鲍勃·布朗/网络天地
VC大卫·贝塞尔:谁是最SaaSiest ?
NextView Ventures合伙人戴维•贝塞尔(David Beisel)总结了新更名的公司波士顿创新者集团他在周四晚上组织了一个“非常轻松的夜晚”，他是对的。
这8家初创公司都在创新氛围浓厚的波士顿海港社区举行了活动区厅工作空间可以以这样或那样的方式划分为软件即服务(SaaS)公司，其中加入了一些平台即服务和叶式服务。
(是的，我刚写了foliage-as-a-service,因为ShipFoliage.com华林(Kyle Waring)也在现场推广他公司的产品，其中包括秋叶和真雪，可以用船运给那些可能很怀念这些东西，但已经不住在美国东北部的人。正如你所能想象到的，这不是一场骗局大量的媒体关注在去年破纪录的冬季，它以19.99美元的价格购买了三叶轿车，并运送了700多磅的雪。)
鉴于对全球云服务市场价值的预测，SaaS现在代表(填空)as-a-service也就不足为奇了。例如，IDC表示，去年全球云服务市场价值近500亿美元，到2019年将超过1000亿美元。
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但随着初创公司不情愿地向SaaS收费，市场也陷入了令人兴奋的混乱。
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在波士顿革新者团体聚会上做创新的革新者
BIG1事件中的一个启动被调用CabinetM它的目标是成为一种推荐服务，为那些试图通过覆盖整个行业的数千种SaaS营销应用进行营销的营销人员提供推荐服务。正如CEO Anita Brearton所说，现在是营销技术市场最好和最坏的时候，因为有这么多好的工具可以测试和使用，但也有这么多的工具可以测试和使用。
该公司的平台目前是大约4000种工具的发现引擎，从大数据到CRM，再到社交媒体营销，另有1400种工具正准备加入。一旦人们开始使用这个平台，并将这个应用程序与该工具进行匹配，CabinetM计划处理这些数据并向客户提供建议。
随着SaaS提供商推出的产品越来越多，他们也不太确定自己会陷入什么样的境地。搞清楚如何给这些东西定价是一个真正的挑战价格明智地声称这几年来SaaS供应商一直支持这种做法。
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聪明的定价CEO Patrick Campbell: SaaS供应商不擅长定价，“但SaaS指标更糟糕”。
它的服务可以帮助SaaS供应商解决如何为他们的服务定价的问题，毫无疑问，其中一些服务曾经以整洁的小软件包的形式出现，多年来已经建立了一个定价层次结构。当晚早些时候，用户通讯软件即服务公司(SaaS)的创始人发表了一篇评论DrifttPrice聪明的首席执行官帕特里克·坎贝尔说，虽然客户获取可能是王道，客户保留可能是王道，但“货币化实际上是上帝。”
在坎贝尔的演讲之后的问答环节中，Driftt的创始人兼首席技术官Elias Torres向一些与会者提供了终身100美元的新服务，他问坎贝尔Driftt应该收取多少费用。
除了定价之外，Campbell昨晚还发布了一个名为ProfitWell的补充和赞美工具，帮助SaaS公司跟踪他们到底在做什么，从每月的经常性收入到客户维系。Campbell嘲笑SaaS供应商在定价上做得不好，“但在SaaS指标上做得更糟”。
他接着说，订阅服务的财务指标“不是我这辈子说过的最不性感的事情，但它就在那里……”所以我倾向于相信他。