甲骨文公司定位,试图吸引更多的中小企业(SMB)以及客户特定的行业需求和那些特定的治理或遵从性需求。
高度分散的SMB市场提出了大型和小型应用程序供应商增加收入的机会,如果他们能吸引顾客采用ERP(企业资源计划)和CRM(客户关系管理)软件。Oracle和它的主要竞争对手SAP AG定期推出新举措旨在赢得更多SMB人心。
甲骨文认为它已经做了很多工作,让中小企业更容易安装应用程序,根据总统查尔斯·菲利普斯。“我们的下一个投资将周围分布,”他说,周三在甲骨文推出新版本的电子商务套件,JD Edwards PeopleSoft、Siebel应用程序。
在接下来的几周里,甲骨文公司高管将开始“smb世界巡演”停止在20个城市和签署附加的伙伴,菲利普斯说。
特定于行业的应用程序“空旷的地方,”菲利普斯说,许多客户以前使用定制的软件他们自己建造。
在工业方面,甲骨文已经建立了四个关键业务单位满足零售的需求,通信、金融服务和公用事业客户。
“这是甲骨文的新概念,”菲利普斯说。每个单位都有自己的总经理,负责自己的利润和损失。
建立业务单位是至关重要的,保留了密钥管理通过收购获得甲骨文公司高管与特定于行业的专业知识,他补充说。这些包括零售软件供应商Retek、通信软件公司门户网站,和最近一次是在11月实用程序应用程序提供者SPL克里斯托弗以及甲骨文公司持有82%的股份在印度金融软件供应商i-flex解决方案有限公司
“这是一个教训的故事,”约翰·Wookey在Oracle应用程序的高级副总裁,在一次采访中说。他提到回公司的经验在1997年财政部获得服务,盈利能力和风险分析软件提供商。
甲骨文完成,交易时,财政部的开发者团队在搬到甲骨文发展操作和映射所有其他财政部人员包括销售和营销相当于组织在甲骨文。随着时间的推移,而Oracle财政部能够保留大部分开发人员很少的熟练的销售组织教育软件仍在财政部的公司。
“当我们做了Retek收购,我们不想失去,专业知识,所以我们创建了零售单位和最近的公用事业单位SPL的世界,“Wookey说。
甲骨文看起来设置额外的行业业务单位,他补充说。供应商已经有了公共部门组织,分别从一般应用程序组织销售业务。
另一个业务单元甲骨文最近实施治理,风险与合规管理组织,Wookey说,供应商获得后形成的企业内容管理供应商Stellent 12月。
随着内容管理,Stellent还提供合规和记录管理软件和专业知识,帮助客户管理企业风险跨整个组织。的GRC单位将拥有部分Stellent以及内部控制软件出现在电子商务套件和PeopleSoft,分别Wookey说。
今年5月,甲骨文的劲敌SAP宣布计划建立一个集选区业务单元后获得合规软件供应商Virsa系统。