每年，数百家厂商的负责人向RSA大会在旧金山，加利福尼亚州，可以说是美国最大的安全性聚会对于许多这些厂商的，展现的是一个必要条件，但有涉及到陡峭的成本。对于规模较小的企业，展会可以创建一个优胜劣汰的环境。
2014年RSA大会开始像任何其他节目。上周日，工人和职员的展台，以打开在周一晚上的预览地上前把世博园区一起移动的。Moscone中心，在此RSA大会举行，一群人都站在周围吸烟，与展台设计讨论他们的挫折和建设过程之外。
事实证明，这些事件队此供应商不同意与在展会上他们的存在相关的额外费用的细节，以及他们是本周关注过的预算，以及在今年的其余部分。他们是一个小的供应商，所以资金紧张，但他们希望节目会做一些很好的。
RSA大会于1991年开始这是一个小型聚会的话，但在2014年，近30000人参加了表演，400个多名供应商对世博地板预订空间。他说，该节目是巨大的只是表面的划痕;它是一个工业强国，当涉及到销售和营销。
尽管如此，一些安全厂商，其在RSA大会上存在可以是一个危险的命题，金钱是最大的风险因素。
例如，尽管什么华盛顿邮报的文章将有一个相信，$ 100,000美元不会在RSA大会上得到多少，而不是是否这是所有组织必须花费他们的营销预算的一年。华盛顿邮报做了点“上大秀花费$ 100,000土地数百万美元的交易是划算。”
这将是正确的，如果数百万美元的交易是通用在展会上。但他们不是。RSA大会，并显示像它，是用于供应商之间的业务伙伴关系的良好来源，和少量M＆A（并购）的勘探。硬销售发生，但他们不是在地板上所有常见。充其量，也导致一代适量的，但除非这些线索转化为销售额，他们不提供价值。在大多数情况下，RSA大会已成为一个很好的方式为供应商，以满足现有客户的脸对脸。
在与民间社会组织的对话，在今年展会（谁不愿透露姓名的这个故事）一个供应商，称这次会议是一个供应商爱巨星两年前 - 即展位交通包括了人们对其他供应商合作，而不是潜在客户。这改变了一些随着时间的推移，但数量不多。
在RSA大会上出现的安全厂商几乎强制性要求，创造了世博会在空间的溢价。反过来，需求已成为会议本身利润丰厚的商业机会，以及承包商谁与节目的帮助。
基于赞助的报告和额外的营销产品，RSA大会在$ 5,460,000美元拉在2014年这一数字包括由展会赞助北大厅支付的金额，以及收集额外的营销费用。营销的向上销售可包括诸如街头横幅，放置一个公司的标志放在会议徽章或酒店房间钥匙，赞助新闻发布厅，登记面积徽标位置，等等。
有关世博会的地面空间的打算率为82.50 $每平方尺，以及平面图用10' ×10' 块作为格式化的设计，这是每个$ 8,250创建。
10' ×10' 单独展位，会议赢得了在南厅$一百一十七万九千七百五美元;取入另一个$ USD一三三六五○○上的10' 的下一个最流行的尺寸×20' ，其各自是$ 16,500;和$ 1,980,000美元的20' ×20' 亭，去为33000 $ USD。
即没有支付赞助商当场被包装成南大厅。这种分裂是展示谁本质左右开弓对会议议案的厂商一个很好的方式，但它也创造了“富人”和的气氛“无产者”。一些供应商说大约在一周的分裂。他们接受了它作为游戏的一部分，但这样做勉强。
在我们的表演时间，CSO观察到平均在南厅以上的客流量，因为这是大部分厂商都是。这也是该位置是所有厂商都放在前几年，因此会议的常客被用来在往这个方向努力。因此，目前还不清楚是否有分割任何影响，无论是正面还是负面的，在节目中。
如前所述，有在地板上的空间宝贵的，基于什么被收集会议，很明显，厂商愿意支付的发挥。但展位面积占总成本的一部分。一旦展台订单时，供应商将需要支付其他的额外义务。
对于一个20' ×20' 的展位，供应商将需要准备支付运费地方（$？800美元），然后展位财产租赁费是盖毯，额外的运费，图形和灯光，这是$ 22,000名美元。要安装展台，后来它拆开，供应商将支付额外的$ 6,800个美元，其中我们被告知是一个相当便宜的，只要价格上升。
物料吊，签订劳动和电气工程的数量将达到约$ 15,000美元。音频与视频的需求，这对于一个厂商包括6台显示器和音响系统，又增加了$ 5,000美元。铅检索软件，如果需要的目标是扫描胸卡的展台上，又增加了$ 1,500个美元。附加功能，如从车提供咖啡展位的厂商，将钉在另外$ 5,600个USD两天。
所以，在所有的，不包括咖啡，一个中等规模的展位供应商应该会花费至少$ 84,100。但还有更多。像垃圾桶和网络滴其他事情来额外的费用了。最后，成本运输，房子，和饲料展台的一周人员是另一个考虑因素，以及是否有计划让任何东西（衬衫，笔等），即会按预算困难。
虽然是小公司真正的紧缩，成本，例如那些上面详述不来接近阻碍了较大的安全厂商。例如，包括赞助和营销费用，瞻博网络至少花了$ 405,000美元为他们在RSA大会上今年亮相。
然而，像瞻博网络公司甚至会支付所需的额外费用，以及与各方相关的任何额外费用，托管晚餐，等等。另外，展位越大，这些费用会。
所以考虑一个单一的演出成本高，做这些费用得到转嫁到客户？在某些情况下，是的，它会，但大多数厂商认为这是一个糟糕的商业惯例，并说这是不是一个普遍的现象。事件预算是从其他经营费用分开，并从R＆d转移资金，例如，仅仅是一个坏主意。
尽管如此，没有一个厂商CSO采访过的会去记录一个平淡而摒弃。因此，在某些层面，它更多的是厂商的一个明显例子是被迫花，更高的产品价格会。同样重要的是要注意的是，虽然RSA大会上可能是最大的展会，它是不是在镇上唯一的游戏。许多厂商参加几个展示一年来支持他们的营销努力，每个人都有自己独特的成本。
一个岩石和坚硬的地方，每年的夹缝中，一些企业面临着两难境地;吹在美国最大的展会预算，并希望有，因为它的剩余收益，或跳过节目和风险的一年的销售周期。
马丁·麦基，安全传播者Akamai的，今年稍早把这个思维过程的观点。
“任何供应商，在安全领域的中型或较大的必须是在RSA大会上。在许多情况下，本次会议是在今年的整个营销工作的重点，”他说。“坦率地说，如果你是一个安全厂商，你不必在RSA存在，你就不是一个真正的安全厂商，每个人都知道这一点。”
小展位可在RSA会议，但规模较小的摊位没有看到多少流量，所以这是一个catch 22。镜像McKeay，前述匿名的供应商说，具有RSA大会存在是炫耀武力。“如果你在RSA不是，上面写着一些关于你的。”
但是关于参加展会，并选择了一个小摊位是什么？
“你得到一个小的知名度处于RSA小球员，但如果你没有合作关系，或现有的产业关系，RSA是不是你的营销预算的最佳使用，”供应商解释说。
事实上，公司将关闭专注于领先一代，开发着眼于参加展会之前说的关系更好。他们还可以选择参加会议，而是专注于面对面的面对面的会议，而不是世博馆。如果有更多的预算，箱体的晚宴或鸡尾酒会是另一个网络的选择。
当一切都说过和做过，决定参加一个活动，如RSA大会归结为它提供的整体价值。然而，考虑到上座率几乎是必需的，但并不令人吃惊，当RSA会议组织者报告说，供应商的85％重签他们的合同年同期。他们，如果他们要认真抗衡。
对于大多数厂商，参加展会，如RSA会议的成本就是做生意的成本的一部分，对其他人来说是一场赌博，但有很多人都愿意承担。
也许RSA大会已经长得太大。什么开始作为创建推进和改进现有技术和信息安全的科学一个小型会议，似乎已经变成了一个巨大的业务设计先行出售信息安全的科学和艺术，具有改善和进步，越来越一种事后的。
这就是为什么辅助安全会议的需求（例如BSides事件）越来越大。安全从业者正在寻找较少有关销售会议，以及更多解决的是在工作中困扰着他们的问题，与同行联网，如果可能的话教育自己和他人。
这个故事，“在RSA大会上做生意的成本”最初发表CSO 。