如果温蒂汉堡(Wendy 's)、汉堡王(Burger King)和麦当劳(McDonald 's)能够找到一种方式，表明尽管它们都提供汉堡和薯条，但它们之间有何不同，那么为什么在经历了几十年来最热门的网络颠覆的5年后，企业在区分自己的SD-WAN产品方面却遇到了如此多的困难?(当然，在人们开始讨论他们的菜单之前，我想说，是的，我知道这些快餐巨头的菜单多年来已经发生了巨大的变化，但他们的招牌食品仍然是汉堡和薯条。)
据我所知，现在有60多家厂商提供类似sd - wan的产品，但即使是在市场出现爆炸式增长之前，就供应商和采用而言，甚至排名前五的厂商的信息都相当于香草奶昔。当被问及我们作为一个公司和一个行业面临的一些最大挑战时，我通常会说需要进行一些SD-WAN清洗。事实上，我经常和别人分享我在一次会议上做演讲的经历，当我坐在那里的时候，我会闭上眼睛仔细听。我从这60分钟的讨论中得出的结论是:“哇，如果我不知道是哪个供应商在展示，我就分不清是谁——每个人的声音都差不多。”
那么，什么是它，然后，让银峰有什么不同？这也许是头号问题，有人问我是否我说话的客户，合作伙伴，分析师，按或新员工。我们面临的挑战是，当你告诉别人我们所提供的体验最高品质的任何云或数据中心的应用程序，例如 - 机会是相当不错的，这些天，在至少一种其他SD-WAN厂商奠定声称提供的一些变化雷竞技电脑网站这一点。真相出来时，公司测试我们的产品，但如果我们不这样做在我们的谈话区分自己的好工作，这是可能的，我们可能永远不会有机会来证明我们的分化，我们提供了一个出色的解决方案。
有了这样的背景下，我想与大家分享银峰是如何不同，为什么客户选择我们。
我们在市场中取胜的原因有两个方面:首先，成功的因素银色的峰值，公司，唯一的;第二，是什么让我们的SD-WAN优势平台,统一EdgeConnect™,独特的?在这两个博客中的第一个，我将集中讨论银峰公司和我们提供的业务价值，同时为我们的客户解决实际问题。在此之后，我将对我们的差异化进行更侧重于产品的概述。
我们只做无聊的事
在过去的15年里，我们专注于帮助我们的客户建立一个更好的广域网，这是我们所做的，也是我们所做的。那么，为什么这很重要呢?
- 我们广域网的专业技术是内部创新和工程的结果
- 我们专注于广域网改造和创新
- 我们已经为一些世界上最大的公司建立了广域网
- 我们没有获得我们的专业知识或底层技术
- 我们不包括SD-WAN的更大，更多元化的投资组合的一部分
- 我们的成功直接关系到我们的客户取得成功
- 更多的专注意味着更多的专业知识
网络不是你可以简单添加一些功能的东西，它是有用的。它很复杂，需要专业知识。这就是为什么，如果你看一下最近的分析师评估，你会发现供应商反复提醒你的一个问题是，许多供应商在复杂的网络解决方案和云优先部署方面经验有限。
还有什么让银峰与众不同?
乘数效应
第二个维度围绕着为客户提供切实的业务价值。对于企业来说，数字转型是一项战略投资，而银峰提供了基础云投资的最高乘数。大多数公司试图指出利用SD-WAN节省的成本，但这些都是表赌注。乘数效应包括:
- 以从云投资中获得更多回报价值的能力
- 更好的经济性，控制，可靠性和性能与现代广域网
- 提高生产力，效率和甚至增加收入
为了让你的事半功倍的效果的例子，在今天，当企业投资于移动应用程序到云中，他们还投资于类似的技术单一登录，从1563到帮助确保这些SaaS应用正在被充分有效地利用。如果用户不得不维持50个用户名和密码来访问云中的每个应用程序，他们一定会抱怨。在生产力损失将抵消任何节约成本。对于1563的增量成本返回从企业的云投资价值显著量。
通过提高应用程序的可用性和可靠性，通过提供更多的可视性WAN和加强安全，银峰提供对现有和未来的云投资中获得最大的乘数效应。
改变是好事，至少应该如此
在云计算的第一个世界一切都是动态的。银峰，使客户能够通过广域网来学习和适应无缝地根据业务需求的变化来管理连续变化。不断变化的业务优先级，移动到不同的服务提供商，SaaS的，IaaS和安全政策的变化可以自动且不中断处理。
选择权在你
最后，我们相信很多客户更喜欢利用最佳的一流的技术，而不是处理与购买技术从单一供应商，因为它的一部分更广泛的产品组合，他们已经拼凑有关的妥协。我们给客户自由选择全线最好的一流的技术，其中包括：
- 传输的类型或组合(DSL、LTE、电缆、MPLS、DIA等)
- 运输供应商
- 公共云提供商
- 安全提供者和方法
我们已经建立高价值的合作伙伴与领先的供应商，交付一键集成，最大限度地提高敏捷性和价值。特别是在安全方面，我们提供您在分行需要的安全功能，然后合作伙伴与那些专注于安全厂商。我们不试图建立自己的下一代安全的版本。联网和安全性均需要特定的专业知识。你想妥协，或者你想拥有最好的？
你今天应该休息一下
正如您所看到的，有许多高层次的业务原因使Silver Peak在竞争中脱颖而出，而我们甚至还没有讨论解决方案。请继续关注差异化系列的第二部分，我将介绍是什么让我们的产品和技术与众不同。