虽然EMC可能会在Data Domain上竞标，以迫使其主要竞争对手之一NetApp为重复数据消除技术支付更多的费用，但不难看出，EMC可以通过其Dell转销商协议来推销该技术。
在一个竞价战频繁发生的行业中，存储竞争对手NetApp Inc.和EMC Corp.就Data Domain Inc.展开的争夺战确实是一个非常不寻常的现象。更重要的是，与大多数美国职业棒球大联盟明星不同，Data Domain不太可能仅凭金钱来选择中标人。
许多行业观察家认为，EMC对Data Domain并不是那么感兴趣，而是发起了一场竞标战，迫使其对手NetApp提高对重复数据消除供应商的报价。如果他们是对的，那么这项计划已经取得了辉煌的效果——NetApp被迫将其初始报价提高了4亿美元EMC加大了赌注本周早些时候，该公司出价18亿美元。但这是一大笔钱，为了怨恨而到处游荡。
“我的第一个想法是‘哦，这真是太聪明了’，”马萨诸塞州米尔福德企业战略集团创始人兼高级分析师、前EMC员工史蒂夫·杜普莱西（Steve Duplessie）说。“而且，即使NetApp赢了，他们也可能不得不接受全现金的方案。对于NetApp来说，这是‘德州控股’。但EMC的规模足够大，他们可以把事情搞砸，这很糟糕，但他们会活下来。”
事实上，EMC不需要Data Domain。EMC已经针对data Domain的备份过程市场销售了重新命名的重复数据消除技术。而且它有资源购买几个较小、价格较低且成熟的重复数据消除供应商中的任何一家，如FalconStor、Sepaton或Permabit。它甚至可以购买更大的Quantum公司的重复数据消除技术，然后出售它不想要的东西，就像它在收购Data General Corp.后所做的那样。
“每个人都有重复数据消除。每个人。我想我有重复数据消除技术，”杜普莱西开玩笑说。“很明显，在这一点上既有情感也有虚张声势。但也必须是‘我害怕别人拥有它’，就像‘我想要它’一样。”
尽管如此，如果EMC真的购买Data Domain，收购的产品不会白白浪费。Duplessie指出，许多产品都是通过EMC合作伙伴Dell Inc.通过中端销售渠道销售的理想选择。目前，只有EMC的Clariion产品线通过这一庞大的Dell渠道销售，该渠道占EMC收入的十分之一以上，尽管其收入有所下降。因此，EMC可以以一种新的、动态的方式利用其与Dell的合作关系。
EMC的收购可能会迫使该公司停止与FalconStor和Quantum之间的经销商合作关系，通过FalconStor和Quantum提供两个虚拟磁带库和存档磁盘阵列，即使EMC首席执行官Joe Tucci上周表示这些协议将继续有效。你不需要花20亿美元去收购，而需要继续销售复制技术——如果复制数据消除没有教给你这一点的话。
毫无疑问，Data Domain希望与任何一位“糖爹”的婚姻都是健康的婚姻，这样才能留住有才华的员工，并大力拓展其产品的营销和开发。显然，NetApp和EMC都提供了这一功能，因此，在两者之间进行选择必须超出财力范围。
至少到目前为止，位于加利福尼亚州圣克拉拉的Data Domain的争夺战并没有造成任何伤害它的股价年以来，该公司的股价刚刚翻了一番，达到每股33美元NetApp的初始报价上个月。仅在6月份，该股就上涨了24%。
当NetApp推出重复数据消除杜克时，许多观察家认为其令人瞠目结舌的15亿美元现金和股票报价不会被超越。但不到两周后，总部位于马萨诸塞州霍普金顿的存储巨头EMC以18亿美元现金的身份出现在派对上，比NetApp的提案多了20%。周三，不安全的NetApp以19亿美元的现金和股票出价回击，Data Domain很快接受了这一出价。但从这一过程的历史来看——Data Domain也将约翰·汉考克（John Hancock）列入了早期的NetApp提案——这一过程可能还没有结束。EMC仍有可能以恶意收购的方式来争取Data Domain股东的支持。
两家公司都在甜言蜜语地谈论Data Domain的股东、高管和员工，这表明EMC可能比专家们认为的更严肃。
在周一下午晚些时候的新闻发布会上，EMC首席执行官Joe Tucci承诺，他的公司将在EMC内部作为产品部门运营Data Domain，并将增加其在Data Domain技术方面的研发投资。Tucci说：“我们期待着向Data Domain员工表示热烈和衷心的欢迎，欢迎他们加入EMC大家庭。我想提醒大家，EMC在整合公司、留住和培养关键人才以及取得成果方面有着良好的业绩记录。”。这位首席执行官没有提到VMware Inc.技术与EMC的整合不够出色，但公平地说，该收购迄今为止在财务上取得了成功。
另一方面，NetApp至少在一些收购方面没有良好的业绩记录，特别是2003年与Spinnaker Corp.的交易和2006年对Decru Inc.的收购。两家公司都经历了与NetApp的艰难整合之路。研究公司Taneja Group Inc.的创始人兼总裁阿伦·塔内亚（Arun Taneja）表示：“我确实认为，NetApp的收购非常糟糕。”。
尽管对EMC的动机提出了质疑，但许多业界观察人士都认为，该公司将在提供强大销售渠道的同时，为Data Domain提供更好的企业文化。
在NetApp方面，Data Domain可能不会尝试将Data Domain产品与自己的产品集成，以避免过去收购带来的问题。此次收购可能比以往更为成功，因为预计NetApp将更好地利用其庞大的销售和营销渠道来推广产品。
NetApp确实面临着一个巨大的挑战，那就是要从其对重复数据消除供应商的巨大出价中获得回报。从交易的角度来看，Data Domain 2008年的总收入为2.74亿美元，约为NetApp最新报价的七分之一（Data Domain的市值约为19.9亿美元）。NetApp 2008年的销售额去年约为33亿美元，因此其年收入的一半以上用于重复数据消除技术。相比之下，EMC 2008年的收入约为148亿美元。
Duplessie说：“很难证明（NetApp或EMC）的数字是合理的。”。“这个数字[Data Domain的收入]需要从3亿美元增加到20亿美元才能为自己买单。这并不容易。我认为这不是一个很长的窗口。这不像EMC收购VMware那样，在VMware中没有竞争对手，市场也在为解决方案而叫嚣。”
EMC和NetApp之间的竞价战可以归结为哪种企业文化最适合Data Domain。目前看来，拒绝就存储竞争对手之间的战斗发表评论的Data Domain很喜欢NetApp。
事实上，在这一点上，很少有人相信，特别是在EMC昨天重申其最初对Data Domain每股30美元的出价后，他们会再次出价。即使他们不这样做，损害已经造成了——就像他们在棒球比赛中所说的那样——而且EMC已经是明显的战略赢家。
这篇文章“分析：EMC不需要Data Domain，但主要竞争对手NetApp”最初由计算机世界 .