很久以前，在佛罗里达州，有一家IaaS提供商Terremark，它在IaaS和VMware基础设施上都投入了大量资金。它一直在使用工具，看起来很好，就像许多处于云计算(cloud -on- on- of, CotH)萌芽阶段的平台提供商一样。
在那段艰难的日子里，Rackspace、Saavis、AWS和其他六家管理服务提供商、寻求更多服务的isp和初创公司比比皆是。Azure只是微软的一个梦想。Salesforce刚刚开到第三档。ServiceNow想要独角兽。Facebook甚至还没有上市。奥巴马在他的第一个任期。
Verizon为Terremark支付了溢价。当时Verizon的报价是19美元，Terremark的交易价格刚刚超过14美元。Verizon本可以在基础设施上大赚一笔，但现在几乎都要完蛋了。但这并不是唯一可见的错误。看看惠普的Helion和其他陷入困境的公司，就能回答这个伟大的问题:发生了什么?
答案是:市场营销。
“如果你成功了，他们就会来”这句古老的格言，只有小贩才会这么说。
让我们用其他一些历史悠久的公理来证明这一点。
“你抽烟，你喝酒”*
是啊，抽那种奇怪的烟草，你什么都能相信。如果你想知道为什么Openstack虽然桉树已经被淹死，但它仍然强大，这是现实。尽管Openstack很困难(当然对平民来说不是)，但它是有效的。是的，它有一些狂野和棘手的问题，就像同时骑九匹马。好处是:马力很大。缺点是:吃了很多燕麦。
更好的计算机捕鼠器是一个神话。亚马逊以低利润、低利润的方式吸引了数百万人。它每天都在创造自己的资产。它在低端是可接近的，而在商业端是非常方便的资源。任何人都可以使用它。不需要18洞的晚餐，所以它的销售成本低得吓人。
新学校营销是:让你的名字出现在你的观众关注的地方。
传统的做法是共进18洞晚餐，但CEO不再告诉首席信息官——我们将与甲骨文合作，所以做好准备吧。相反，为了保持灵活性，CIO有他的“厨房橱柜”，例如对他有意义的影响力来源，并仔细观察趋势，确保供应商和他们的组织，尤其是他们的竞争对手在以同样的速度发展。
“你能给钢琴调音，但你不能给金枪鱼调音”*
我从思科非常成功的收购机器上了解如何收购、整合并从收购中赚钱。他们足智多谋，他们的并购团队是业内最好的。有一个计划是关于如何将收购变成一个整合的项目，让客户能够理解，并发展他们的总体目标。
我看着桉树在惠普的大部分软件(包括电信数据库软件和其他许多好东西)都陷入困境后，惠普是否真的会尝试成为一家软件公司?惠普是一家伟大的工程公司。一次试用OneView让大多数人相信，软件只是为了让硬件工作。然而，他们的服务器硬件是杀手级的。
Verizon是一家电信公司，担心它的多个竞争对手，移动，数据通信，Xfinity/Comcast，他们的政府业务，并在公众中有一个丑陋的声誉。Xfinity也有，但这并没有阻止他们收购NBC。Verizon现在拥有美国在线。看到趋势了吗?
这种趋势不适用于IT基础设施。会有人收购雅虎吗?会是T-Mobile吗?我不这么想。当然，雅虎正在瘦身，准备进行收购或分拆。这是否意味着你是一家互联网公司?不。你可能会从阿里巴巴分得一大块。就是这样。
你用蜂蜜而不是醋来建立社区。你变得非常忠诚于你的客户。你了解他们喜欢什么，然后给出一个合理的价格，然后不断地这样做。如果你打算坐在你漂亮的角落办公室里发表声明，你已经变成石头了。
感谢吉他手乔·沃尔什的警句。