众所周知，华为试图在互操作领域大做文章，设立一个展台来与思科竞争，但事实上，他们在互操作领域是肩并肩的。但问题是他们是如何做到的，他们会在北美成功吗?
我去了很多次展台，看了很多演讲，可以说他们还有很长的路要走。在一次旅行中，我有机会和高级市场经理托马斯·基南(Thomas Keenan)交谈。在询问有关产品线和索取宣传册的问题时，我问了他几个有关公司的问题。第一个问题是“自进入美国市场到目前为止，你们有多少客户?”他说:“我不能告诉你。”然后我问“公司在美国的销售情况如何?”他说他“也不能告诉你”。他说我可以联系马克·伯恩沃思，安排一个简报。我想，如果他们拒绝回答简单的问题，那就没有必要开会了。
Jon Oltsik的另一个博客他也有机会与华为交谈。他们告诉他，华为将首先专注于面临财务挑战、监管较低的行业，这些行业需要可以替代思科的企业级低价产品。这告诉我，他们没有机会对抗思科或其他任何供应商，如惠普或Arista Networks。在我看来，当消费者关注价格时，他们可能也在与惠普竞争。
他们还告诉Jon，他们将在美国增加开发人员，为当地市场定制其产品，因为美国有一家中国供应商存在安全隐患。我不认为这对大多数公司都有效，他们已经有了一个糟糕的进入市场的策略。他们在美国销售产品的唯一方式就是让客户觉得他们的软件或设备没有安全隐患。他们把这事告诉琼恩，我想他们已经放弃了。
如果我们回到过去思科起诉华为，称其窃取了代码客户不会忘记这样的事情，我在Interop的谈话中提到了这一点。
但我采访过的人都说，他们不愿意在公司身上冒险，如果华为想在美国取得成功，这是他们需要努力的地方。在定价方面，他们可能是思科在美国以外最大的竞争对手，但我不认为钱伯斯有太多的担心。