杰瑞Ungerman总统谈到SMB的需求,公司的SofaWare和区域实验室的收购,以及更多。
通过收购和合作伙伴,请点扩展了自己的小办公室,业务提供安全设备、订阅服务和消费者的软件。总统杰瑞Ungerman最近跟净。工人主编托尼预订这个不断增长的市场的需求。
检查第一大玩SOHO市场两年前收购SofaWare和安全设备。然后事情变得安静了,直到去年当你启动了Safe@Office VPN /防火墙。这个设备是如何进化从SofaWare设备吗?它是相同的吗?
当我们宣布SofaWare收购和产品在2002年1月,我们希望我们的合作伙伴——诺基亚,Sun, IBM,北电——把它推向市场。在未来18个月,诺基亚决定专注于企业的远程办公,和其他人没有获得足够的牵引力。去年夏天,我们引入了两个新的检查Point-branded产品线升级硬件和软件。VPN-1边缘产品是面向大型VPN部署,成千上万的办公室,和小型企业Safe@Office行,有四个模型适合1到100个用户。
核对点合作伙伴还构建硬件吗?
不,Safe@Office带着我们的品牌,我们让他们像其他人一样在台湾制造。小企业得到它已经加载和运行,易于安装。
SMB后你要去市场吗?似乎每个人都在。
是的,但是我们以不同的方式定义它。11年我们一直在企业市场;我们在97年财富100强,在93%的财富500强。我们有100000的客户。然后我们做了一个承诺在小型和中小型企业市场。但有些指SMB市场,我们发现用户有显著差异,他们的能力,他们的需求。我们已经打破了下来。小是一个100年,媒介是101年到500年。
我们有同样的问题“SMB。“这是太广泛了。
是的,市场太多样化了。我们知道有一个大区别五年期和100人的公司;我们仍然需要中小企业进一步分解成段。
你如何定义?
员工上网的数量和数量的办公室。小型企业将主要有一个办公室,也许有一些工作人员。一个中等大小的办公室三位置和500名员工。五人组成的小型企业没有一个人;100人的办公室,但可能只是一个总体应用程序的人。办公室中有一个人,也许一个安全的人。
现在你的收入分给这些市场?
当然企业仍占据约75%至80%。其余的是中小企业,更多的电子商务市场。
什么专业安全小型企业今天面临的威胁呢?
一天他们注册宽带一天需要开始令人担忧。甚至许多没有意识到它,我有很多朋友在运行小企业,我惊讶于他们的缺乏了解。他们只是没有意识到互联网公开他们的商业黑客和攻击、蠕虫和病毒,它会损伤和关闭。一个攻击将成本远远超过300美元或1000美元的解决方案,并远远超过每月费用管理服务。
检查教育小企业如何?
主要通过与经销商的合作关系,像AT&T宽带服务提供商。许多宽带供应商没有积极地解释中小企业,他们需要一个安全解决方案,因为他们还没有提供。所以我们最近与开发Secure-1 McAfee,这需要我们的小型办公设备VPN和防火墙并添加McAfee的杀毒软件。我们通过英吉利海峡所以小企业可以作为托管服务。我们管理它,把政策,并确保所有的更新和保护。
你也获得区域实验室圣诞节刚过。小企业和消费者期待什么呢?
区实验室是消费者个人的最大提供者防火墙。该公司最近宣布了一项新的安全套件,包括防火墙、防病毒、恶意软件和间谍软件,为小企业和消费者可供下载。
新的套件使用检查点技术吗吗?
不,尽管今年晚些时候我们将介绍一个产品,将整合所有的检查站和区域实验室的技术。主要为企业,但有些可能进入消费产品。和一些肯定会进入小企业产品。
你在做什么入侵检测吗?
我们1月份宣布InterSpect,为企业内部安全网关处理蠕虫和病毒在网络的实际主机。
小型企业将这种能力下降?
很多已经在那里了。我们将添加更多,适当水平的保护蠕虫和病毒——就像大男人需要担心。