让“免费”移动应用定价有利可图的19种方法

在开发一款新的手机应用程序时，你需要决定如何定价。这个问题最好在应用程序还在设计阶段时尽早回答。如果等待太久，你关于应用盈利的选择就会变得有限。关于应用定价，你首先要问自己的一个问题是:你是打算向用户收费还是“免费”提供应用?是的，你没听错。免费的．至少，用户可以免费使用安装．有很多方法可以让你在放弃申请的同时还能赚钱。不相信我们吗?方法如下:你不直接向消费者收费。相反，你需要依赖其他类型的收益。有创意。让我们来看看“免费”应用如何融入手机市场。并不是下面所讨论的所有方法都适用于所有手机平台。事实上，许多游戏在多数平台上并不可行。然而，Android是一个开放的平台。 If you don’t like how things are being distributed, develop a new way. (Take that, iPhone* developers! *Disclaimer #1: we also develop iPhone apps, so really, we're mocking ourselves).1 .免费应用可以从广告商或品牌赞助商那里获得收益如果你能够巧妙地将广告服务(如谷歌AdSense)或特定广告商的内容整合到你的应用中，你便可以免费提供应用，并依赖于用户所创造的广告收益。您还可以开发单个品牌的扩展应用程序，在这种情况下，品牌公司为用户赞助该应用程序(该应用程序由....提供)。无论如何，当你与广告合作时，你必须明白你有两种不同类型的客户，他们想要不同的东西(通常是相反的):终端用户和广告商。2 .免费应用可能会促使用户在其他地方花钱在这里，开发人员充当中间人或推荐人。用户可以安装一个免费的“外壳”应用程序，但他们要花钱购买应用程序内的东西(widget, thingies, thneeds, credits, token)。这类应用程序的一个例子是免费拍卖、音乐或电子书客户端。该应用通过推荐费或由此产生的交易费和销售收入(取决于开发者是否拥有该服务或将用户推荐给该服务)来获取收益。3 .基于付费后端服务的免费应用在这里，您可以在许多不同的平台上开发免费客户机，但只向用户收取基础服务的成员资格费用。在这里，应用程序只有在绑定到仅对成员可用的后端服务时才有用。Geocaching.com的Geocaching.com应用程序就是这种类型模型的一个很好的例子(需要Geocaching.com帐户才能正常工作)。你可能还会看到这种方法被用于在线银行或股票经纪应用程序，或用于高级报纸内容的移动新闻客户端。注意底层服务可能与申请的例子中,一个电话运营商可能放弃某些应用程序使用流数据,这样他们就可以收集结果数据的指控(像一个电视视频应用程序或企业电子邮件应用程序是免费的,但需要一个数据计划)。#4:试用期内的免费应用让用户在购买高级功能之前有机会评估你的应用。例如，带有有限功能集的免费客户端，例如只能在游戏的前几个关卡中运行，或者只能在10次发行中运行。5 .将免费应用作为一种增值服务与现有用户进行联系零售连锁店可能会提供一个免费的应用程序，让用户搜索其库存并找到最近的商店位置。应用程序并没有直接赚钱，但应用程序将更多的顾客吸引到商店，并有望增加销量。5 .将免费应用作为测试程序来收集用户反馈App还没准备好迎接黄金时间?考虑推出免费版本的应用。这让你能够收集免费反馈和用户统计数据，并获得有关应用的消息。利用这段时间去解决任何问题，同时也不要惹恼付费用户，因为他们不会容忍漏洞或粗糙的功能。免费应用的用户(尤其是那些被明确标记为beta版的应用)更宽容，更愿意提供帮助。6 .面向不受支持的用户群和市场的免费应用获得一个已经在其他市场或手机上成功的应用程序，但还没有为这个新的市场做好准备?当你为新的市场或手机做准备时，将现有的付费应用免费提供。例如，在非英语市场上免费提供英语版本的应用程序，同时在这些目标地区工作。或者，发布一个类似的应用程序，但不是完全测试手机免费，直到它得到验证(更像测试版)。7 .在有限时间内构建用户基础的免费应用用户是一种有价值的商品，特别是对于一个新的应用程序。在创建品牌时，你可以提供应用的免费版本来吸引用户。尽早建立品牌忠诚度，然后转向付费策略。#8:应用“精简版”的免费应用为那些不想为所有闪亮功能付费的用户提供另一个选择:精简版应用。或许当用户限制使用或带宽时，你可以免费提供应用。只向付费用户提供诱人的高级功能。想要无限制访问或完整功能集的用户必须付费(Flickr高级会员模式)。9 .带有付费功能的免费应用所有的核心功能都是免费提供的，但有趣的附加功能是要付出代价的。Facebook的付费额外服务(如生日礼物)就是一个例子。你可能也有一个免费的聊天程序，但需要对皮肤和图标进行自定义(MSN Instant Messenger的表情符号收费)。10 .支持非营利性服务或政府机构的免费应用为了更大的利益，可以免费提供一个应用程序。这种类型的应用程序可以方便使用公共服务或防止糟糕的事情发生(应急准备应用程序，为大众免费病毒防护)。这类应用不直接赚钱，而是由非营利组织或政府机构的支持者资助。费用由赠款、捐赠等方式支付。11 .将免费应用作为接触用户或用户的工具，在这里利润不是最终目标，行动才是有时候你看重的不是钱，而是接触客户或选民的能力。想想在过去的几次选举中，政治运动和事业是如何利用SMS来动员民众的。为什么不为此写个应用程序呢?: P#12:能够接受捐赠的免费应用依靠忠实用户的捐助来帮助你的应用程序继续运行。现在让我们来看看我们即将看到的一些“免费”应用策略(它们在Android平台上当然是可行的)。13 .面向贡献价值(时间、工作、联系人、推文、推荐)的用户的免费应用免费应用程序提供用户执行一些服务,比如提到他们所有的朋友和赠送他们的名字和电子邮件地址(有价值的营销人员),或微博应用(口碑推广),或做一些工作这样的reCAPTCHA服务(使用验证码数字化图书)。亚马逊的Mechanical Turk服务就是一个例子。#14:免费应用与购买其他东西的赠品与更有价值的东西捆绑在一起的应用程序。例如，一个预装应用程序的设备(对该设备的购买者免费，否则他们将需要付费)。你也可以通过推广一款应用与另一款应用来促进跨品牌联盟(游戏邦注:你的一款应用的忠实用户可能会获得另一款应用的免费版本)。15 .作为礼物或礼物的免费应用应用程序可能由第三方作为礼品、会员或订阅付费。它可能是一种赠品，就像星巴克的iTunes音乐卡(由商家为顾客提供的免费音乐)。16 .免费应用是市场破坏者一款应用可能会免费提供，以蚕食竞争对手的市场份额，或打破某个类别的垄断。但需要注意的是，不正确的应用定价会损害所有开发者的利益。17 .应用可能会使用不同的“货币”进行付费，如忠诚度计划或积分系统应用可能会使用不同类型的货币进行付费，比如酒店、航空公司或信用卡会员计划的积分。18 .一款应用可以有一个创造性的定价方案，将免费用户和付费用户混合在一起(游戏邦注:包括早期折扣、全价和最后定价)应用市场正变得越来越复杂。开发者可以创建新的应用市场或通过自己的网站销售应用等等。这就意味着支付模式是无限的。你没有理由不采用日收费模式开发应用，即前1000名用户免费获得应用，其余用户按比例付费。在某一天，早期的采用者支付的费用较低，但可能晚来的人会得到一些其他的奖励——本周晚些时候的免费一天的优惠券。你可以根据自己的需要来制定有创意的定价。你也可以通过降低付费订阅成本(接近免费)来奖励忠实用户，因为用户玩得越多，你就能从他们身上赚到越多的钱。经验丰富的用户是你的最佳客户:他们生活在你的应用中，他们会向所有朋友介绍你的应用。19 .免费应用可能需要付费支持一个应用程序可能是免费的，但如果用户需要配置专家或帮助，他们可能需要付费获得技术支持。(很像微软、苹果和戴尔的支持程序)。免费应用程序策略并不适用于所有应用程序。然而，在许多情况下，它们可以工作得很好。为了确定免费应用路线是否适合你的应用和业务，你需要确保定价策略与你的业务计划、目标市场和应用成本分析相一致。这些策略不仅适用于应用程序。您可以将这些想法应用于第三方库、内容和媒体等。有不同的方法让“免费”应用程序工作赚钱吗?发布评论!