今年早些时候Aerohive推出连接,这是一个低成本提供要使用破坏现任供应商。连接是通过Aerohive管理基本的无线连接的云门户。客户希望升级到更高级的功能可以选择在稍后的日期和解锁所有其他的配置参数。鉴于Aerohive规模相对较小的思科和HPE /阿鲁巴岛相比,这样的一种积极的策略当然是有道理的。
客户选择一个接入点的连接解决方案可以价格低至229美元。重要的是要注意,尽管价格,这些都是全功能,业务级访问点,相同的函数作为集的两到三倍的价格。如果所有的客户想要连接,那么最初的价格是他们会支付。
连接是一个简化版的Aerohive HiveManager NG云管理平台,优化企业使用WiFi基本连通性。WiFi热点、酒店和许多小企业会发现这很吸引人。连接还提供了一些基本的配置,故障排除和统一为有线和无线网络监控工具。没有订阅或续签与连接。客户支付较低的价格,并立即联系。
企业需要一个丰富的功能集可以升级到Aerohive选择,即时访问数量的能见度等高级功能,安全深度和更多的故障排除工具。选择也可以作为一个本地的解决方案为客户想要部署的管理工具在他们的网站上。
连接程序Aerohive似乎已经大获成功。许多无线买家感兴趣的连接,因为价格但很快找到他们需要更广泛的特性和选择。低价格打开了门,然后对产品质量和易于管理与HiveManager NG关闭了交易,即使在选择价格。
从Aerohive的角度来看,推出连接非常成功,现在已经扩展到所有的产品。与最初版本,客户有两个接入点的选择——美联社122年和AP130,都认为是入门级的产品。现在整个无线接入点和有线开关组合连接选项是可用的。最初的连接,Aerohive下降的价格其投资组合中的所有产品价格下降最大的是SR2348P 48端口以太网交换机是减少高达600到3179美元。所有的其他产品看到降价200美元- 400美元的范围内。
作为战略的转变的一部分,每月订阅的价格选择实际上是有点高于旧的定价模型,但如果一个人一个混合所有权的总成本,包括访问点和订阅费用三年或更长时间,最终的结果是净降价约10%。
我一直觉得Aerohive的产品质量远比其市场份额表示但是很难获得在市场份额和价格的最佳球员,在球场的在职者。公司总是比市场低的价格领导者但它不是如此之低,买家会给他们一个。新连接的价格足够低,应该开放更多的门在更多的公司,尤其是在喧闹安装基地锦经过博通的销售然后旋转骚动后销售创建一个长时间的不确定性。
在书中“基因组成功瓦解”,作者Agona Apell表示“财富冠前的大胆不值得”。Aerohive,连接基于最初的推出,无疑是大胆和激进的举动会导致更多的成功。