最喜欢的营销口号为阿尔卡特朗讯企业是“更改对话“。
但是，阿尔卡特 - 朗讯没有拿出太多的约领先的以太网交换机厂商对话。
维持平收入份额在过去三年并没有帮助该公司在这一方面。但是，阿尔卡特朗讯还是依然看涨它的前景，并在其战略市场获得份额的基础上，第四季度和2011年全年的结果。
更明确的：分散的Genesys需要阿尔卡特朗讯拆分后重新集结，分析师说
阿尔卡特朗讯看到了它的企业LAN的收入增长在第四季度的4％和7.3％，为全年。无线LAN收入增长在第四季度31.6％和66.7％，为2011年全年。
在2/3层交换具体而言，Dell'Oro Group的发现，阿尔卡特朗讯在增长4.2 Q4％和6％，为全年。的市场份额，但仍维持在1.3％，并且从来没有在过去三年超过1.5％，根据Dell'Oro。
尽管如此，阿尔卡特朗讯企业的新总裁，米歇尔Emelianoff，有行今年建设2011年的温和成功七个重点：
•围绕加快云计划。
•瞄准融合的校园局域网。
•在构建它的存在雷竞技电脑网站联网。
•在管理局域网服务的机会出售其开关。
•垂直市场，类似于小型运营商的客户后。
•膨胀了其在北美的走向市场的能力。
•获得市场份额，在重点细分市场领域，比如融合的园区和数据中心。雷竞技电脑网站
“什么是对我来说重要的不是在市场的最大功臣，但一个带来价值的客户，我们决定打地区，” Emelianoff说。“有，我们决定不玩了，因为我们不认为我们是相关的，我们不认为我们可以执行好多个区域。所以，我宁愿是一个小角色，但一个成功一个能够创造价值和成长“。
Emelianoff的任命，带领阿尔卡特朗讯企业集团正好与该集团的销售Genesys的，它的呼叫中心业务。有传言说阿尔卡特朗讯一直在寻找出售的以太网交换业务还有，和Emelianoff也承认，该公司正在调查“战略选择”为整个单元九个月。
但随着销售的开关业务的Genesys和保留，阿尔卡特朗讯企业网络业务准备正事。
运营商能够提供基于云的服务礼物以太网交换机销售到这些市场机会之间的趋势，Emelianoff说。运营商正在建设大型数据中心为他们的云交付基础架构，并与像雷竞技电脑网站统一通信基于云的服务交付给公司，阿尔卡特朗讯正在成为该活动的一个组成部分。
“我们正在加快各地的云计算我们的举措，” Emelianoff说。
部分和那包裹提供一个令人信服的数据中心光纤网络交换产品组合，既为云服务提供商，为企业构建私有云。雷竞技电脑网站Emelianoff说，阿尔卡特朗讯与数据中心已经取得了一些“非常有趣的牵引”的雷竞技电脑网站的OmniSwitch 10000核心交换机和的OmniSwitch 6900顶级机架装置和应用流利网络和荚和网状架构方法。
“实际上，我是被它吃了一惊，知道我们不是一个球员，” Emelianoff说，兴趣和阿尔卡特朗讯的数据中心产品和方法的需求。雷竞技电脑网站“我没想到我们有一个吊舱和网状拿起那么快的办法。”
阿尔卡特朗讯推出了其吊舱和网格概念一年前。豆荚二至六个开关6900，可以通过一个阿尔卡特OmniSwitch 10000在芯连接在一起以形成荚的网状物，或云类型的环境中更小的织物的开关配置。
该公司表示，其吊舱和网状设计，与40G链路，可支持14,400服务器端口和交换容量，以5微秒的延迟169Tbps。
Emelianoff说，荚和网状的做法已经产生了很大的兴趣。
“我被那种在美国的客户，过来跟我们谈我们的吊舱和网格的方法来对数据中心的惊讶，”他说。雷竞技电脑网站“对于我们接触到[大]占显然东西是不简单。其实帐户伸手给我们，并愿意进行对话，这是非常令人鼓舞的。”
该公司还打算在融合的校园，其中新一代的边缘交换机提供的基础架构来提供多媒体后应用工作组。阿尔卡特朗讯刚刚宣布了一项新的OmniSwitch，6450，来解决这个任务。
该公司正在寻求出售数据切换到它的声音安装基础，以促进销售融合园区交换机。
“我们要说服客户的房子充分利用我们的基础设施的声音一边，” Emelianoff说。“声音代表了我们销售额的42％，我们比去年同期增长15％。我们看到显著牵引销售数据，非数据的客户。”
并争取非数据合作伙伴把它卖掉。Emelianoff也看到了作用，为阿尔卡特朗讯的交换机管理LAN服务通过其运营商客户提供的，特别是对中端市场的企业。
他指出，与思科专注于高端客户，其终端到终端的IT架构，它开拓中端市场给思科的替代品只是专注于以太网交换的要求。
并通过运营商客户销售更多的交换机去手牵手与阿尔卡特朗讯的计划，以提高以太网交换的合作伙伴生态系统。Emelianoff承认，这是目前公司的弱点，尤其是在北美。
“我们在这个市场的弱点，但有很多机会的，”他说。“我们正在寻找的地方，我们有机会较少，产生的增长领域转移资源 - 在北美，我们正在日益专注于网络，我们正在努力加快在北美地区新的合作伙伴的招募符合我们的业务优先考虑;也充分利用我们在[亚太]和欧洲推出的合作模式”
12月初，阿尔卡特朗讯入伍思杰和NetApp在数据中心生态系统合作伙伴雷竞技电脑网站虚拟化，存储和服务器。该公司还与VMware和Emulex接合。
“我们超越了互操作性测试，现场订婚与管理，” Emelianoff说。“这不是数量，它是关于合作的质量。”
这同样可能会保持客户如此。这就是为什么阿尔卡特朗讯正在排队多的企业客户中有在以太网交换机复杂的需求选择垂直市场。这样的垂直行业包括教育，政府，医疗，餐饮，公共安全，交通运输和公用事业。
阿尔卡特朗讯希望这些垂直，与它的其他战略优先事项一起，帮助它获得在它的重点领域的市场份额：云计算，数据中心，中型市场管理服务，融合校园等雷竞技电脑网站
“在我们选择游戏区获得市场份额是绝对优先，” Emelianoff说。“我们会从1.7％到10％的市场份额在2012年吗？绝对不是。”但Emelianoff相信这样的重点将阿尔卡特朗讯企业客户和其他厂商更好的合作伙伴。