思科拥有庞大的合作伙伴网络(全球约有60,000个合作伙伴，包括12,000个高端认证合作伙伴)，该网络占思科产品和服务收入的80%以上(2009年为280亿美元)。然而，当你与一个普通的思科合作伙伴交谈时，他们会告诉你，他们从销售思科自己的产品和服务中几乎赚不到任何钱，而所有的钱都来自他们提供的专业服务，包括配置、安装和技术支持。
当注册的合作伙伴在硬件(其成本)上获得35%的折扣，或者银牌合作伙伴获得38%的折扣时，这是有意义的。我还没有听说哪家大中型企业在三年的时间里购买硬件的折扣低于40-45%。即使考虑到特殊的项目和回扣，一个“常规”合作伙伴如何竞争?
一种方法是将二级市场的零部件，甚至像光学或内存这样简单的东西，融入到新硬件的销售中。有了客户的认可，双方都赢了——合作伙伴的利润可以翻倍，客户又可以节省几个百分点。嘘…但作为二手设备硬件经销商，我有一个秘密…思科的合作伙伴构成了我们最好的垂直客户。
另一种方法是销售更好的产品——不一定是技术上更好，但对经销商来说更好。HP Procurve的目标正是如此。通过限制积极参与某项交易的合作伙伴的数量，并提供更丰厚的利润，合作伙伴出售惠普可以获得比出售思科多一倍甚至更多的利润。
你会怎么做?
顺便说一句，Interop Vegas是4月25日到29日在拉斯维加斯。思科于4月26日至29日在旧金山召开了合作伙伴峰会。惠普于4月26日至29日在拉斯维加斯召开了合作伙伴会议。所以，如果你是一个重要的合作伙伴，你已经在三天内去了拉斯维加斯，参加了惠普峰会和Interop(数十家供应商)，或者你也可以去旧金山，与思科(Cisco)谈谈……
惠普被证明是思科很长一段时间以来最聪明的竞争对手，而这场游戏只是在第一季度才开始。
一个注意思科子网编辑Julie Bort我想解决下面列出的匿名评论。思科子网是一个博客社区，代表各种各样的声音在网络社区。博客是观点文章，不一定是新闻文章。有个足球雷竞技app网络世界每天发布几十篇新闻文章，这些文章主要都有链接思科子网页面以及我们的主页，网络世界网以及我们各种研究中心的网页。
每个有意见的人都有偏见(这是对人类普遍的事实，不只是思科子网)。在网络有个足球雷竞技app世界里，所有的博客作者都清楚地透露了他们的偏见。在思科子网上有空间来代表行业的每一部分，包括那些从思科生态系统中谋生但没有被授权的思科经销商(即，二手设备经销商)。这篇文章解释了这个细分市场中的一个人所看到的市场。
确保思科子网覆盖整个网络行业的最好方法是确保尽可能多的不同的声音被包括在内。我们也有博客介绍使用思科产品的技巧，它的认证，网络架构，IPv6等等。