围绕首都华盛顿环城公路，在网络行业的所有目光都集中在大的奖：10年，$ 20十亿的电信服务解决的是美国联邦政府预计奖项下周初。
围绕首都华盛顿环城公路，在网络行业的所有目光都集中在大的奖：10年，$ 20十亿的电信服务解决的是美国联邦政府预计奖项下周初。
所谓的Networx公司，这笔交易是世界上最大的悬而未决的网络团购。
美国所有顶级运营商——AT&T、Qwest、Sprint Nextel和Verizon Business——都在竞标。
Networx将提供国内和国际的语音，数据，视频和无线为联邦机构服务。
在总务管理局（GSA）的官员说，他们将裁决的最大组成部分Networx公司——名为Networx Universal的公司——将于3月底上市。
华盛顿地区的电信行业高管和雇员们正在等待这一消息的宣布Networx公司通用竞标该交易的运营商的首席执行官们也是如此。
“Networx的影响了很多周围的环城公路和全国各地的公司，”唐鲱鱼，总裁说：AT＆T政府的解决方案。“现在城里开始有越来越多的人在谈论这个奖项将在什么时候颁发。每个人的注意。”
“我们都有点着急，但它会为我们赢得了一份重要的合同，”托尼D'阿加塔，在联邦政府运营副总裁短跑Nextel。“这是一个漫长的考验。我们已经为此工作了两三年了。一切都模糊了。”
行业观察人士说，Networx对电信行业的重要性，就像军用战斗机项目对国防工业的重要性一样。
市场研究公司FedSources的高级副总裁雷•比约克隆德(Ray Bjorklund)表示:“对于那些已经出价购买Networx的供应商来说，兴趣非常高。”“要花上几百万美元，几十个人，还有很多时间来投标。像联合攻击战斗机这样的主要武器系统项目是Networx的一个很好的类比。”
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联邦电信管理者也正在等待Networx公司通用奖的话。许多机构，包括美国国土安全部和财政部延迟网络升级直到Networx被授予。
“他们希望看到Networx的发生，因为这会给他们的产品更多元化，”比约克伦说。随着Networx公司提供了50个电信服务，他们将“可以使用一个合同车辆，并得到一个完整的解决方案。”
与此同时，运营商和他们的队友们有数百名员工在为Networx的竞标做最后的细节工作。Networx的竞标有5000多页，有700多万份报价。
在赢得Networx Universal之后，运营商必须证明他们的实力操作支持系统遵守与联邦政府的严格要求。
“我们在内部有很多工作要做，”达加塔说。“我们必须为用户验证测试做准备。我们还想确保我们已经准备好了所有过渡到新合同的程序和流程。我们没有停滞不前。”
Networx公司一直在采购的各个阶段进行了两年多。
是什么让了Networx公司
Networx的是分割为两个部分：Networx的通用，这从传统的帧中继和ATM业务到尖端的VPN和VoIP提供一切;和Networx公司企业，这是一家专注于新兴的IP和无线服务。
四Networx的通用小组功能，网络中的大腕和IT服务行业：
•AT＆T的团队包括诺斯罗普格鲁门公司，电子数据系统公司，SRA国际，GTSI，环球电讯公司，Cingular无线公司和柏克德。
•奎斯特的团队包括Akamai Technologies公司，毕博，夏威夷电信服务，朗讯科技（现为阿尔卡特朗讯），国际科学应用和线材一个通信。
•斯普林特/ Nextel公司团队拥有洛克希德·马丁公司，休斯网络系统公司和的InterCall。
•Verizon Business的团队包括埃森哲，CSC公司，FiberTower，通用动力公司，惠普，国际通信卫星通用，Level 3通信，Mindbank，天阅，Teletech的，Verizon Wireless和Viack。
许多Networx公司通用的球队包括30个以上的小分包商。这就是为什么在Networx的兴趣是很普遍的。
达加塔说:“我们在Networx上有大约50名Sprint员工，但我们有太多的合作伙伴和队友，所以在任何时候，我们都会有更多的人直接与我们或在他们自己的办公室里从事这项提案的某些方面的工作。”
赫林说，AT＆T对Networx公司30专门的全职工作人员，但在窃听整个公司的很多人对投标帮助。
“我们呼吁大量资源的公司中，包括AT＆T实验室，产品开发，客户服务，计费和供应，以确保我们已经准备好，”赫林说。“我们有数百人在Networx公司方面的内勤工作。”
GSA计划至少颁发两项Networx奖项，但传统看法是所有四家Networx竞标者都将获得奖项。比约克隆德说，如果不这样做，可能会出现抗议。
比约克隆德说:“如果只有两个奖项，那将会是一个行业的惊喜。”“业内有种感觉，如果你提交一份可信的提案，你被选中的可能性就相当大。”
GSA之前的电信合同——FTS 2000和FTS 2001——对顶级运营商产生了重大影响。1988年，美国电话电报公司和斯普林特公司获得了FTS 2000, 1998年和1999年，斯普林特公司和MCI公司获得了FTS 2001。
当冲刺赢得了原来的FTS 2000合约，它给了新贵载体急需的信誉。
“我们是唯一已在过去18年供应商，” D'阿加塔说。“我们真的希望继续这种关系。”
事实上，Sprint Nextel的首席执行官加里·福西(Gary Forsee)负责Sprint最初对FTS 2000的竞标。
达加塔说:“多年前，加里曾做过我喜欢的工作。当时他离开AT&T，去管理Sprint的联邦政府团队。他当然知道合同平台及其对联邦团队的重要性。”
与此同时，2001年的FTS合同及其稳定可观的收入帮助MCI在2004年摆脱了破产的困境。MCI于2005年被Verizon Business收购。
Networx对美国电话电报公司(AT&T)也很重要，该公司在2001年被FTS公司拒之门外后，在联邦市场苦苦挣扎了好几年。
赫宁承认:“这对我们来说是一份非常重要的合同。”“它不会是代理商购买电信服务的唯一渠道，但我坚信它将是主要渠道和最大渠道。”
如果任何投标人应失去Networx的通用，它会与Networx的企业，这是由于在可判给一次机会。所有四种Networx的通用队提交了关于Networx的企业投标一样，由Level 3通信领导的一个小组。
“我不会把Networx的企业一个诱杀奖，”赫林说。“我们希望与日俱[环球和企业。]这将是我们的偏好。”