处理收购的担忧?你知道，即使在最好的环境下，收购也总是充满挑战。如果你看看我们最近的收购，如Onaro我们的生意做得很好。我们已经学到了很多，如何将额外的产品线引入我们的产品组合，并成功地销售和发展它们。我们清楚地认为，数据领域业务的规模使它更容易做到这一点。
为什么需要数据域?您的主NAS存储中已经有了重复数据删除。我们发现，用于主存储的重复数据删除技术(倾向于事务性)和用于备份的重复数据删除技术(倾向于流数据)在基本概念上实际上是相似的，但实现却是截然不同的。而且，Data Domain有一个用于重复数据删除备份和归档存储的很棒的产品。我们认为，这样一来，我们就可以接触到一些目前还没有很好接触到的客户，同时还可以向那些可能拥有更广泛的异构(基础设施)的客户提供免费产品。
为什么EMC不是数据领域的好竞争者?EMC已经创建了可重复数据复制的虚拟带库[VTL]。事实上，这是他们的第二个。他们之前有FalconStor，现在有Quantum。他们在VTL市场的市场份额相当高，因此Data Domain的加入引起了严重的反垄断担忧。此外，他们还收购了Avamar。这是一个数据重复数据删除技术的沙拉碗。很明显，他们的产品线中不需要所有的这些，所以数据域的添加应该会在客户的脑海中提出非常严重的问题，即他们会扼杀哪些产品。
为什么数据域在FalconStor, Sepaton, Permabit。市场上其他成熟的重复数据删除供应商呢?两个词:市场成功。Data Domain确实在市场上取得了巨大的成功，不仅因为他们拥有重复数据删除技术，还因为他们提供了一个简单的设备，大大降低了备份的复杂性和成本。
你是说其他公司没有吗?是的,我是。
这篇题为《Q&A: NetApp的Jay Kidd讨论与EMC争夺数据域的竞标战》的文章最初由《计算机世界》 ．