云Wi-Fi供应商Aerohive Networks与Dell EMC签署了一项原始设备制造(OEM)协议，分销其Wi-Fi硬件和HiveManager NG云管理平台。
除了产品分销，这种关系还包括联合销售、市场营销、支持和服务。它还将把Aerohive的创新产品与戴尔EMC渠道和服务的巨大功率和规模结合在一起。
戴尔和Aerohive的关系可以追溯到2015年，当时戴尔成为了Aerohive产品的全球转售合作伙伴。第二年，两家公司合作，使HiveManager NG管理戴尔的n系列有线交换机，以及Aerohive APs，为客户提供真正的“单窗格玻璃”。
在Aerohive的季度收益电话会议上发布的新公告，是在现有的基础上做出的，这样企业就可以购买戴尔- emc品牌的、支持的、云管理的统一有线和无线网络解决方案。该技术与签署OEM协议之前的技术相同，但客户受益于避免了必须从两个供应商(可能是从两个增值经销商(VARs))购买两套产品的复杂性。现在，从采购到支持，一切都可以通过戴尔来处理。根据我的经验，企业更喜欢“单一的喉管，而不是窒息”，戴尔EMC已经冒了险。
除了OEM协议之外，Aerohive还在HiveManager NG中宣布了一个新功能，可以通过Dell EMC N1500、N2000和N3000系列开关的GUI完成交换机堆叠。通过命令行接口(CLI)堆叠并不困难，但它是乏味的，需要很强的技术技能。通过GUI来实现非常简单，初级网络工程师就可以完成，从而让高级人才腾出时间去做其他事情。HiveManager NG还支持Dell EMC N1100系列交换机。
Dell EMC合作伙伴关系给了Aerohive一个提振
这次合作将为Aerohive带来丰厚的回报。多年来，Dell EMC一直与Aruba Networks签订Wi-Fi OEM协议，但现在，Dell EMC的主要竞争对手、最大的竞争对手惠普(HPE)拥有了Aruba，因此Dell EMC不太可能想为他们的成功做出任何贡献。我不认为Dell EMC会停止销售Aruba产品，特别是针对目前使用该产品的组织。但我确实预计，我们将看到许多新的业务流程的Aerohive的方式。此外，Dell EMC的分销能力和全球覆盖范围大大优于小型的Aerohive，这使得Aerohive能够扩展到它自己无法拥有的客户和地区。
Dell EMC拥有卓越的技术和优秀的云管理工具。自从与EMC合并以来，戴尔科技公司一直在宣传基础设施的现代化。现代网络没有需要独立管理的有线和无线技术。OEM协议和集成管理为Dell EMC提供了有史以来最具竞争力的网络解决方案，特别是Hive Manager NG。
目前已有几种云管理平台可供使用，但Aerohive的客户告诉我，他们喜欢该公司产品的功能广度。许多云管理工具不允许管理员访问所有功能，从而使事情变得简单。对于smb来说，这可能没问题，但是较大的组织希望能够在GUI中执行与在命令行中执行相同的操作。
第一阶段的关系是经销商协议，第二阶段将是Hive Manager集成。下一步将为戴尔EMC客户群带来完整、统一的产品组合。会有另一个阶段吗?在我看来，Dell EMC收购Aerohive将是合乎逻辑的下一步。但目前为止，一切顺利。