IT团队处理安全、供应链和技能挑战,
网络复杂性增加、安全常备挑战以及人才短缺正在驱动企业更多地依赖信道商务伙伴,包括受控服务提供商、系统集成商、转售商和其他技术提供商
专家说,企业更多使用伙伴预期未来几年会继续下去。未来行业生态发现到2023年底 近60%接受调查的组织 会增加合作伙伴数
Cisco期望伙伴销售大增Cisco销售量的47%将通过托管服务售出, 伙伴托管服务副总裁AlexandraZagury和Cisco全球伙伴组织XaS销售
各种破坏市场因素 — — 包括大流行、供应链短缺、持续云化以及基础设施自服务选项增长 — — 都为信道社区创造了转折点,并给企业更多机会组成高值伙伴关系帮助补缺、驱动创新并打乱整个产业,IDC说。
IDC表示,各组织正在扩展行业生态体系,以包括数组不同的参与者,补充技能集或提供可能不拥有的能力
托管安全服务
网络领域有向向趋势更紧密地整合网络安全操作变化可能导致IT组织面临各种挑战
旧式网络安全团队 以单行方式接近组织有网络团队、安全团队和分机应用团队技术抽象到平台上 企业采取平台方法 学科集成
提供安全网络经验可观察性层顶以便能在攻击发生前检测到攻击,Zagury表示连接所有这些东西提供客户结果对商业伙伴非常重要, 因为无法再将技术与技术操作分离
网络安全资源合并是驱动管理服务提供商使用上扬的关键趋势之一
Cisco赞助最近Canarys研究发现MSPs期望未来收入增长大都来自端点和网络安全Canarys表示:「MSP开发管理安全实践比转售者拥有网络安全许可能力快
检测响应能力对网络安全服务增长至关重要目前,许多客户网络安全投资失败,因为过于注重保护,Canarys表示。
Canarys表示:「频道伙伴从威胁角色的行动中学习至关紧要,挑战在于频道伙伴知道如何出售部署保护, 但检测响应领域需要大量资源改善
网络安全产品和服务保护支出预测每年增长7%,到2026年达1 860亿美元,驱动领域包括云安全与身份安全同时,据Canarys估计,检测响应量每年增长34%,到2026年达1120亿美元
网络可观察性AI
另一投资领域正在上升网络可观察性.
全机可观察性工具可连接应用、联网、基础设施、安全及云系统数据精简故障排除优化性能.Cisco看到正出现的机会伙伴使用可观察性技术并打包成托管服务扎古里表示:「你将看到我们多谈管理FSO和我们伙伴的契机”。Cisco预期在即将举行的伙伴峰会上为商业伙伴推出新产品
AI站立增强可观察性趋势
Accenture、deloitte、IBM咨询公司、KPMG公司和McKinsey公司等传统咨询提供商也提供AI服务
Cisco专注于它如何嵌入AI技术来帮助、增强和自动化,Zagury说 。 并说 。 并说 。 “ 那么,取决于我们如何去市场和我们选择如何将它货币化,我想你将开始看到更多伙伴专业, 她说 。
网络化通道契机
整合网络设备对合作伙伴来说也是一个越来越大的领域,很快通道销售网络产品将超出频道销售服务器,Canarys预测
服务商目前最大IT基础设施类别受云基础设施服务驱动 — — 2022年一半以上服务器发往超标码器中 。 Canarys表示 : “ 然而,2027年网络产品通道销售量首次超过服务器时,到2027年时情况会变换 。 ”
现今交换机、无线局域网和路由器合并销售占通道基础设施销售量的36%,据Canarys称根据Canarys数据,未来5年将增长到40%以上
网工销售兴旺 驱动Wi-Fi6展开Canarys表示:「支持混合办公以及数字转换教育、保健、零售和制造
校区未来三年将经历大刷新周期Wi-Fi7商业可用性与Wi-Fi6相比,新标准允诺提高速度达四倍网络需重新配置至少50G访问量和100G甚至400G核心开关
工场上IT配置仍然是常年挑战高技能专业人员对新兴技术拥有足够知识经验的需求大于供应量,Zagury表示
企业经历指数化创新, 并随之产生指数复杂性, 这使得很难保持人们更新 并有正确的人才
少有单个商家能提供网络安全服务结束并发企业想实现结果的单服务栈中, 合作者可以被召入并购,Zagury表示 。
