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两位前思科员工许可所有思科的安全协议

两名前思科员工，Krishna Prabhakar.- Avenda Systems创始人兼首席执行官Santhosh Cheeniyil.- Avenda Systems创始人和工程副总裁，签署了五年技术伙伴关系许可所有思科的安全协议。他们的初创公司Avenda系统帮助思科客户需要用户和设备身份的基于访问技术。在遵循的问题和答案会议中，Avenda的联合创始人在思科的同时重新焕发了他们的荣耀日，并触及他们的方式eTIPS解决方案提供了一组高级网络安全功能，与当前的Cisco环境互补。

1.你是如何在思科最终结束的？

Krishna Prabhakar：

我是Devsoft Corporation的创始人兼首席执行官，该公司是一家生产的解决方案，这是一种是一种前身802.1x.和肖像是我员工的主要工程师。我们与思科企业营业界的战略OEM关系，开发企业策略管理解决方案。最终，Devsoft在开发政策控制软件方面的专业知识有助于加速思科的交付其CiscoAssure政策网络倡议。这最终提示了思科获得我们1998年3月。

2.具体来说，你工作的产品是什么？它有多成功，今天仍然销售吗？

Santhosh Cheeniyil：

在Cisco我们的团队开发并发布18.不同的产品，包括三个技术领域：网络管理，语音和安全。我们努力直接结果的产品包括：urt，Acl Manager，校园经理，个人助理，呼叫经理，Cisco Communicator，Cer，Cisco Security代理和思科信任代理。这些产品中的大多数仍然被思科今天销售。

3.您如何描述您在思科工作的经历？

Krishna Prabhakar：

思科的客户达到巨大是巨大的，因此开发在释放后不久在世界各地部署的产品非常令人兴奋。这是与关键客户开发跨越不同技术领域的尖端产品的绝佳机会。在语音技术中，我们看到我们的业务部门在四年内从0美元到1亿美元。在安全技术中，我们的业务部门在不到两年的时间内增加到2亿美元。从技术和商业角度来看，这是一个具有挑战性和有益的环境。

4.从思科汲取的教训可以指出，以及如何为您当前的角色做好准备，作为企业家？

Krishna Prabhakar：

思科在全球范围内被认可，以专注于客户。我们早些时候认识到，强大的客户焦点和保持行业技术要求的能力对成功至关重要。对于公司的尺寸来说，这可能很困难。例如，思科在其网络和安全管理产品中的主要功能传统上落后于他们的硬件开发后几年。在思科的各种技术群体中曾在思科，我明白这一长之才挫败了您的客户群，并使其无法真正提供凝聚力的解决方案。这种理解级别对我们来说是有用的，并驱使我们密切地倾听客户，以提供他们在以后的完整解决方案。

你为什么离开思科？

Santhosh Cheeniyil：

我们被要求评估遗留策略管理解决方案，然后建议需要更改，以支持思科的下一代基于身份的网络服务计划。我们的建议是从头开始的完整重新建筑。随后，在涉及许多思科技术群体的两年内有几个内部讨论。但是，从未出现的产品的开始日期。我们决定在思科以外的更具创新性解决方案，并成立Avenda系统。事实上，客户仍在销售我们最初审查的产品。

6.您与思科的相关关系是什么？

Santhosh Cheeniyil：

Avenda系统思科系统签署了五年的技术伙伴关系。思科已将所有安全协议许可给Avenda，其中包括：TrustSec，PISA，NAC，EAP-FAST，CCX，HCAPv2，游戏等。

7.为什么其他公司在这个市场细分中失败？

Krishna Prabhakar：

尝试解决网络访问控制问题的其他公司最明显的问题一直是架构限制和不断发展的市场要求的组合。供应商试图向不设计支持这些附加功能的平台添加新功能。客户的问题是他们必须购买不同的设备或组件进行健康检查，访客访问，802.1x.等等，这导致了政策不一致，可伸缩性问题，多个管理点和故障排除头痛。思科也挥发了他们的交付方法n，并增加给客户混乱和缺乏牵引力。

Santhosh Cheeniyil：

许多失败的产品在此空间中使用的带内技术，其中所有网络流量都是通过低吞吐量的硬件引导的。这些产品可以仅用于某些使用场景，通常具有少量用户，因此难以从ROI视角效果。少数其他人建立了自定义硬件以处理大批量网络流量，但客户不愿意部署这些解决方案，以代替其现有的访问交换机。

8. Avenda的解决方案如何与其他“NAC”解决方案不同？

Krishna Prabhakar：	我们的产品，Etips.，是一个全功能，基于身份的解决方案，提供易于使用的直观界面。我们将先进的身份，健康和安全管理功能组合成具有成本效益，可扩展的平台。合作伙伴关系使用思科，微软和其他领先的供应商为客户提供所需的一切，他们需要部署访客访问，.1x安全性，端点健康，端点发现等。

Santhosh Cheeniyil：

我们的策略引擎提供的灵活性水平是我们解决方案不同的另一个领域。Etips.excels在能够通过从多个身份存储（例如Active Directory，SQL，LDAP兼容存储）和通过端口或漏洞扫描的物理信息来汇总复合策略的能力。客户福利是双重的：在网络访问规则映射业务（和合规性）规则的灵活性;并且能够在企业中使用现有身份商店而无需复制信息。

根据Avenda的说法，下面的屏幕截图Etips开始菜单结合解决方案范围的工作流特定的预配置模板和易用功能，以简化部署和管理任务。Avenda声称其模板和向导提供了跳跃启动服务策略创建和部署的策略元素。高级菜单位于左侧。作为示例，管理员可以根据用户身份，主机列表，角色等创建基于身份的策略。9. Avenda是否与思科竞争？

Krishna Prabhakar：

我们的解决方案提供了一个更先进的网络安全功能，与当前的思科环境互补。思科ACS和NAC产品中未提供的功能可供选择Etips.。思科客户可以避免为多供应商环境中的每个用例和访问方法部署多个策略平台。Avenda还提供有吸引力的定价选项，帮助客户以自己的步伐实施解决方案，无需购买其他组件。

10.鉴于当今市场中的经济挑战，Avenda可以为客户提供思科和其他人不能吗？

Santhosh Cheeniyil：

正如许多IT团队都经历预算减少，Avenda.提供最佳产品，具有较高的入口价格点，比竞争解决方案更低的所有权成本。多次，任何新或扩展部署中最重要的成本是IT团队的时间和精力。我们的客户团队专注并有动力通过互补培训以及政策移民支持协助客户的部署。

Avenda表示所需的NAC组件集成到单个中Avenda平台提供思科不提供的新部署和整合灵活性。Avenda声称它位于决策点，并且可以提供多种思科框的高级功能。Avenda还声称它支持一个设备中的所有最终用户设备，降低管理员的成本和管理，如下所示。11. Avenda的未来/退出策略是什么？

Krishna Prabhakar：

我们技术的演变使我们能够进一步互操作更高级的身份管理架构，以便通过更广泛的网络设备利用我们的策略信息的利用。我们还认为，在云计算等新兴市场段中，我们的技术存在巨大潜力。行业越多，对特定平台或终点的较少依赖，越多的组织将需要复杂的访问安全性和基于身份的策略。Avenda.继续通过快速收购客户和技术进步，继续在我们公司中建立价值。由于我们的市场时机，我们的投资者的支持以及我们提供了前沿解决方案的能力，我们相信我们可以成为这一分部的重要力量。

您的观点是什么，思科客户可以从这两个前思科员工中受益，他们似乎能够帮助他们解决艰难的用户和基于设备身份的访问需求？Bradreese.com Cisco翻新了- 保护，维护和优化思科的服务硬件接触：布拉德里斯|推特：http://twitter.com/bradreese.

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Brad Reese是Bradreese.com的研究经理，推进了越来越多的思科职业认证计划中的600,000次认证人员的职业生涯。

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