在过去的两年里，我听到越来越多的关于通过内部销售团队或直接销售挖掘合作伙伴销售的供应商。大多数供应商我们都知道拥有合作伙伴网络并说他们是100％的合作伙伴销售，但他们真的是吗？许多人在其内部销售团队，他们说的是促进合作伙伴的引导和销售，但情况并非总是如此。许多次他们正试图向客户销售产品，以便他们可以在委员会中赚取更多利润和削减合作伙伴。我从许多供应商那里看到了我对方的同行。
最多的问题正在努力讲述供应商关于客户，他们说“已经是注册交易，或者我们已经与他们合作”。大多数时候你不知道，但最终它是供应商的呼叫。我看到内部销售骗人欺骗了关于客户交易或领导的合作伙伴，所以他们可以直接到内部销售团队。不要愚弄内部销售团队在那里赚钱，而不是合作伙伴。它们也在更直接并呼吁现有的客户群以进行续订和升级。应该允许吗？供应商是否应该加紧并保护合作伙伴？很少有。
另外两家其他公司昨晚讨论的另一个问题是直接销售。面对现实吧;这几天很难过来很大。但更多的合作伙伴正在听取供应商的听证会有一个行政关系，它将是直接销售。是来自供应商还是真相撒谎？没有人知道，但供应商不太可能放弃合作伙伴的大量交易，并会发现任何理由将其直接掌握。他们现在不太可能将合作伙伴带入任何交易。
你有多少次看到伴随着伴侣的供应商与客户在大笔交易会上见面？我对其他经销商的同行很多次听说过它。你能真的相信当地的销售团队留意你还是他们望着自己？
这是我预测的两年前，供应商将在某些时候脱离合作伙伴，并将拥有所有直接销售。他们赚更多的钱，只需使用合作伙伴来安装和支持。许多经销商同意并现在看到这一点。所以十年来有合作伙伴网络吗？我不这么认为，我们都应该习惯它。供应商将重新拉回一切，并将取得所有销售直接，就像他们现在正在做的那样。
我认为你有一个合作伙伴\频道网络，应该使用它，或者你只有直接销售。您不能拥有两者，并使合作伙伴快乐，您不能在销售中呼吁合作伙伴账户。但最糟糕的部分是当他们欺骗合作伙伴来赚钱。为什么甚至有合作伙伴？
过去几年的财政杂乱改变了供应商的看法和想到赚钱的方式。