Praveen Akkiraju
人们对未来有很多猜测VCE，由雷竞技电脑网站思科EMC和VMware，鉴于这些公司最近在市场上变得更有竞争力，更少依赖彼此，以及随着软件定义网络。然而，VCE本身却领导着这个新兴的综合基础设施市场Gartner这家公司的运营成本高达10亿美元，但创始人的损失也差不多有那么多EMC和思科。VCE CEO普拉维恩·克基拉杰和CTO三分球雷顿导航融合数据基础设施市场的网络世界执行总编吉姆·达菲的海水翻腾有个足球雷竞技app
Gartner表示，2012年第二季度，VCE在价值3.88亿美元的融合数据中心基础设施市场占据57%的份额。雷竞技电脑网站你的价值主张是什么?
Akkiraju: VCE有三个独特的关键方面:通过打破存储、计算和网络之间的竖井简化数据中心基础设施;雷竞技电脑网站从根本上说，在系统到达客户层之前，对系统进行预设计和预测试。当系统到达数据中心时，它看起来就像客户想要的那样。雷竞技电脑网站我们在这个行业里做的最好是30到45天。48小时后就可以开始运作了。这是VCE提供的独一无二的价值主张(集成的工作负载和集成的参考体系结构替代品)。数据中心基础设施的运营总成本也显著降低。雷竞技电脑网站我们发布兼容性矩阵的预先测试，认证的工作产品。这已经被证实超过500个客户和1100个单位部署。另一个值是应用程序加速。 Based on best-of-breed components, we are able to deliver up to 30% better performance on应用客户部署。
VCE经历了2012年第二季度53％的增长，是在A $ 1十亿运行速度......什么是你的成长轨迹？
Akkiraju:我们不能讨论第三季度和第四季度的结果，因为我们是一家私营公司。根据各种分析报告，该行业正在增长30%至50%。但我不能说我们的增长速度是在这个水平之内还是高于行业水平。
在选择不同的供应商或不同的实现时，如何减轻对供应商锁定或缺乏灵活性的担忧?
Akkiraju:我们正处于云革命之中。您接受一定程度的速度和成本节约的标准化。VCE是云计算公司的典范。我们将为您提供标准化的聚合基础设施，以极大地提高您为客户服务的能力，或提高您的内部业务需求，并降低您的TCO。思科、EMC和VMware在它们的每个类别中都绝对是最好的品种。Vblock的基础是真正的领导力。通过接受最佳类型组件的标准化级别，他们能够释放他们的资源，并在他们的IT组织中显著地启用一组新的功能。与市场上的其他产品不同，我们不强制应用程序工作负载或管理和编排系统。所以我们认为自己很开放。
雷顿：锁定中更多的是一种感觉而不是真实的。我们接口转换成非投资公司的环境。我们不要求连接到投资者公司的产品或环境。我们支持裸机操作系统和其他hypervisor。但是，我们的投资者公司的技术支持，是比谁都可以提供。我们可以保证为VMware环境中的性能体验，但保证的客户，运行的另一个虚拟机管理程序或操作系统，这不是我们的投资公司支持的责任时，Vblock的正常运行。这一直从第一天的Vblock系统的模型，是这是误解。我们有新的3个亿的配置选项2月21日发布了产品和改进。
Gartner表示，综合参考架构方法，像思科和NetApp，提供同样的福利综合基础设施销售，但允许更大的灵活性，因为系统可以从最好的品种组成部分建成。你如何说服潜在客户，以齐齐的Vblock与FlexPod的？
Layton:参考体系结构是如何将组件互连在一起的指导原则。工程集成(Vblock固有的)提供了质量,客户是要学习通过自己的试验和错误的选择实现类型的机架,类型的电缆,组件是相互关联和逻辑配置为相互通信。这使得今天的管理成本非常昂贵。我们正试图实质性地影响基础设施的运营成本。我们的客户实时地看到了这一点，这导致他们重新投资Vblock系统，因为TCO和可预测的性能，而不是参考体系结构的反复试验和错误体验。
Akkiraju:与任何竞争对手所能提供的整合水平根本不同。我们拥有一流的组件，我们有机会利用思科、EMC和VMware在网络、计算、存储等领域投入的200多亿美元研发资金，服务器和虚拟化。VCE最大的资产是我们的员工，我们的工程师。这就是我们将继续创新并将Vblock与市场上其他产品区分开来的方式。
你打算拓展到综合参考架构的空间，以扩大你的目标市场？
Akkiraju：VCE的根本基础是我们的客户体验。越来越多的工作负载移动到这些融合基础设施的部署。我们不会下去的参考架构路径。我们会以我们的价值主张，并把它下游的市场，所以我们可以继续创新和客户体验来区分自己。2012年最后两个季度分别为美国最高财政季度作为一个公司。
(哎呀!:VMware在网络虚拟化方面怠慢了合作伙伴思科]
对于VCE是由三家公司组成的联盟，随着时间的推移，他们各自的利益可能会发生分歧，你是否发现你的客户中有很多关注或讨论?换句话说，客户是否会询问VCE联盟的寿命或长期生存能力?
Akkiraju:我们正在实现思科和EMC的商业财务目标。我们正在帮助执行思科的数据中心战略和EMC的数据中心战略，通过加速将雷竞技电脑网站他们的技术应用到客户中，他们可能无法通过销售单独的组件来实现独立。我们对思科和EMC具有战略意义，因为我们正在促成的组合…我们正在讨论如何从根本上改变数据中心。雷竞技电脑网站这是一场允许思科和EMC通过我们在不同层次上进行交流的对话。在思科和EMC产品的基础上，我们也在增加产品的价值。我们为思科和EMC提供了技术创新和价值增值。我们得到了他们100%的支持。当客户需要从他们那里直接了解双方关系的任何方面时，思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)和EMC首席执行官乔•图齐(Joe Tucci)都曾根据需要与我进行过电话交谈。我们绝对得到了思科和EMC执行团队的全力支持。
与行业中的任何其他公司一样，我们的关系将会有竞争的领域，但在VCE的情况下，我们代表了三家公司进入市场的唯一途径。最重要的是，我们正在履行我们的金融业务承诺和成果;一直在执行思科和EMC的战略。我们从来没有遇到过这种阻碍销售的问题。65%的客户在第一个或第二个Vblock之后会回来购买更多Vblock。这是我们所能提供的真正的证明。它证明了叙述和噪音之间的脱节，以及客户从VCE实际得到的价值。
我们对自身的优点提供矗立在技术能力方面。如果我们无法让我们没有一个同类最佳的产品，他们可能会选择走下来（替代）路径的情况。客户最关心的是什么，我们是否能够在数据中心提供价值。雷竞技电脑网站我们还没有看到客户从VCE退避三舍，因为噪音的出来在市场上或想象的VCE内的竞争。思科和EMC坚定地站在我们身后的伙伴关系和承诺。这真的不是问题的客户看到它的方式。我们看到之间的脱节（这是什么在新闻报道）和客户的方式根据我们的交付能力，思科和EMC的承诺，我们实际上可以提供给他们的价值做出决定。
自VCE成立以来，思科、EMC和VMware是否对其投入了更多的资金或人力?
Akkiraju：当然。从一个人的角度来看，我们甚至在过去一年中突飞猛进。数据库管理员，应用专家：来自思科，EMC和VMware，但是我们我们不再源天赋是从很多我们的竞争对手和其他行业领导者在这个领域的招聘。我们正在努力建设一个数据中心的公司，该公司真正了解雷竞技电脑网站数据中心，数据中心和云计算专家的公司。我们证明每年在VCE持续投资。投资仍在继续，我们正在成长。
什么是你的业务或产品的SDN的潜在影响，积极或消极的，？难道网络虚拟化带来风险的综合基础设施的方法或VCE作为一个整体？是否VCE计划有一个SDN战略和/或采用或支持那些由思科或VMware / Nicira建议？
莱顿:我对软件定义的数据中心、软件定义的存储和SDN空间的进展感到兴奋。雷竞技电脑网站我们正在使我们的投资公司与他们的SDN技术结合在一起，在一个融合的基础设施系统的实例中，这将利用他们的一流技术的未来。它对我们有破坏性吗?不，它只是使我们能够向下一代技术前进，并提供不同程度的价值——我们很高兴处在每个投资公司的交叉点上。
Akkiraju:我们正与核心组件的所有软件定义方面紧密合作。实体基础设施不会消失。你总是会有一个物理的和虚拟的组件，也需要有很多的上下文共享。实际上，我们将比任何竞争对手都走得更远，因为我们将能够访问到我们核心基础设施中的许多软件定义组件。
Jim Duffy在网络世界从事技术研究已经超过25年了。有个足球雷竞技app他还写道思科连接博客可以联系到推特@Jim_Duffy。