IT消费趋势的变化通常需要IT销售和交付给业务的方式进行相应的转换。集成计算平台(ICPs)的开发和采用就是一个实时的例子。ESG在其最近发布的市场展望报告中深入探讨了这个市场的详细情况:虚拟计算基础设施，其中ESG调查了这种相对新生的消费模式(大约自VCE形成和开发Vblock以来三年)如何影响供应商创新和进入市场，以及它如何采购和设计基础设施。
传统上，供应商独立销售服务器、网络、存储、虚拟化等产品非常成功。然而，在ICPs中，基础设施组件和虚拟化层已经瓦解为一个单一的可消费系统，这就需要渠道经销商提高市场意识并开发改进的销售方法。尽管许多技术和销售理念保持不变，但这种新方法需要将重点更多地转向IT基础设施的战略观点，而不是基础设施本身的速度和供给。
由于这种进入市场战略的转变，Scale Computing(在上面提到的市场展望报告中提到)最近宣布了一个针对企业价值和经销商的新的白金合作伙伴计划。Scale Computing的marquee ICP (HC3)是一个模块化设备，旨在将计算、存储和内置的KVM虚拟化集成到一个独立的、“基于节点的”高度自动化的系统中，该系统去掉了与不同IT组件相关的复杂性。HC3的简化消费模型使得Scale Computing的目标中端市场客户可以很容易地快速实现价值，这也使得它成为一个吸引var和经销商的平台。
Scale Computing的白金合作伙伴计划旨在吸纳该公司的特许会员，使他们能够更有效地发展业务。渠道经销商吸引HC3缩短销售周期,这免费咨询时间价值更高的项目,使合作伙伴能够向客户提供瞬时值附近,提供额外的好处能够保持与高盈利战略指导,超出核心基础设施组件。
规模计算和其他市场组成部分(如Nutanix、Simplivity和Pivot3)仍有大量的教育、认识和技术验证，但向易于消费和瓦解不同基础设施组件的平台的转变正在发生。现在是这些公司展示执行能力的时候了，因为他们推动这些ICPs进入市场。