有技术合同要盖你最新的交易,就像一个收购,合并或商业事务?它可能不保护你的利益你的思维方式。可怕的科技和电信交易的书面合同交叉每天我的办公桌上——他们是一个等待发生的诉讼。律师写合同时,他应该写一个文档,讲述了一个故事,虽然倾向于他的客户。通常,我看到的不是一个倾斜——这是文盲。
在过去,法律文件,无论是私人配售,合并和收购,或者记录一个大型商业事务,使用一个久经考验的公式建立了质量律师。这笔交易是一个复杂的过程,通过使用一个成熟的收缩过程。涉及的律师甚至理解他们在做什么。
这些天的问题主要围绕科技和电信合同。通常情况下,合同的初稿来自卖方的服务。可能是服务管理网络服务,网站的开发和维护Web 2.0特性,或者一些定制的软件。而Web 2.0世界在很多方面比1990年代活跃的网络更复杂的,往往这些交易仍显示的智慧20-minute-old互联网推动了交易。(所有遗漏粉刺文档。)
然而,不认为这只出现在处理较小或创业公司。我曾经做了处理IBM我笑了,当我读了主协议,因为它是一个编写良好的文档由一些主要的纽约律师事务所起草。pro-IBM偏见,我预期,但它简单的谈判回到中间(作为你的供应商是踢和抱怨,说谎,你最困难的客户他们有过)。
但后来我读展品A - f .现在我正在评估六个不同的作家从不同的部门的工艺与标题从律师助理不同,合同专家,销售人员。他们没有合作之前,他们的块添加到协议,唯一重要的事情是,他们似乎分享没有读过的主协议,没有法律写作技巧。
这真是一个简单的公式。书面合同不当导致战争。(在我们的社会,我们称之为合法化和仪式化的战争——“民事诉讼。”Some speculate that it's an improvement over dueling, but I wonder about that.)
假设新人们会参与
当人们谈判一项协议,他们自然倾向于假定团队一起把它将团队实现它,但最好从相反的角度来看。
假设没有一个球员在谈判桌上将涉及双方签署合同后。企业销售,人提拔,和顾问一起移动。当这些事情发生时,它意味着谁知道合同“真的”是什么意思。站在自己的书面文档。
当桌子对面的人不想花时间澄清条款的合同,他会经常这样说,“来吧,你和我知道这意味着什么。只是相信我。”
在这一点上,我想说,“我相信你,但是我认为你太擅长你所做的,你会离开这里大约四分钟做的更大更好的东西。这不是你我不相信,而是我不相信是你的替换。让我们澄清条款。”
你知道你有一个编写良好的合同如果有人对你的交易的细节一无所知可以阅读和理解。如果你的合同不符合这个标准,你需要谈判。
“写得很差”背后的“为什么”
让我们做一个现实。为什么科技合同经常如此糟糕吗?
事实证明,很多因素在起作用。技术合同是一种相对较新的法律专业。外的几个硅谷和纽约这样的地方,你不能找到合法的有经验的许多律师做这些交易。
当然,如您所料,“合法体验”的定义可能会改变取决于你问谁。
咄咄逼人的总法律顾问的通才与预算约束可能会认为他有“合法的经验。”
积极的外部法律顾问寻找业务可能相信他有“合法的体验”,因为他是一个律师,他的书面合同,和他的助手使用WordPerfect 5.0 386运行DOS。(35岁以下的DOS带给我们的是一个丑陋的操作系统比尔盖茨之前他给我们Vista的漂亮的视觉效果,陷入困境你的电脑)。
现在,潜在客户询问经验可能会大胆认为“合法体验”还有另一个意思。她可能会认为它实际上包括了这些交易在过去的几个,涉及到对知识产权的一般知识和底层技术的合同地址。有时人们可以如此要求支付费用。
说到这儿,在你认为律师是完全错误的坏科技承包实践,让我向你保证,这不是真的。很多时候,初稿,我从来没有看到过一个律师的桌子上。
毕竟,为什么需要你的科技律师当你有别人在你的行业使用的合同形式或合同你的律师给你一个完全不同的交易吗?
至于不好的答案科技和电信合同流程,我们可以先一种大小并不适合所有人。虽然诱人的供应商使用表单使用他的竞争对手,他真的不知道这是什么好,奇怪的是,它不是。事实上,很可能他们自己“借来的”。
提出你自己的合同
如果你在购买方面的技术协议,你应该考虑你的律师从头开始准备合同。虽然这可能看起来像一个昂贵的解决,它可能不是——它需要更多的时间,和更多的钱来补丁很差的书面协议。此外,一个完整的重写的结果往往是更好,因为无论你怎样努力尝试修复坏的初稿提出的另一边,经验告诉我,你可以不让它正确。
如果对方不喜欢这个主意,告诉他们,这是一个需求,然后有你的董事会需要它。(你不只是爱躲在不知名的董事会的时候方便?)如果你的技术交易值得做,值得做的事情。
如果你买技术服务,你应该要求对方同意高质量的法律文件。如果优秀的文档并不重要,你应该问什么时候高质量将变得很重要。
马克•格罗斯曼是一个科技律师,业务顾问,和谈判。他的创始人格罗斯曼法律团体在曼哈顿和南佛罗里达州设有办事处。
这个故事,“技术合同:诉讼即将发生”最初发表的首席信息官 。