今年4月,惠普宣布惠普融合云，显然是针对传统的大型企业市场，重点是混合环境。它最近还宣布了一项融合云投资组合的扩展在互操作．当然，惠普是一家大公司——正如他们喜欢指出的那样，是世界上最大的科技公司——提供极其广泛的产品。根据本专栏的重点，我想从广域网的角度来审视惠普的云战略，并指出我认为惠普的方法的弱点，以及他们如何将这一弱点转化为重要的竞争优势。
惠普在许多业务领域提供的服务极其广泛，比任何公司都要广:计算/存储设备、网络和安全设备和软件、托管IT服务、“传统”企业IT和咨询服务，以及如今用于构建公共云或特别云计算的云服务虚拟私有云．
作为一个人际关系专家，我不会试图回顾惠普在这些独立领域相对于其竞争对手的优点。我也不能评论它的云服务是如何作为“独立”业务的惠普的云服务，包括惠普公共基础设施即服务——与他们的竞争对手，包括亚马逊网络服务(AWS)．惠普以这种方式专注于大型企业客户。惠普的方法与AWS的比较如下David Linthicum的这篇博文在信息世界．
我甚至不会过多提及惠普的网络设备业务，目前的保护伞是惠普FlexNetwork架构，除了注意我所期望的对几乎所有的《网络世界》读者来说是显而易见的:惠普当然是局域网的一个参与者，是一个强大的挑战者有个足球雷竞技app思科在数据雷竞技电脑网站中心局域网设备中，它们实际上不在广域网设备空间中。虽然他们在这里提供了产品，但他们实际上只在WAN上取得了有意义的成功SMB客户;思科主导大型企业广域网路由器业务已经20多年了。即使惠普的广域网产品突然在产品成本、总成本、管理、性能等方面都远远优于思科的同类产品，我仍然不知道它会对这部分市场的市场份额产生多大影响。当然，惠普需要将自己所有的设备都纳入其解决方案的保护伞中，但一种要求企业客户只使用惠普广域网络设备的云计算方法，不太可能在惠普的大多数目标客户中取得成功。
惠普的好消息,因为我们将会看到在一分钟,就是云一般,尤其是混合云,让惠普有机会利用自己的力量来中和长期WAN的弱点,弥补这一事实惠普在云服务正在从后面,甚至在亚马逊上得到很大的帮助,西斯科和其他所有人。
如上所述，很明显，惠普正专注于大型企业客户，尤其是混合环境。这不仅是惠普最好的选择，而且我也同意Gartner还有一些大型企业，IT和计算的发展方向是混合的在接下来的几年里。
做混合云计算,一个组织的所有用户将访问内部私有云服务,虚拟私有云以及在公共云服务在互联网上,需要一个广域网架构维护网络安全应用程序性能和可预见性,和服务水平(理想情况下有类似的SLA)，通常是今天私有的昂贵的MPLS-based广域网，同时在私有数据中心、惠普管理的数据中心位置和公共服务之间，以及所有企业远程位置和那些基于私有和公共数据中心和服务之间提供经济有效的访问——而且很可能提供更多的网络带宽。雷竞技电脑网站
正如过去几个月本专栏的读者所知道的，当然，这就是事实WAN虚拟化和下一代企业广域网(NEW)架构交付。
而这正是惠普可以发挥其优势的地方。惠普收购了电子数据系统(EDS)几年前。EDS现在是所谓的核心惠普服务．
EDS人员带来的其他专业知识中，他们知道如何管理广域网。事实上，他们为企业管理思科广域网路由器做了很多工作——尽管自从EDS被惠普收购以来，他们做的工作已经不像以前那么多了。惠普是思科的网络设备竞争对手，因此不再是思科客户团队的最爱。但惠普服务经常与企业广域网管理人员有关系，并与之建立信誉，而管理广域网的信誉-广域网管理通常比局域网管理更复杂，而且从历史上看，被大企业外包的可能性远远大于局域网和局域网管理。
在关系和专业知识之间，惠普可以轻松地将WAN虚拟化作为一种服务，作为其混合云产品的关键组件。
如果惠普服务将广域网虚拟化作为托管服务提供，它将同时解决其广域网的弱点，使惠普具有相对于其他云服务提供商的独特优势，甚至为其客户的此类云项目开辟了新的预算资金来源。
有了广域网虚拟化产品，惠普将处于“掏空”的完美位置。美国电话电报公司(AT&T)和威瑞森，随着时间的推移(如果不是最初)替换MPLS，同时交付网络SLA和以更低的成本获得更多带宽而许多企业广域网经理在与AT&T或Verizon的合同中都喜欢“单一的咽喉”。此外，他们可以将此作为更高层次云计算销售和实现的一部分。在所有的科技行业，惠普都是如此IBM和也许戴尔(因为他们佩罗系统收购)是唯一能够实现这一“云计算三连胜”的公司。
云服务提供商使用WAN虚拟化和其他新架构技术将企业位置连接到基于云的数据中心——并最终相互连接——将具有多种竞争优势。雷竞技电脑网站它将使客户能够通过支付给电信运营商的巨额MPLS预算来支付云迁移的部分费用。它将能够通过解决不在企业位置访问服务的广域网可靠性和应用程序性能可预见性问题来加速利用云服务的进程，这是当今许多企业客户不愿以更大的方式进入云的很大一部分原因。同样重要的是，通过成为WAN服务的提供者(尽管不一定是所有WAN链接本身)，它将为其客户提供一个强大的动机，让他们作为CSP的选择而留在他们那里。这是一种互惠互利的“锁定”，类似于主要MPLS供应商与客户之间的单边锁定。
惠普有机会利用自己的优势和产品的广度，通过解决混合云产品的广域网差距，提前为客户提供服务。惠普是否会利用这一机遇，将是一件有趣的事情WAN虚拟化技术和新架构思科(Cisco)和亚马逊(Amazon)的“惠普融合云”(HP Converged cloud)模式，是他们最常面对的对手。
安迪是一位有着25年数据网络经验的老手Talari网络他是广域网虚拟化技术的先驱，并担任其首位首席执行官。安迪是一本即将出版的关于下一代企业广域网的书的作者。