一旦周一，爱立信和思科宣布了战略合作伙伴关系之后，瞻博网络的股价暴跌。周一上午，爱立信和思科公布了其广泛的转售和专利许可安排，以满足服务提供商和企业当前和未来的需求，以及物联网的机遇，Juniper股价下跌超过8%。
爱立信和瞻博有着悠久的历史。大约20年前，当路由器公司Juniper开始运营时，爱立信是这家公司的早期资助者。两家公司在2000年达成了一项联合开发协议，为移动无线运营商生产了一个路由节点，并就该路由节点和其他补充产品达成了分销协议。
许多人预计爱立信会更紧密地与瞻博结盟，甚至会收购瞻博后今年4月，诺基亚宣布将收购阿尔卡特朗讯。现在，这笔潜在的收购已经不在帐上了。爱立信和瞻博之间的长期合作似乎也在走向瓦解，与诺基亚的渠道合作也是如此一旦阿尔卡特朗讯的买盘结束。
随着其合作伙伴与竞争对手联手推出下一代网络，Juniper似乎被困在了一个孤岛上。
Juniper表示，在评估最新的爱立信/思科协议时，一切如常:
瞻博网络致力于客户的成功。我们解决客户最棘手的网络挑战的策略没有改变。我们继续与我们的合作伙伴和客户保持密切的业务和技术关系。Juniper的解决方案路线图是强大的和战略多样化的，我们致力于在性能、自动化以及如何支持客户方面进行创新。
这是思科和爱立信之间一系列合作的最新一例。2004年，两家公司签署了一项多年协议，联合向电信服务提供商出售IP基础设施设备。该联盟将思科的核心路由器和交换机与爱立信的软交换产品线结合在一起。
1996年，思科和爱立信宣布合作开发和探索无线互联网服务。那次合作的结果很容易被遗忘，如果一位前思科高管对此事的回忆准确的话1999年，思科转而与摩托罗拉结盟。
分析人士说，这是Juniper很好的素材。它必须让客户相信合作关系的寿命是有限的，因为合作伙伴之间的优先级会发生变化(见“VCE”)。它还应提醒客户，尽管合作伙伴与竞争对手之间存在合作关系，但最好的品种才是赢家。
“Juniper需要强调的是，思科/爱立信联盟可能会因为联盟优先级的变化而出现冲突，”Juniper表示Ron Westfall，服务提供商基础设施研究总监。“同样地，Juniper需要断言，诺基亚收购阿尔卡特朗讯并不妨碍他们根据运营商对路由平台的最佳偏好与诺基亚合作。”
至于与另一家电信巨头(再次)合并或紧密合作……还有人去朱尼珀吗?韦斯特福尔指出，中国供应商华为(Huawei)和中兴(ZTE)带来了国家安全方面的担忧。
Westfall表示:“总体而言，Juniper最好效仿思科的策略，避免收购大型基础设施供应商带来的成本和整合难题，并寻求更具创意和更强大的渠道联盟，包括授权费协议，以展示长期承诺目标。”否则，Juniper将面临收购ADTRAN、ARRIS、Ciena或Coriant等相对小众的基础设施厂商的风险，这些厂商几乎没有或根本没有希望建立一个全面的产品组合，以抗衡思科、爱立信、华为和诺基亚的(端到端的)能力。
就大胆的并购行动而言，Juniper最终最好与拥有全球软件和服务血统的供应商合并，如Amdocs或Oracle，后者在收购Acme Packet和Tekelec后，拥有一些电信基础设施资产和经验。这将加强Juniper的SDN/NFV主张，包括推动网络和服务编配平台的采用，以及将经过验证且广泛部署的路由和IP情报与商业互联网平台(如OSS/BSS和telco analytics)本地集成，”Westfall说。
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