Riverbed首席执行官杰里•肯尼利就与思科系统的竞争、扩大Riverbed产品线以及在云计算领域的机遇等问题发表了自己的看法。
如果你认为广域网(WAN)优化是一个利基市场，不要带它在杰里·肯尼利。旧金山的联合创始人,董事长兼首席执行官河床技术,肯内利是一个狂热的信徒,WAN优化下一代IT基础设施的基础,河床处于主导作用不仅在企业数据中心的云。雷竞技电脑网站
公司自2002年成立以来，河床已成为广域网优化的领导者（根据Gartner公司集团，公司），并继续在快速剪辑成长。该公司在截至6月30日的第一财季39％，比去年同期的收入扩张在本批IDG的企业CEO访谈系列，肯内利与IDGE首席内容官John Gallant和网络世界高级编辑蒂姆·格林谈到了与作战有个足球雷竞技app思科系统，在云Riverbed的产品线和大机会的扩大。
哪里河床超越广域网优化？你是一个统治力的球员，但危险的是，你成为一招的小马。您如何扩大这项业务的范围是什么？我们真正做的是层七应用加速，并且具有比简单地使特定的陆地线路更快，更便宜比它更深刻的含义。这件事情，在世界变化的全球IT基础设施的性质为每一个大公司。每个人都喜欢快线。这是人的吸引力，因为它节省了他们的带宽。这是便宜得多做优化和压缩通过网络比买更大的链接。但是，我们看到人们在做数据中心整合与它，这是移动所有的服务雷竞技电脑网站器和IT基础设施进行的分支机构，从多个数据中心到一个或两个。
这一趋势推动了我们很多的增长，在过去三年。我们的产品做到这一点，因为你不能做数据中心整合，除非你能给出合理的性能，谁不再有本地服务器的人。雷竞技电脑网站
我们有一天早上醒来，大约半年前发现 - 且慢 - 也就是我们正在做的是建立私有云，因为什么样的数据中心整合确实是私有云的创建。雷竞技电脑网站所以，实际上，我们实际上已经渗透到云计算市场。
进一步的含义是，如果你必须有我们的技术做私有云，好了，你猜怎么着，你不能这样做公有云没有它的。最大的公司在世界 - 最大的服务提供商，最大的系统集成商，最大的财富100强企业 - 是来Riverbed可以问我们“我们该怎么做我们的云计算基础架构的未来？”
思科在多协议路由器开始创业并扩展到许多其他领域，包括交换，存储，安全等方面。我们应该会看到类似的，不同的生长轨迹和扩大对Riverbed计划？思科是二层和三个网络，但现在就行动起来是在层二，三和更多层4到七少。思科的二，三王，我们是四到七王。
我们只是有一个巨大的未来为自己。我们把客户的能力只能梦想一下，没想到是有可能，在这里，我们正在提供它。有一个大的产品的未来，未来的收入，对我们来说。我们的战略合作伙伴。我现在跟CIO们所有的时间，并具有知识型员工的重要性，连接到他们的应用程序有效，廉价，全球无缝，24-7，对他们来说是至关重要的。这就是我们做的。这给了我们一个令人难以置信的位置，进入下一个十年。
凡可能对公司到七个境界走在四层？我们的大集中，现在是计算，分支机构的地方很多工人都是边缘。但是，有一个与数据中心的整合和发生一件有趣的事雷竞技电脑网站云计算。旧的模式是公司总部是公司数据中心所在的地方，所有的分支机构都是边缘。雷竞技电脑网站现在的情况是，公司的数据中心正在被转移到别处的云上。雷竞技电脑网站在怀俄明州或亚利桑那州。这意味着公司总部现在是边缘地带的一部分。总部的加入增加了我们的市场机会。
我们引入了一个大约一年前，被称为Riverbed服务平台（关于Riverbed的Steelhead设备的虚拟服务器环境），它允许你在服务的其他五个软件模块插头，您会在您的分支办公场所的产品。我们正在接近，得到分支机构的一个盒子的梦想的人的能力。
你并不需要一个单独的盒子来了运行Windows服务器，还是真的在分支办公室的任何其他服务器。这成为一个非常大的市场的滩头阵地。成单箱您可以在您的安全，您的媒体服务器，将您的流媒体，你的DNS，DHCP，域控制器，打印服务器，您微软Windows服务器上，任何你想要的。这成为一个大配套和协同的市场。这就是优势。
然后，我们在数据中心有市场，连接回边缘。雷竞技电脑网站你必须有一个Steelhead系列在链路的两端。因此，我们有伟大的大honkin'的Steelhead - 其中之一，我们只是介绍，7050 - 即允许在数据中心的大规模的人连接到分公司。雷竞技电脑网站然后进一步地，涉及用于存储备份和恢复数据中心的连接，以通过WAN，而不是由磁带被发送。雷竞技电脑网站把它放在一起。我们有优势的市场，我们拥有的数据中心市场，我们有他们之间的连接，然后我们有雷竞技电脑网站备份和恢复市场。所有可用的河床，刚刚从那个小启动制作的东西走得更快跨越广域网。速度和性能的影响竟然是更为广阔比任何人都梦想回来的时候，我们在2002年出现在现场。
你从数据中心整合中赚了很多钱，但是你认为它还能成为你的摇钱树多久呢?雷竞技电脑网站现在是24小时内的凌晨2点。据估计，全球有600万到800万个分支机构通过网络连接在一起。在(广域网加速)市场上，每个人总共拥有25万到30万这样的设备，所以还有很大的市场有待开发。
这仍然是一个年轻的市场。Riverbed已经有9年的历史了，但如果你看看我们迄今为止的收入，大约有15亿美元，其中的10亿美元都是在过去的3年里实现的，我们正处于如此陡峭的斜坡上。它的功能和经济是如此吸引人，我们认为最终的采用率将会高得多。我们并不是说100%，但是在未来的10年里有50%到60%的采用率是合理的。这带来了巨大的收入。
同样，这些数据中心合并是私雷竞技电脑网站有云计算和公共云计算的代理。精灵已经从瓶子里出来了。它不会回去的。在应用层跨网络连接的能力将成为每个人的永久需求。我们受益于潜伏期从未消失的事实。爱因斯坦是对的;你不能超过光速。只要人们在地理上远离他们的计算资源，他们就必须拥有我们的技术。
你提到的数据整合为针对私有云的代理，我们会推后一点上。有一个整合的数据中心并不一定意味着数据中心有雷竞技电脑网站一个动态的IT基础设施的特性。无论哪种方式，我们得到了他们的业务，他们是否做到这一点在云格式或在一个非常传统的企业数据中心的格式。雷竞技电脑网站但是，是的，我同意你的观点。我并不想的方式来推动云计算。
让我们来谈谈尽管这私有云。什么是增长的云下一阶段以及如何影响你的市场？人们需要的是越来越少的优势，因为它的价格昂贵的部署，或者你有多个实例，它的安全性较低，需要修补它，你必须将它备份起来，你必须有系统管理员的人员和资源。这是很难保持训练的人在很长一段时间。可以从分支机构被拉回，并在该中央数据中心的一切都是人们想要做什么。雷竞技电脑网站人们将有一个单一的接入点网络从他们的数据中心，然后回程内关闭其分支机构，以减少安全问题。雷竞技电脑网站你会看到更多可用的在线数据，以通过网络而不是通过磁带备份进行备份。
所以做灾难恢复，备份和归档，从来没有接触磁带，从大数据中心通过WAN链路备份的数据中心将变得更加重要，那将是我们的一个重要市场机遇的能力。雷竞技电脑网站然后，这些大型数据中心的密度给我们一个机会，把我们最大的机器工雷竞技电脑网站作。雷竞技电脑网站数据中心整合仍将继续，无论是老式的方式或者新的途径。这正是每个人都希望做的事。这就是最大的投资回报率。
对于手持设备给公司网络带来的压力，你能提供任何帮助吗?我们确实在两年前推出了一款减少碳足迹，只使用软件的产品，我们称之为“Steelhead Mobile”，它可以安装在笔记本电脑上，把知识工作者的笔记本电脑变成“Steelhead”，这样他们就可以和数据中心的“Steelhead”连接起来。雷竞技电脑网站
pda和掌上电脑的问题是，你必须有一定的存储容量才能进行这些优化。这些设备的存储容量现在变得便宜和容易，所以我们正在寻找市场机会。我们收到很多人的请求，他们希望看到他们的PDA，他们的手机或移动设备加速，特别是当人们试图通过网络查看视频和获取沉重的文件到PDA上。我们还没有在那里宣布任何东西，但就我们产品的工作方式而言，这是一个可能的领域，现在有能力在这些设备上获得足够的存储，以使其成为可能。我认为这是我们可以在2012年和2013年看到的。
我们再来谈谈思科。你如何与一家拥有如此广泛的产品范围和强大客户支持的公司竞争?说到底，这是关于产品的。如果你有合适的产品、合适的质量和合适的市场窗口，而且你不被自己绊倒，你就有机会取得成功。
它在其领域对抗的人谁拥有品牌和思科的分布主要市场份额 - - 即河床存在的事实仅仅是证明了我们的产品必须如何优越得多是。因为如果它不是，我们会一直尘很久以前。但是，他们的专业知识从来没有在第七层。这不是他们的，在成功的历史是历史上的任何一个地方，他们很久以前就对F5（网络）和F5击败他们轻而易举地存在，因此有我们。没有人能做到的一切，在每一个域面积不错，直到永远。有没有超人，我认为竞争九年思科，我可以告诉你，他们不是超人。
对你的企业来说，最大的潜在风险是什么，最大的潜在机会是什么，你是如何管理这两件事的?坦白地说，我现在并不觉得有什么大风险。这是我创立以来的第三家公司，每次都有一系列的风险。这是融资风险——你能拿到建造的钱吗?有产品风险-你能建立它吗?有市场风险——如果你建了它，会有人想要吗?还有执行风险。我们已经经过了前三个阶段，现在到了最后一个阶段。执行风险是处理你的竞争对手——我们非常擅长——不是绊倒你的内部操作,最后保持新鲜的产品线,并密切关注未来的地平线和试图总是滑向冰球将要去的地方,而不是现在。
河床被收购的可能性有多大?我们是一家上市公司，所以这种可能性总是存在的。事实是，我们走了这么远，没有那个。我们相信我们很早就在一个巨大的机会,我们的客户-那些不希望我们被收购我们的员工——他们不希望我们被收购——我们的供应商,我们的管理层和董事会——没有人有兴趣收购更好的产品的质量和最终价值的股票,如果我们保持一个独立的公司,满足其命运与市场的大小,我们将在接下来的五年。
我们实际上是由华尔街，因为华尔街股市河床的眼光有些保护，并授予我们前股价强劲的盈利倍数。作为一款顶尖的倍数之一。该类型的谁将收购你是较大的，缓慢的成长型企业，大公司的技术人员。我们是一个高增长，高多公司。他们都是低增长，低多个公司。它实际上是稀释了他们尝试做收购我们。因此，我们必须对事情，前面一些保护。我们渴望成为一个独立的，独立的公司很长一段时间，我想我们最好由该服务。我们正在寻找一个很大很大的胜利。
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这篇文章，“Q&A: Riverbed首席执行官在数据中心和云看到广域网”最初发表于雷竞技电脑网站计算机世界 。