通信行业,正如我们曾知道的那样,不复存在最近的行业分析会议思科市相当强烈地表示它是一个计算机公司,而不是通信公司
Cisco作为市场领先者认识到,它必须改变业务方式,以迎接它在全球市场面临的挑战,全球市场有不同的增长率、竞争者和技术需求标准。多年来思科一直努力进化 从经典点产品公司向解决公司过渡Cisco走这条路时遇到了策略产业难题:伙伴或竞争者
多年来,“协作性”概念在IT和通信行业的商业实践中发挥了重要作用。简单化地说,如果两个或两个以上销售商可以在一个空间上市,然后在另一个空间-伙伴和竞争者-竞争竞争时发生协同关系。
协同过去的好处远大于商业收入损失和客户不满,而后者无需协同发生。改变什么令企业行为脆弱通信行业和计算机行业正变得以软件为中心而不是以硬件为中心。从硬件提取高边距越来越难软件和解决方案是另一个问题
多种软件形式-应用、中间件、操作系统等IT大公司,如IBM公司、HP公司和Sun公司均在1990年代后期做出战略决策,避免客户和伙伴所覆盖的应用空间。收入和利润增长这些公司成为混合服务、硬件和软件的定向业务策略大型软件公司,如Oracle公司、SAP公司、Symantec公司等的情况不同。狭隘产品聚焦导致有限增长潜力强制向新增长方向改变策略增长基于并购投资,直接置入经典伙伴商业空间相切增长策略加速合作消亡支持竞争
通信行业又取新台阶,IT商联手向客户提供全产品解决方案势在必行网络管理、统一通信、安全、IP多媒体子系统、操作支持系统、业务支持系统等都是通信行业应用需要IT合作伙伴关系的例子无论是企业、消费者、小中型商贩或服务提供商,没有IT伙伴,通信商都无法提供完全解决方案依赖性运作良好 IT和通信商商 冲入对方市场空间
三大公司和SMB市场空间是2008年最优赛场:视频会议、协作和统一通信IBM系统微软思科都有大量投资 竞合产品 期望收入和利润
Cisco相信它将在下一代IT市场中拥有优势,因为它在IP通信基础设施、Web2.0技术与企业创新、软件即服务业务模型、VoIP技术与经验、提高消费者和内容业务焦点以及对远程服务的承诺中占有主导地位和市场领先地位。
IBM面向Lotus Notes语音和视频增强投资,主要致力于面向服务架构和Web2.0创新,大规模安装基础,多年协作经验和技术,2008年基于解决方案对产品和20B软件和50B服务引擎产生的势头 使其在市场中拥有最优立足点
微软相信它会继续引导市场 本代人和后代人 因为它联手通信行业商家以Windows、Explorer、Office、Windows送信交换等安装产品基和大规模井井有余的通道销售支持组织
竞争者间的伙伴关系势必邪恶,至少可以说是互操作性、集成性、操作性、安全性、管理等强制客户需求2008年问题将发生到什么程度
技术协作-是创新协作-号联合公共关系营销-是.联合销售和上市主动-否合作伙伴为客户满意度和营销目的,但为生存而竞争客户级:2008年新教程九百磅大猩猩开始跳吧
