它是有趣的。他们想要软件的所有特性、功能和丰富度，但似乎没有人愿意为此付费。另一方面，许可模型、模式和跟踪方法在某些情况下需要全职工作来理解复杂性，并确保许可警察不会找上门来。
让我们花一分钟来看看服务器虚拟化。它取得了巨大的成功，毫无疑问，VMware一直是市场的主导者。根据ESG的年度IT支出意向研究报告，服务器虚拟化仍然是首要任务，但缺乏预算是阻碍进一步采用的首要因素。
当成功很容易衡量，经济价值也很容易沟通时，定价和许可就不会遇到太多争论，而是引入其他市场竞争和价值主张，然后突然间IT预算项目就会呈指数级增长，引起人们的注意。这显然是VMware当前的状态。
不管他们承认与否，VMware已经预见到了这一点，并试图以一种(对他们来说)更有利的定价模式走在前面。但是客户也面临着他们自己的预算危机和越来越多的管理程序替代方案。它为媒体提供了大量素材，但与我交谈过的大多数客户似乎都沾沾自喜，或者没有意识到它的潜在影响——或者准备接受一个额外的管理程序。
现在，8月1日微软Windows Server 2012 RTMed将带来压力圣和GA 9月4日th．Windows Server 2012附带了Hyper-V的第三个版本，使it易于实现和快速实现价值。VMware将越来越多地受到微软的挑战，其改进的功能和更低的价格是IT无法忽视的。
VMware会怎么做?我相信Hyper-V将会取得成功，并且已经显示出了切入VMware市场份额的初步迹象。我并不是说客户将完全抛弃VMware，而是说多管理程序策略正变得更加普遍。鉴于微软和其他厂商带来的竞争威胁越来越大，我将在今年的VMworld上关注以下内容:
- VMware将如何引导那些想要部署Microsoft Hyper-V的客户，以及最终VMware将采取什么措施来减缓或停止Hyper-V的采用，同时引导一个积极的收入轨道。
- VMware是否会做出任何重大的许可变更，以帮助推动Hyper-V的打包和定价修改，以包括更多的管理功能?这可能还不够，因为许多客户没有看到价值和/或没有准备好采用这些特性。
- VMware计划如何在vSphere核心产品线之外实现多样化?它的终端用户计算业务部门有多强大，它的应用平台的收入产生计划是什么?
- VMware会建立还是合作伙伴关系?越来越多的指示器看起来像是VMware处于构建模式。对Zephyr项目的推测就是一个很好的例子。今年伴侣满意度可能会有风险，观察很重要。
VMworld 2012还将Pat Gelsinger带到了舞台上。VMware面临着任何大公司都面临的挑战，在Gelsinger掌舵的情况下，它的管理团队即将发生变化2012年9月1日．
VMware通过虚拟机管理程序简化了服务器堆栈，显然也希望对网络堆栈及其实现同样的功能收购Nicira．Gelsinger很可能会扩大VMware对存储的关注，虽然这绝对是服务器虚拟化的一个重要方面，但它将主要面向更高级的VMware用户，仍然为微软扩大其版图打开大门。再加上VMware的母公司EMC对Hyper-V的漠然态度，哇，我们是否将看到一些市场重新动荡即将爆发。
VMware取得了巨大的成功，目前是奥运会卫冕冠军，尽管可能不是曾经的金牌得主。不过，新的竞争和一些错误的动作可能会让她们退出奖牌争夺，而正确的动作可能会让她们重返金牌荣光。希望我们能在VMworld 2012上看到一些变化。