在接下来的几个月里，我将谈论关于他们公司，市场，什么是新的首席执行官。这个星期，我们有阿吉特·古普塔，Aryaka网络的CEO。他的公司正在对电信运营商的全球以及广域网加速厂商。
Aryaka的重点是精简和优化企业网络。今天，我们有三个服务为企业提供新的沟通方式，协作和共享应用程序，大型文件和数据。
广域网优化作为一种服务相结合的多租户广域网优化技术，利用专用可靠的核心网络的企业级连接基于存在（持久性有机污染物）的全球分布点。服务加速通过一个经济实惠，优化的网络的任何应用程序的任何位置。有没有更需要昂贵的河床般的设施和私人AT＆T / Verizon的MPLS链接。
应用交付作为一种服务从世界上任何地方利用此相同的网络架构和TCP优化技术，使分布式用户的合作伙伴，供应商，客户和家庭/移动用户快速访问集中的企业应用程序，萨斯或云资源。
网络作为一种服务是一种成本较低的替代站点到站点连接或云/ SaaS的访问，并为企业提供服务质量即时，可靠的业务连接的优化网络。无需等待昂贵的，愚蠢的私人MPLS链路。
我们所有的服务的同时提供应用和网络性能跨全球平台，全天候世界级支持的终端到终端的知名度。
2。谁您认为您最大的竞争对手，为什么？你认为家电销售商或电信运营商？
这是“自己动手” DIY或的IPSec VPN用户，我们提供最竞争。我们很少碰到的电信运营商和设备供应商，除非我们赶在相反运行的前景与方向，因为由于交付时间和复杂性的天价或任。当我们拯救这些前景，并将其转化为优化其广域网的更简单，更细化的方式我们很高兴。
3。谁您认为您最大的技术的竞争对手？
真的是没有其他人在那里谁做什么我们做什么。再次，这是那些聪明的IT人员谁还不知道Aryaka提供更方便，更经济实惠的方式立即解决他们的连通性，网络和应用性能问题。重新定义这个数十亿美元的市场的一部分福音一种简单，经济实惠的解决了这个改变游戏规则的和创新的方法。
4。为什么喜欢你的产品的客户相比，MPLS或IPVPN网络家电？
更简单，更经济实惠，并马上运行，包括24/7支持。除了简单起见，我们的客户在网络和应用性能直接，显着改善了“哇”的时刻 - 一些应用程序运行尽可能快100倍。
例如，我们有一个客户谁的试用期间去住分钟内经历了文件传输速度的32X提升。在英国，最终用户的改善感到震惊，并恳求新西兰总部IT人员：“到底你做什么呢？不管是什么，不要改变它！”
这不只是性能，它比经济 - 这些都是在这个市场筹码，你需要多很多。您需要解决当今的IT团队的真正的痛苦。这疼痛包括更小的预算，更少的资源，更多的要求，更多的设备，应用程序和在锐意进取的经营目标，面对locations-这一切。我们的客户渴望业务敏捷性 - 他们得到它时，他们选择Aryaka。他们没有等待几个月来提供MPLS在每端的链接或配置预置设备。其结果是更快的时间到市场对他们的产品，提高竞争优势，最重要的是，满意的客户。这是整个价值链的共赢。
相比于MPLS，我们的服务有很多优点的客户，如：
- 优化应用性能 - 高达100倍
- 更快的部署 - 几分钟或几天对周或数月
- 弹性容量
- 能够爆裂超出预订的带宽
- 降低每月的费用
- 全天候支持全托管服务
- 完 - 端的广域网和应用可视性
- 高性能，可靠地访问SaaS和公共云计算服务
相比IPSec VPN的使用广域网优化设备，想客户所喜欢约Aryaka包括：
- 更快的部署和易于管理
- 私有WAN作为包装的一部分
- 跨越大洋远东卓越的性能与我们的多段结构。
- 在全球范围内分布的POP
- 零CAPEX，降低总拥有成本
- 全天候支持全托管服务
- 完 - 端的广域网和应用可视性
- 高性能，可靠地访问SaaS和公共云计算服务
5。你在哪里看到自己的产品扩展到下一个，或选择将添加到当前的产品？
你当然可以期待我们将继续改善我们现有的服务，并称大型企业正在请求的能力。我们的产品在方向上扩大我们的客户带领我们。我们开车根据客户的输入，从前景重复反馈，并通过试验学习未来的功能。
6。你看到在这个空间启动市场或更多的公司合并？
我们相信，有很多在这一领域新的机遇 - 因为这样做都押在我们成功的一些非常聪明的投资者。我们的市场牵引证实了我们已经建立的必要性。我们都看到了传统的广域网优化硬件市场停滞在过去的12-18个月，而重新定义企业显然是采取不同的策略TODAY-变得更加灵活和成本意识，同时继续从他们的提供者 - 都要求更高的服务水平我们是因为我们作为一种服务的方式提供。我们欢迎，因为它只是验证了我们所创建的愿景真正的竞争。
7。哪些新的垂直市场，细分你看到Aryaka移动到未来几年内？
我们开始重点缺医少药的中端市场，并已最成功与企业寻找全球网络和在不同的大洲分布地点之间的应用性能。我看到我们的移动服务中端市场以及大型企业，以及企业寻求整合云服务的访问。我们已经在不同的垂直行业，包括技术，制造，物流，建筑，金融服务和更多的成功。
8。让我们来谈谈云计算，什么是Aryaka的云现在在做什么？如MS 365。
从一开始，我们一直的理想方式，为客户访问公共云服务和SaaS。我们基于POP-方法的好处是特别明显这里。用于企业的位置相互连接同样的技术是用来提供加速，可预测的性能，以基于云的服务。
即使客户尝试使用基于服务在云中的时候，而不是依赖于公共互联网的性能变化从我们的解决方案保持其MPLS网络的站点到站点连接的好处巨大。
9。因此，基本上可以把所有的客户端点在一起，给他们云访问什么吗？
那就对了。
10。什么是典型的投资回报的客户可以看到？
投资回报率是直接从支持跨私有网络 - 这在所有的云服务是不是真的有可能不Aryaka到云服务的全球访问它的计算范围。零资本支出，只OPEX方法受到明显的业务和财政原因，许多一个CFO优选的。客户看到他们使用的第一个月积极的经济回报。美元是赚的每一步，从即时部署时间，更快的上市时间，更高的每用户的工作效率和整体一个更低的拥有成本。投资回报率是没有道理的。
11。你能告诉我们您的当前持久性有机污染物的定位和扩张的飞机在未来一年或两年？
我们的全球分布的POP的网络被放置在靠近最终用户，并通过我们的私人骨干网相连。对流行地区的设计标准是确保小于20毫秒的延迟为全球企业用户的90％以上。关键地点包括圣何塞，圣保罗，伦敦，特拉维夫，香港，新加坡，上海，北京，孟买，班加罗尔，等等悉尼。即将到来的地点将在南非，阿根廷，韩国和日本。
12。现在跟你的产品出来，你认为电信运营商将下降到竞争的国际MPLS环节价格或他们还是认为你是太小了？
MPLS已经存在了几十年，并为链接的价格继续下降，尤其是在一个区域部署。竞争压力将使得公司对案件逐案基础上降价，但这些都是大的投资和下探价格，以低利润可能并不总是一个选项巨大的组织。而且，更重要的是，我们的产品是不一样MPLS哑网络（尽管我们有网络作为一种服务，包括TCP优化）。我们所提供的连接，以及与广域网优化能力和应用可视性，所以我们不是一个简单的价格发挥更多。我们赢了对我们的表现，我们的客户服务和我们的，让我们的客户并在同一天运行的能力。
13。什么是与潜在客户满足您获得最，为什么当一个问题吗？
你去哪儿了Aryaka？你为什么不找我之前，我签我的MPLS合同或购买了这些笨重的设备？
然后他们会问：我还可以使用您的服务，我不能在传统模式提供场所或作为我的企业成长，以抵消成本？（是的，你可以的，其实我们共存专用链路和设备，并有许多已经成功地消除了家电都随着时间的推移专用链路的客户）。
14。你如何让他们购买到这一愿景和新的云网络？
通常情况下，免费试用是所有需要。
我们问他们是否要废除的旧方式的成本和复杂性，如果他们想全球连接可用的同一天，如果他们想要一个24/7网络操作中心观看他们的背部，同时他们的睡眠。我们还没有遇到一个CIO是不能对我们说。易于部署和管理的，和消除资本成本是不是需要很多臂扭获得买入的想法！
15。你看到Aryaka翻了一番销售5年之内？
我看到Aryaka做了很多比这更好的。我们刚刚宣布的416％，比去年同期增长认购，市场反应一直很看好。
16。是什么样的Aryaka最大的误解，人们相信或听到了吗？
好吧，也许是因为我是CEO，他们都告诉我，他们知道我们是谁完美！
因为我的背景，一些人认为我们是像CDN，这也许是一个伟大的方式来解释该架构是如何工作的。与CDN，我们专注于防火墙在大多数情况下后面的应用程序。
其他人无法想象我们写的优化每一行代码，并建立了一个全球网络。他们认为我们把现成的设备，把他们在我们的持久性有机污染物。这只是不是一个真正的服务正确的模式。要运行像我们这样的一个优化的全球网络，它不只是一个客户看到的是什么，它是什么，我们的场景设置，显示器后面建造和管理这个网络和软件，它使我们真正独特和难以运行复制。
17。你觉得太多的工程师，主管或CIO的是停留在旧时代，并没有真正理解这个服务如何帮助他们？
一点也不。自2008年以来经济变化创造与CFO紧密合作，CIO们的一个新品种，以灵活，以较低的成本做的一切，并在较短的时间完成它。越来越多的IT专业人士都在问是从昂贵的电器的暴政和疯狂解放。他们也不想不得不等待几个月得到MPLS报价和拉电路到办公室才发现他们的应用程序仍然没有工作，以及他们应该。
我在技术采用生命周期的一个大的信徒。虽然有总是有大量落后和后期的买家，也有很多创新者和早期采用者。当我们通过我们的销售佳绩看到的，我们已经接到很多这样的，而我们在2013年攻向成为主流。
18。如果你能有现在一个公司的权利，扩大产品线或销售合作伙伴，那会是谁，为什么？
它通常不是一个合伙人或者一个关系造成或中断的公司。其更广泛的市场采用与合作伙伴，相信我们，希望我们的代理，最重要的连续工作，能赚钱做所谓既为自己和我们。
19.我垫，iPhone或Android？那你自己的吗？
我个人拥有一系列苹果产品，甚至是每个不止一个。我得到我的交付的第一天，他们出来。
20。什么样的歌曲在您的MP3播放器？
宝莱坞电影命中，印度民间，流行，流行，古典。
21。作为一个行政像我这样的，你必须有一个释放。我的是高尔夫还是我的手持卫星广播。什么是你的吗？
开着我的奔驰SLS - 快如我的网络。
22。飞，驱动器或列车;其中你会采取最如果你有机会呢？
培养。长火车旅行的记忆让我回到我的根。在印度长大，火车是前往中产阶级的方式。
23.在电影几近成名，究竟是什么他们走遍总线的名字吗？
多丽丝（谢天谢地维基百科）。