芯片主管Broadcom发誓从CA和Symantec交易中学习教益,并说这次将有所不同
ChipPowerhouseBroadcom最近宣布打算获取虚拟化先驱VMware610亿美元Broadcom小于星际跟踪记录前购入(CA技术2019年和Symantec2019年) VMware企业客户担心是可以理解的
后继CA和Symantec,Broadcom提高物价,减少支持并停止投资创新VMware客户明智制定退出计划,
IDC分析师Stephen Elliot 视之不同Elliot不建议VMware客户识别退出点,
万一交易到2023年底才正式结束, 企业可以先观望后再做决策
Broadcom试图安抚VMware客户和雇员
Broadcom和VMware执行官都了解问题并一直说所有正确的事情,保证这次会不同Broadcom博客文章表示:「我们正在开通思想接近关闭后规划阶段,
VMware总统Sumit Dhawan试图消除VMware35,000+员工的担忧"让我们不假设..仅仅因为他们对Symantec和CA做了那些事, 他们准备对VMware做那些事,
Broadcom坚持它重视VMware技术以及VMware与企业客户、超标集成器、系统整合器和信道伙伴的强连系Broadcom表示:「我们并不想改变这些关系,
公司允诺交易最终对客户有利 并给予客户更多选择和灵活性 以构建、运行、管理、连接并保护传统和现代应用
Broadcom会扼杀VMware创新
潜在红旗Broadcom声明目标3年内提高VMware年度利润从47亿美元增加到85亿美元Broadcom称,它可以通过“消除人力资源、金融、法律、设施和信息技术诸方面重复的一般和行政功能”。
福雷斯特Woo持怀疑态度提升重复后台功能 加起来不等于40亿美元额外利润Broadcom还有什么需要裁剪的呢? 担心Broadcom会把手术室带到其他领域,例如客户支持和研发
Broadcom对全机对上计算机电厂的远见要成为现实,公司不仅需要投资于高值项目,正如Broadcom表示将集中关注的那样,而且还需要VMware创举,如容器管理软件Tanzu
批量产品组合、现有企业依赖度和合并销售渠道将使新VMware实现快速增长,不裁员、支持或创新,但三年近翻番利润是一个攻击性目标
并发记录Broadcom出行价格、裁剪运算和购后裁剪支持等记录显示,据451研究调查显示,VMware已担心现有客户
对300多技术领先者的调查宣布后进行,发现虽然许多技术领先者认为两公司之间确实可能实现协同效应,但40%的受访者对拟议交易有负感。
受访者最关心的是同一位分析师发声:Broadcom会扼杀创新
Broadcom对VMware的处理方式会不同于它的其他获取方式吗?
数项因素指向未来 不一定跟随Broadcom记录首先是比例尺VMware价为610亿美元,是Broadcom迄今最大购入量,这对Broadcom造成极大压力,使其成为增长和可持续的运算,而不是像Broadcom被指控用前购入时那样将其挤干。
下一个因素是VMware强大的伙伴生态系的存在广域网需要与信道伙伴建立关系,或VMware大片值可快速蒸发
时间交易也展开VMware从服务器虚拟化商转成容器、多云提供和超标产品,因此路径图将Broadcom现有资产与VMware组合整合
归根结底,与获取大相径庭的是 VMware产品不与Broadcom竞争Elliot说道,“两家公司组合没有太多重叠性”。对Broadcom公司来说 VMware带进表的每件东西都是添加式
VMware技术在大多数企业中已经深入扎根,公司客户关系往往受到好评VMware粘性很强 Elliot补充Broadcom理解这一点, 并想维护或甚至扩展粘贴性
Elliot认为VMware作为虚拟化先锋拥有大规模忠诚客户基础的独特地位使得这一交易与Broadcom公司前购入大相径庭,后者重叠性更多,市场化程度更高。
Elliot说道,“你做这样的交易改变业务,驱动增长,与客户建立更好的关系。”Broadcom的态度是,他们从VMware中学到很多东西VMware操作实践异常并可能影响Broadcom未来
人才流失会抑制交易吗
VMware市政厅宣布协议后不久,VMware首席人民官Betsy Sutter先发问题之一来自一位员工,该员工问道 : “ 我为什么要留下? ”, 隐含的意思是,如果Broadcom分块拆VMware世界级工程师、支持专家以及销售营销专家离开世界级工程师和营销专家。
Sutter对前题有争议, 指出获取为员工和客户都开通良机
数位VMware顶尖执行员已经离开公司, 竞争技术商的招聘者盘旋, 并有大量流言称员工即将离开VMware
并购应在2023年尾结束 所以这绝非成交VMware内部混乱可能引起问题,Woo注解
协同可开新业务模式
表示Broadcom对VMware投资是认真的 表示芯片制作程序宣布Broadcom软件组将在交易结束后重命名为VMware
并购为Broadcom/VMware创造建立更强客户关系的机会广度组合有价值, 特别是如果他们能将这些不同产品合二为一
VMware客户应做什么
对许多企业客户来说,云应用基础设施严重依赖VMware产品,因此脱钩并不容易万一Broadcom怀疑论者最恐惧感消散 画出潜在退出策略可能不坏
对多数人来说,观望态度可能是谨慎方法交易时间定在Q42023前,它购买企业时间评估选项
Elliot建议VMware客户关注产品规划、未来行进图和更好的通信以创建更具战略性商业伙伴关系
这种办法可能只适用于大型企业。后CA和Symantec获取后Broadcom留下小账号
即便如此,Broadcom软件集团重命名为VMware, 芯片制作者支付VMware溢价610亿美元标注比VMware公共股价关闭高44%
由Broadcom支付溢价 并准备拆分资产
Broadcom选择哪条路径为VMware短期盈利或投资VMware像新王冠珠宝一样-客户开放选择比较明智
短期内 接受Elliot的建议 并研究你能否创建 VMware战略关系
Jeff Vance是IDG撰稿人和创建者启动50.com网站发现分析技术创业跟踪Twitter校对:Portnoy或LinkedIn上与他连通.)
