甲骨文的十年收购:创新还是资金充足?

那是2000年1月。后2000年的欢欣仍萦绕在各地企业和高科技供应商的办公室里——泡沫还没有在派对上破灭甲骨文公司，关系数据库之王成立于1977年，是骑在幸运高：该公司的股价见顶和拆分，以及供应商设置出货电子商务套件11i版，甲骨文吹捧为企业应用程序的第一个集成套房。

甲骨文声称，吃着法院自身的电子商务套件狗粮，它已经挽救了红木海岸，位于加州的公司阴凉每年$ 1十亿。

但甲骨文还想要更多:它在数据库和中间件领域是佼佼者，但包括董事长兼首席执行官拉里•埃利森在内的高管们厌倦了在SAP、PeopleSoft、Siebel等其他公司中扮演失败者的角色企业应用程序(ERP,CRM和供应链)市场。他们知道，短期内无法将SAP从榜首位置上赶出去，但第二名的位置可能近在咫尺。但如何?

未来10年的过程中不仅会重塑甲骨文，永远改变它的增长和产品创新战略的过程中会随之发生什么，但它也将改变，在不同程度上，企业软件景观和众多客户的未来技术规划和购买。

“甲骨文的收购战略已经改变了一些市场的厂商景观，”保罗说Hamerman说，在企业应用副总裁Forrester研究,通过电子邮件。此外，他说，甲骨文的“收购战略对公司和股东来说都是成功的。”In fact, revenues成长从$ 10十亿在2000财年到$ 23十亿在2009财年。

那么，对于Oracle的那些有意愿和不那么愿意的客户，结果会怎样呢?为撰写本文而接受采访的行业分析师称，甲骨文的业绩喜忧参半:“客户已经从越来越多、范围越来越广的解决方案中获益——从持续的投资，比如Apps Unlimited，特别是从甲骨文所做的集成工作中获益。卵子。“但是，他们越来越多地被锁定在甲骨文 - 用少得多的选择和转换成本[是]是很高的。”

“我们几乎对购买任何东西都感兴趣”

用于Oracle的分水岭这十年是在2003年6月9日，当高管发起了一项不受欢迎的出价收购ERP伟岸与竞争对手仁科，这本身就是收购J.D. Edwards的中间。甲骨文公司敌对，诉讼的收购方案，终于完善了大约18个月后，2005年1月，标志着甲骨文新的收购和发展战略的序幕，它已经出现不愿意承担在过去，这种大张旗鼓的路径。

“我们希望有兴趣收购几乎所有的东西，”埃利森宣布在七月与财务分析师会议刚刚仁科公布后一个月，。

真埃里森的话，到2009年的接近甲骨文已经收购了56家公司 - 其中30个填写了甲骨文的应用程序组合，和26的焕然一新的企业其技术线。（第五十六届收购是Sun微系统，今天仍然是悬而未决的。）

甲骨文的健康需求

自2005年以来，这家应用程序和数据库供应商进行了56次收购——从今年1月对仁科(PeopleSoft)的敌意收购，到2009年对太阳微系统(Sun Microsystems)的收购。

Forrester研究已经外交称为Oracle作为“活性获取部”十年期间。其他人可能不这么客气，不过，在观看大画面，激烈的仁科收购一直是例外，而不是常态，因为这些交易走。优惠“几乎永远不会结束敌对，”埃利森告诉巴伦周刊在2008年。（要了解更多关于这个话题，请参阅甲骨文的并购战略得到了一些尊重。)

当然，甲骨文的大手笔收购并不能代表大多数高科技公司的并购战略。并不是很多人喜欢甲骨文的慷慨90％的软件支持利润率或者是88亿美元的手头现金——尤其是现在。今天，根据你的定义，甲骨文是世界上最大的软件公司之一:在超过145个国家有近35万客户(包括“财富全球100强中的100家”，甲骨文营销部门喜欢指出)。

它最近的季度数据显示，在a全球经济衰退由于客户在软件方面的支出大幅下降，这家供应商得以实现盈利能力和营业利润率的同比增长。,在相较于竞争对手SAP从甲骨文的内部和获得客户基础的回报率已经能够软件总收入为缓解深海潜水。

当然，supervendors之间的整合，现在是生活中的事实，并为客户，他们在上一季度的RFP过程中没有选择供应商可能只是他们将被迫与下一季度开展业务的供应商。其中，业内分析人士称，不打扰丝毫高科技厂商。“总体来说，合并是少谈什么单一的竞争对手在做什么，”威尔逊说，“但更多的厂商看到机会，扩大其解决方案的足迹和客户整体解决方案看到价值 - 即使他们随后发愁锁定”

埃利森看到大规模整合即将到来，sermonized趋势，打开他的支票簿，使相当肯定它发生了，因为他预料到了会。一个2004年11月CFO.com文章指出，“甲骨文周前开始对仁科的追求，埃里森公开预测整合的大规模波，他说，将消除约1,000高科技公司，留下了几个巨大的品类杀手，可能包括他自己的公司。这个场景，他告诉华尔街日报，“是硅谷的尽头，因为我们知道这一点。””

改变“非我发明这里”羞辱

除了高管的个性，甲骨文积极的收购战略，或多或少，被勉强接受。但在甲骨文收购仁科(PeopleSoft)时，反甲骨文的情绪很普遍。

这个怎么样2003年6月CNET标题：“甲骨文的出价对所有人都不利。“ 一个CFO.com文章在2004年底引述市场研究公司TECHTEL一个报告，发现Oracle的企业信誉12年达到最低点，最有可能是由于非常公开争夺仁科。

甲骨文的新发现的战略是象征性的在硅谷显著转变的是创新的长期看法：即购买他人的知识产权 - 经常和偶尔的数量惊人 - 可以为一个成功的，长期的业务战略供应商和他们的股东。“通过收购最有利可图的收入来源和客户基础，甲骨文拿出竞争对手和雕刻一个足迹持续增长，”王磊，为企业的战略合作伙伴，在说Altimeter集团。“这一(新战略)非常有意义，因为甲骨文获得了新的人才，降低了总体管理成本，并获得了巨大的安装基础，以推进新的收购和产品。”

埃里森曾经实用主义者和工程师寻求一个解决问题的办法，做了一个令人钦佩的工作把甲骨文的“爱面子”自旋：记住，仁科之前，没有提出任何重大收购（或那些它关心宣传）。在一个2008年采访与纽约时报，埃里森说：“这是疯了，说你只会增加至[内部]创新这是奇怪的，有一个耻辱买东西，而不是你自己构建它。”

事实上，高管坐在波光粼粼的塔，俯瞰拉里泻湖红木海岸的办公室至今去在过去的六年里附上了“创新”的标签，他们如何使他们的收购。分析师不是完全出售。“创新是不是想到来形容这一战略，第一个字” Forrester的Hamerman说说，“但它已经非常深思熟虑和执行。”该战略，他补充说，已经建立了充分的技术栈和应用广泛的产品组合给甲骨文公司的市场影响力。

但与所有的东西，埃里森有权改变主意的主权权利。大约两年前，例如，埃里森似乎坚定坚持使用软件市场。根据华尔街日报文章他说，当时，该计算机硬件不是“一个企业，我们有什么野心”。

甲骨文迫使其他厂商之手

人们还可以争辩说，甲骨文咄咄逼人的购买策略具有轻推的其他企业厂商，包括SAP和IBM，进行购买，它可能没有其他方式，如果甲骨文涨不买跌的迹象每一个有前途的供应商提供的财大气粗和始终存在威胁。

读了企业软件不插电博客

市场塑造BI收购于2007年阵风象征着甲骨文的贪婪影响。当年，甲骨文拿起BI厂商亥伯龙神以及中间件制造商BEA系统（这是最终确定早在2008年）。总收购价格为二：近12十亿$。

继3月收购海波龙，SAP BI买伟岸Business Objects公司在十月的近7十亿$。一个月以后，IBM收购COGNOS，另一BI播放器，支持十亿$ 5Ovum的威尔逊承认，甲骨文“可能迫使SAP和IBM，他们会比其他方式更快地移动，”不过，他说，甲骨文没有强迫他们“从根本上改变他们的策略 - 所有这三个采购继续盘整的长波整个行业在过去几年“。他指出，IBM和微软还买了几十公司多年来的。

尤其是SAP，可能会因为甲骨文的举动而感到一些灼热。“你可以认为购买业务对象是SAP的战略转变，但我认为这是一个重大的例外，不会改变其主要依靠内部开发的核心战略，”Wilson说。“这是环境所迫，因为它无法承受没有自己强大的BI解决方案集的局面，内部也无法足够快地开发出一套解决方案，而且只有少数几家独立公司可供收购。”

全部完成或刚刚开始？

甲骨文将通过爱终于收出Sun微系统的交易，收出一年结束欧盟内部的积怨和中MySQL的信徒。埃里森在一个点上，今年秋天是说Sun公司每月亏损1亿美元。（甲骨文媒体关系拒绝让可这个故事的执行。）

Ovum的Wilson将甲骨文归为“更具侵略性和机会主义，而非创新”。With Sun in its stable, though, Oracle will become an even stronger force and bigger presence in companies' IT departments. "If its Sun acquisition goes through and succeeds," he says, "it will have a complete, integrated hardware and software stack for the first time--so it's an 'innovation' for Oracle but not in the industry, as the single-stack used to be common, though relatively uncommon in the past several years."

说什么也要注意重要，Altimeter集团的王，是甲骨文并没有与它的收购战略在过去十年中完成：它贻误。“他们学会了什么不能在收购做功课，”他说，指着CA和Geac的作为没有认识到尽可能多的成功的厂商。

如果甲骨文仍然是渴望获得在2010年，则总有越来越多的企业和产品要购买。

埃里森与公司一直呼吁很多东西在过去的十年里，在埃里森和他的团队看来，甲骨文的收购战略一直都是关于“创新”的——不管你是否同意他的观点。“当你创新时，”他过去曾说过，“你必须做好心理准备，以免别人说你疯了。”

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