的Avaya的命运终于被确定。它没有被打散，关闭或具有在甩卖剥去它的一部分。代替，阿瓦亚申请破产保护帮助公司摆脱60亿美元的债务负担。
现在公司面临的问题是接下来会发生什么?显然，公司将进行重组。我相信管理团队会保持呼叫中心和UC业务的完整，因为他们像这样一起走“罗摩喇嘛卡丁加达丁加东。”但是网络业务会发生什么呢?重组后，网络部门可能是更有吸引力的资产，因为许多拖累它的因素，比如养老金和债务，都不是问题。Avaya可以将其出售，然后用这笔钱进行收购，以支持其UC和CC业务。
目前，我认为它出售网络部门的可能性是75/25，但我敦促Avaya management将网络视为其增长的最佳催化剂。Avaya主要分为三大类:呼叫中心、统一通信和网络。快速浏览一下Synergy Research的数据就会发现，Avaya目前的市场份额约为20%，处于领先地位。获得呼叫中心的市场份额将是一个挑战，因此它可能会以市场的速度增长。
企业之声是UC和Avaya最大的入口点之一，它表明思科是市场的主要领导者，而Avaya则是市场的第二名。思科不太可能让出市场份额，而微软则表现强劲，所以在这个市场上，Avaya的市场份额可能会保持平稳，或者随着微软加强其语音业务而下降。
Avaya在更广泛的UC市场定位包括许多应用，但它不是几乎一样强大的，因为它是语音。获得的份额也将需要在新产品显著的投资。这将是一个打刀几年来，以及Avaya的业务面临的挑战是，有不只是一个，而是两个主要的供应商。
然而，以太网交换机市场却显示出一些不同的情况。
该市场规模巨大，2016年底约为240亿美元。思科(Cisco)以150亿美元的营收位居第一，惠普(HP)以25亿美元的营收远远落后于思科。如果你把这两家公司合并在一起，并且假设从各自的供应商那里分一杯羹是很困难的，那么剩下的65亿美元的份额还没有其他10亿美元的供应商。正如我之前指出的，Avaya在一个分化的解决方案，现在可以赢的交易。
我相信该产品是足够强大，它可以采取份额从惠普和思科可能。但围绕思科的买盘动力是唯一的，所以争论的缘故，我会认为Avaya的TAM是HP的思科+ 25％+现场的其余部分的10％，剩下的$ 8.6十亿市场机会。它的运行速度，现在是慷慨3亿$，因此，如果捕获的Avaya仅10其总量的百分比，TAM将几乎三倍的业务。执行好，也许它可以推动十亿美元。
Avaya必须做出改变
要做到这一点，需要做一些根本性的改变。首先，销售团队必须有销售网络的强制性配额。我向所有可能误解这一点的销售人员道歉，但我认识的几乎所有销售人员都是被动的。如果你想让他们卖东西，调整委员会的计划，让他们卖网络。目前，只有网络销售主管才有配额，这需要在全公司范围内进行。
此外，频道节目应重新制作，以促进网络。本财年的一个变化是，Avaya的合作伙伴仅通过销售网络就可以达到顶级水平，这是积极的。然而，它的频道节目没有强制性的网络组件。Avaya将自己定位为“完整堆栈”提供者。如果是这种情况，通道需要表示这种情况。
这种转变可能会不舒服的渠道，但它的东西的分销商需要做的。世界正变得越来越分散，事情正在被推到云，物联网带动和动员，让网络变得更加重要。不拥抱网络的渠道合作伙伴可能是在外面看在短短几年内，所以不推他们在这个方向上，不舒服，因为它可能是，做他们帮倒忙。
公平地说，阿瓦亚需要帮助经销商在这个领域更广泛和更深入的认证。它最近推出了Avaya- fx项目，现在有450名Avaya网络认证工程师。这并没有改变游戏规则，但却是一个良好的开端。公司需要继续以不同的层次和专业在这里投资。
我会完成这个职位有最终消息给Avaya CEO凯文·肯尼迪和董事会。一切都被连接，并且现在网络的战略。保持网络组，将销售和渠道，并成长为一个十亿，而不是让别人用你的资产做。