莱维伦于2004年与人共同创建了盒子时,他设想企业将如何受益于云存储和文件sharing-improved数据访问和协作和,因为一些供应商抓住这一点,盒子年后兑现当这项技术得到流行。
然而,这个市场现在完全商品化。有一个无情的价格战,许多供应商,包括谷歌和微软,现在与盒子,所以投手普通祭不再削减它。
列维和他的副手,多年来一直为这一刻准备,上周他们的策略框扩展到文档,内容和业务流程管理变得更清晰、更具体。不清楚的是小打小闹的供应商能否生存这一转变,继续成为其更大的竞争对手的眼中钉。
“这是一个伟大的涨潮,让他们确定(在企业云存储和文件共享),和给他们大量的可见性,但是是时候意识到,如果你要保持在一个低利润的市场下降为零,然后你没有任何未来的机会,”罗伯Koplowitz说,Forrester Research的分析师。
换句话说,箱子不能仅仅是一个安全的存储库的数据访问是很方便且容易的通过Web浏览器和移动应用程序。如果客户使用的是盒子从ERP或CRM系统存储数据,设计一个新产品,动画电影的片段,或从医院、患者信息框想提供帮助员工更好的使用特性,分析、可视化与信息共享和协作。
”框将远远超出文件同步和共享和协作来区分自己在这一点上,”保罗·休斯说IDC分析师。
BoxWorks,该公司宣布改善其服务领域包括安全、治理、法规遵从性、内容创作、移动性和第三方软件集成。两个公告特别突出的象征这一目标实现差异化。
一个是一个新的工作流引擎,系统将自动路由的文档和文件,以及人们需要采取的行动。
盒子工作流,由于明年,会让IT管理员设置的规则将触发行动为特定类型的文件,文件,文件夹和数据存储在盒子里。例如,他们可以为合同审批,将引导配置规则所涉及的文件通过一组预先确定的步骤和行动,如请求批准评论一些经理和其他员工在工卡上签名确认。
利用机器学习算法,盒子工作流也会产生对其他内容的建议,可能相关的用户查看,以及auto-classify新文档,系统发现相似的格式,像发票。盒子工作流还将开放api,这样就可以将与第三方软件和系统集成,因此在传统盒软件可扩展的和易于集成。
然后是启动箱行业,一个项目,调整和优化公司的产品为特定垂直行业。框将12个垂直目标,但是将开始与零售、医疗保健和媒体和娱乐。箱行业将组合框技术,第三方,特定于行业的应用和实现服务从盒子和合作伙伴,包括埃森哲。
“盒子是仅有的几家公司在这个领域专用的垂直战略,这是一件非常好的事情,”休斯说。然而,垂直行业任务是艰巨的。每个垂直领域都有一长串的特定业务需求,它挑战,安全问题和监管要求,所以盒子可能会需要寻找合作伙伴来补充提供全面的专业知识,他说。
框扩大其视野,构建出它的功能来管理业务流程、内容和文件,它将不得不平衡,推动其成功的关键之一:其软件的易用性。
”,才真正清楚[其]客户和盒子了解到目前为止,他们可以推动下一组功能前需要添加更多,”莫林·弗莱明说,IDC分析师,通过电子邮件。“他们已经做了很好的工作复杂的分层,同时保持易用性。盒子不太可能追求一个路径,将改变这个动态。”
当盒子开始进化,也是处理财政问题,cio注意当决定是否与供应商做生意,尤其是小,处理关键流程和数据。
今年3月,该公司宣布推出IPO,但它尚未扣动了扳机。认为延迟导致金融分析师和技术行业观察人士质疑该公司不是和以前一样的自信作为上市公司对其前景。列维表示回应,盒子没有具体日期,并将上市的时候是正确的。
IPO登记文件框提交给美国证券交易委员会也在一些人眼中亮起了红灯,特别是公司的钝承认盈利能力不是在地平线上,它的销售和营销成本非常高到目前为止对其收入和,只有7%的大约2500万个终端用户支付服务。
不过,洛斯拉图斯,加州公司拥有约1000名员工,具有强大的其支持者的支持。今年夏天,筹集了1.5亿美元,超过3亿美元的投资者此前注入资金。和大客户名称,如通用电气、推出框其全球300000名员工,和梦工厂动画,环球旅行的CEO Jeffrey Katzenberg停在BoxWorks,在那里他与李维台上打趣时,,之间的笑话,明确支持的产品。
Koplowitz认为战略公司概述,作用于“绝对是正确的,正确的团队来执行。”
“如果他们做得很好,他们在一个伟大的位置很长一段时间,”他说。
但是一个关键问题是足够的客户是否会冒险连同盒子,因为它把它所认为下一代云内容管理平台为企业合作。
“将这个市场足够开放,让盒子锁定长期关系与顾客愿意支付的价格的盒子是什么建筑,所以它可以覆盖在销售和营销的投资获得这些客户呢?”Koplowitz说。“时间紧迫”。