我刚参加完另一次CIO会议，一位《财富》100强企业的潜在客户问我:“为什么Silver Peak和提供多种不同‘SD-WAN’产品的网络领域的800磅大猩猩相比?”她面临的挑战不是这是否是最好的解决方案，银峰通过了技术评估，轻松赢得了技术推荐。她真正想知道的是，她是否应该把下一个广域网(WAN)的未来托付给一家私营公司。
这似乎是我们Silver Peak在每一笔收入中都面临的挑战。技术部分并不是最难的部分，因为我们一直在产品评估和烘焙中获胜。我们必须证明的是，与尝试扩展思科路由器为中心的模型相比，选择Silver Peak作为构建下一代广域网的平台实际上风险更小。
我们对这类c级关注的回应总是一样的:与我们的竞争对手不同，我们带来了独特的差异化因素，在考虑构建软件定义的WAN (SD-WAN)的长期商业利益时，必须考虑这些因素:
- 我们为您在云应用和服务方面现有的和正在进行的投资提供乘数效应
- 从本质上讲，我们是当前和未来部署的所有昂贵SaaS应用程序的保险策略。对于总开销的一部分，您可以确保所有SaaS应用程序以最高性能运行——包括使用sla的宽带语音和视频。您还可以取消遗留的分支路由器和防火墙，实现一切自动化，获得高级的安全性，并可以自由地选择最佳的合作伙伴。
- 我们比市场上任何其他解决方案都能更好地解决“第一英里”问题
- 这都是关于跨互联网的应用程序sla的，SaaS应用程序在利用分支的互联网突破时，实现一致的应用程序性能的最大障碍是从分支到最近的互联网主干的互联网电路的性能。银色的峰值在解决丢包、拥塞和乱序包方面有很长的经验。通过绑定隧道和在低标准网络上完全自动化整个过程，我们使企业可以很容易地从私有的、昂贵的MPLS电路转移到全宽带广域网。
- 这都是关于自动化和编排的
- 集中式和自适应编制支持自学习和持续控制，以确保与业务意图保持一致。如果网络性能发生了变化，增加了新的链接，SaaS应用或IaaS提供商发生了变化，或者增加了新的云安全PoPs, Silver Peak就会了解这一点，并自动不断地适应。这种自适应的、自学习的解决方案可以在不中断的情况下自动处理更改，以确保用户的生产力，因为应用程序不会因为性能差而中断或变得缓慢。这可以转化为差异化竞争，提高员工的生产率，并最终带来更高的收入，因为即使在不太理想的条件下，企业仍能继续正常运营。
- Silver Peak就行了
- 这不是非常引人注目，但我们已经为1000多家大型企业客户做了15年。这是我们的重点。这就是我们的工作。如果您打算淘汰已经使用多年的传统Cisco路由器(尽管主要只是传递数据包)，使用一个更复杂的解决方案，它最好能够工作，并具有与现有环境集成所需的所有功能。
- 我们为广域网提供了一个防未来的平台，它会随着您的需求变化而发展
- 我们的体系结构哲学专注于将传统私有广域网的性能、可见性和安全性扩展到internet的边缘
- 这意味着每个企业都拥有从端到端的广域网端点，而不管这些端点位于哪里。许多SD-WAN解决方案提供“共享”云网关。专用银高峰统一EdgeConnect™设备可以部署在任何IaaS数据中心、SaaS产品和/或私有数据中心，并为每个应雷竞技电脑网站用程序提供尽可能高质量的智能体验。
正如我对这位CIO和其他几十位同样在做战略业务决策的CIO所说的，对于大多数企业来说，把你的云投资和数字转型计划押注于那些将SD-WAN作为其投资组合业务的附加组件的公司，风险要大得多。这就是我们所做的，在过去的20年里，我们做得比任何人都好。
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