有一个反复出现的场景在几乎每一个《星舰迷航记》的柯克船长问Scotty给他更大的权力,和苏格兰狗与他浓重的苏格兰高地的口音回答:“队长,我gevin是的她有!任何mohrrr我afrrraid她会吹。”
Scotty著名的和often-parodied线对WiMAX只是总结了最近的现实。
最近,万众期待的IPO Clearwire及其后续和发人深省的只下降20%似乎验证,至少在目前,WiMAX给我们“所有她。”
后炒作WiMAX的不可否认的优点,突然人意识到,至少在国内,WiMAX可能不是宽带带来这是炒作。博客世界充满质疑WiMAX技术,部署和业务挑战。
这是完全不同于甚至几周前炒作时几乎震耳欲聋。英特尔鼓吹其“颠覆性特征”并提交超过6亿美元Clearwire的上一轮融资(2006年夏季)。在这同一轮摩托罗拉以3亿美元的价格收购了Clearwire的硬件业务。周转候选人WiMAX其增长目标的核心部分。WiMAX炒作,就像剩下的背景辐射从宇宙大爆炸,是无处不在的。
失望地,我现在看到天平已经到另一边。尽管Sprint的最近宣布扩大WiMAX的报道到十几个额外的市场WiMAX的气氛充满了厄运和忧郁,有些人甚至不敢问如果有一个业务案例WiMAX。
显然,这要求秘密WiMAX战士出来并保存一天,所以这是一个好事情我只是磨我的钢笔。哦,是的,英特尔,加入。
联合创始人,初始投资者和创意背后WiMAX的先锋(马里布网络,1999),我一直在,永远都是diamond-card-carrying WiMAX的支持者。生长在马其顿没有任何基础设施我欣赏雄伟的群山意味着什么是一个“无恒产者”和全球WiMAX给发展中国家带来的机会。
在国内,我们简单的商业计划呼吁解决un-served和缺医少药市场(翻译:二三线城市像弗雷斯诺或者贝克尔斯菲市,加利福尼亚州)和在国际上,发展中国家(翻译:马其顿)。
我依然自豪没有一个提到“下一代”的4 g服务,downloads-on-the-go或嘻哈生活方式,电影移动WiMAX(另外我增长oxymora列表)。平原和简单的宽带连接,其中没有一个是经济上或monopolistically可行。
毫不奇怪,我们认为今天仍然适用,和Clearwire证明——不是IPO,但其周密的营销策略,这就是为什么我觉得它现在需要保护。(作者注:这不是为了证明我们过早的时间但诚实努力强调和补充一个可行的WiMAX部署模型)。
当我检查Clearwire的推出策略我注意到的第一件事就是失踪。从报道的角度没有一流的NFL城市,只有二三线纳斯卡或竞技电路市场。Clearwire的感觉就像一个军事报道地面入侵地图;没有盛大的,shock-and-awe-win-overnight-at-any-cost方法,而是一个叛乱的精心策划部署,呃,我的意思是义务,是虚弱的。与电信公司(或cablecos)宽带基础设施是不容易,但它是一个更加卢博克市,德克萨斯州或德卢斯,明尼苏达州。,比正面带他们在洛杉矶和达拉斯。
显然,Clearwire的策略是建立坚实的基础;与西方五大州装有二三线市场,这是一个不错的选择,他们会这样做。此外,它也有一些战略入口点;两个在北方,一个在德克萨斯州,另一个在佛罗里达州,一个在北卡罗莱纳。如果我在读它正确的想法是首先在指定地区成功,然后向内收敛。西点军校是骄傲。
这就是为什么我喜欢他们当前的方法;他们的重点是建立坚实的区域出现在全国扩张。我把它叫做沃尔玛的教义。
和Clearwire的策略是最棒的地方其他失踪的组件;他们不希望很快凉爽的WiMAX电话内置MP3播放器。Clearwire的重点是提供简单的和负担得起的高速互联网接入和无限电话计划(通过网络)。
看看Clearwire的创始人克雷格McCaw理解为什么。麦考移动通讯之类的创始人和驱动力(成为AT&T无线,前者)流动性先生非常清楚,他不能产生直接的收入与期货(如移动WiMAX)。电流流动,他帮助创建,可能不是完美的但它是无处不在的,在大多数情况下。
他也知道,尤其是Teledesic之后,为了成功,他将为Clearwire收入需要建立一个坚实的基础。,最好是通过服务和二、三级市场的有效竞争,竞争是鲍勃的本地电话公司或严重鄙视,city-slicking与语音提示故意设计服务供应商,确保最终用户永远不会抱怨。还有最后一件事,我真的,真的很喜欢Clearwire的方法。原谅我的猜测,但我的直觉告诉我,这一次漫游也被认为是一个净现值为基础的扩张。
在服务世界的关键考虑部署任何资本成本;价格越贵,越长回报。与企业市场,投资新的基础设施几乎立即返回,在服务业ROI需要好几年,甚至几十年。没有企业首席信息官听说过净现值(净现值),cap-ex也不是一个认真的考虑,但在服务业NPV背后有一整套科学。
NPV(而不是3 g)是WiMAX的敌人。有更多的部署处女,non-backward-compatible基础设施不仅仅是每比特传输成本。
简化,NPV的现值之间的增量现金流入和现金流出的现值。之前如果你认为有任何现金流入(如付费用户)有一大堆的现金流出(基础设施扩建项目、耗时的网站选择,cap-ex,客户获取成本,等等),一个迅速开始了解部署两难的境地。
所以,最小化NPV暴露Clearwire提供高速互联网接入,为住宅和小型企业和具有成本效益的电话服务,扩大覆盖范围。构建和比尔你成长,我叫它。
显然,McCaw Teledesic风险学到了两件事。预计90亿美元的炸弹被证明是,当部署新的东西最好放慢速度和有机生长。新兴市场(WiMAX, IPTV, IMS等)都是关于有机增长;你不能把九个孕妇在一个房间里,期待一个婴儿一个月。没有炒作从英特尔或华尔街的压力会改变这种情况。
再一次,我想起了另一个反复出现的《星际迷航》场景作为企业,生动情节与隐形克林贡后,慢慢滑过星际空间,当柯克船长冷静地命令:“带我们去经2,契科夫先生”和契诃夫的Russian-laden回答:“啊,Keptin。”
就像企业一样,Clearwire右边课程;五年任务,大胆地把WiMAX它应该去的地方。赌吧!
客人专栏作家比尔贝克是一个自称是无情的企业家。