NetSuite相信它已经取得了真正的成功，周二宣布与CompUSA达成协议，这家技术零售商将在其所有美国门店提供NetSuite的按需商业软件。
NetSuite首席执行官扎克·纳尔逊（Zach Nelson）表示，这是美国大众市场零售商将转售点播软件的第一笔此类交易。“软件即服务正在成为主流，”他说。
NetSuite为中小型（SMB）公司提供一套集成的托管ERP、CRM和电子商务应用程序。
截至周二，纽约和康涅狄格州的10家CompUSA商店将提供NetSuite软件。Nelson说，一个月后，NetSuite和CompUSA将评估合作关系的运作情况，然后继续逐步推出NetSuite，直到托管软件在美国所有CompUSA商店都可用为止。
客户将能够通过CompUSA Business Services拥有1100多人的直接面向企业销售团队购买NetSuite软件。
NetSuite正在为CompUSA的销售人员和零售商的技术服务提供商提供培训，CompUSA将其称为其技术专家。
Nelson说，CompUSA的客户往往是技术的早期使用者，该零售商发起了与NetSuite的接触。CompUSA研究了NetSuite和托管业务应用程序中的其他参与者，包括Oracle的Siebel和Salesforce.com。
Nelson说：“我们的客户已经超过了CompUSA销售的QuickBooks和Act。”他分别指的是Intuit的入门级会计软件和Sage软件的联系人和客户管理产品。因此，提供NetSuite的商业应用程序对这家美国零售商来说是一个自然的过程，他补充道。
NetSuite和CompUSA在过去四个月里一直在讨论这一合作关系。Nelson说：“存在一个小小的排他性窗口，”两家组织都同意在未来三个月内不与第三方签署类似的协议。
至于这种安排在实践中可能如何运作，Nelson预计，在CompUSA进行NetSuite销售之前，可能需要与客户进行两到三次互动。他说，CompUSA零售店将是客户看到NetSuite托管软件的技术演示和产生销售线索的地方，但随后销售过程可能会转移到网上。