三个月突然营销和Linux厂商之间的专利契约协议Novell和微软,该公司的高级管理层仍然证明交易的优点,以及它如何迄今为止因祸得福。
在悉尼为公司的领导力论坛首席执行官罗恩Hovsepian和首席营销官约翰骑兵都站在Novell的决定与微软合作,说很多最初的反应是误导。
“我们没有签订专利交叉授权协议,我们同意不起诉任何客户的专利,“Hovsepian说,添加有混乱和修辞在知识产权方面的合同。
协议保护客户,但两家公司仍然可以起诉对方明天,他说。
许多开源行业质疑为什么Novell甚至会考虑进入这样一个协议,但是Hovsepian仍然坚持是客户。
“我们的战略是推动Linux在企业环境中,因此该协议是由客户的谈话,因为大部分的客户是开发在Windows或J2EE和大多数商店会这两个平台上,”他说。“这不是一个协议我们不得不做,但我们需要做些事情来获得更多的市场动力,这似乎更与客户产生共鸣。”
“我们关注客户担心像互操作性,我们把大部分的注意力从交付的角度[和]我们自我感觉良好。到目前为止,微软已经达到其一半的便宜。”
敏感的话题的IP两者之间的契约,Hovsepian相信“知识产权国际收支”导致Novell网络支付,而不是相反。
“我参与了四个交易我们输给了Windows的IP过剩,”他说。“这些是财富500强企业,没有推进Linux。我们的大战役是赢得战争对微软,但在一天结束的时候有一个可怜的客户,需要运行一个商店。”
为此,Novell相信它有宽恕的关键障碍采用Linux企业-顾客的“不确定性”侵犯知识产权的行为。
微软为什么要这样做,Hovsepian认为公司需要在客户面前展示善意和显示它是帮助客户做事情。
然而,协议签订后几乎立即,史蒂夫·鲍尔默发射出来的建议,Linux用户有一个“未披露的资产负债表负债”微软的知识产权。
Hovsepian虽然不是公开放弃鲍尔默的声明中说,“冲突”以来,微软一直支持和同意不同意Novell在Linux中现有的知识产权侵权行为。
交易的另一个直接衍生物Samba开发人员的辞职杰里米·埃里森逃到谷歌在抗议;然而,Hovsepian仍然相信开发人员士气和表示,该公司的营业额很低的“关键人物”。
“这是一位数数字和不重要。团队是非常热情的,”他说。“桑巴是一个热点与我们签署的协议,人们认为一个我们不交叉许可协议。休伯特曼特尔,SuSE的创始人之一,回到了Novell,当他回来的时候他说他喜欢微软的协议。他们都非常清楚,我们听着开发团队。”
几年来的高点和低点,Hovsepian看好Novell的潜在市场,他描述为仍处于“初级阶段”。
“Linux是一个5亿美元的市场,而不是80亿美元,因为它将在十年后,”他说。“我们已经Linux的Unix整合,我们没有采取足够的来自微软。”
“看看这样的公司标致——我们正在取代Windows 20000 SuSE Linux台式机和2500台服务器,”他说,增加市场幻灭在Windows Vista将援助Novell的事业。
“我们要攻击Vista[和]我们兴奋Linux相比竞争的力量。看看Vista,五年的开发周期。美丽的开放源码开发过程的灵活性。”
Hovsepian也满意ISV Novell刚刚起步的操作系统支持,并表示IBM Lotus Notes的Linux移植赢得了标致的合同。
该公司还继续贡献代码开源社区,包括1700万美元用于AppArmor对。和利用,促进开放源代码,Hovsepian渴望保持Novell的研发预算的一小部分,它将成本工程师软件从裸露的金属。
关于协议的财务条款,Hovsepian表示,2.4亿美元来自微软会失败如果没有赢得客户。
“我们得到了很多证书的救赎与新客户,”他说。他们有专门的销售和营销美元的协议,我们正在建设实验室在一起。”
虽然Novell的财务报表可能没有最好的是最近一段时间,Hovsepian相信公司的12亿美元净现金状况和提高Linux支持合同描绘一个美好的未来。
公司的首席营销官,支持约翰•骑兵Hovsepian的消除不确定性Linux的适用性。
“这不是承认侵犯知识产权的操作系统,”他说。“当我们竞争交易知识产权问题是获得的一部分因素考虑到Linux在企业和我们想消除这种障碍是否在那里。我们失去交易和Linux是失去交易。”
骑兵索赔协议的第一个90天之后,大约35000名SuSE Linux支持证书已经被卖给企业。
“一些部分开源社区看着这交易很消极,一些人认为我们有违反这种信任(但)语气变得更加平衡,”他说,添加94%的Novell员工现在使用Linux桌面,包括自己和Hovsepian。
当被问及微软的五年从Windows XP, Vista的发布周期,Hovsepian没有透露是否太长了,而不是说Novell将致力于未来18个月至两年的发布周期。
这个故事,“Novell高管抵挡不确定性微软协定”最初发表的《计算机世界》 。