今天我将继续与市场和供应商的首席执行官进行对话。今天我们的嘉宾是Yuval Baron AlgoSec的首席执行官。我要感谢Yuval花时间回答我的问题，让我们对他的公司和他自己有了更多的了解。网络安全策略管理市场的状态是什么，您还会看到增长吗？尽管防火墙已经部署了近20年，但像我们这样帮助组织自动化安全策略管理的解决方案的出现和成熟还是需要一些时间。我很高兴地说，网络安全政策市场继续以令人印象深刻的速度增长，AlgoSec在2011年经历了三位数的增长。对于那些熟悉Geoffrey Moore的技术采用生命周期的人，我想说我们的市场肯定已经“跨越了鸿沟”，现在正进入“龙卷风”阶段。因此，所有迹象都表明这一类别将继续增长。这个空间中有少数玩家，所有这些都有良好的产品，是值得的竞争对手。据我们认为，我认为一位竞争对手仍然脱颖而出，从所有地区都脱颖而出。我们致力于大多数努力和焦点满足客户的需求，并确保他们得到满意。
你认为谁是你最大的竞争对手，为什么？
该类别最初专注于防火墙，这是迄今为止最困难和耗时的管理。（这已在调查中验证<http://blog.algosec.com/2011/05/findings-from-our-recent-security-management-survey.html.>我们在今年早些时候进行了。）说，我们不断评估我们提供的其他设备，我们认为我们可以为组织自动化复杂的安全管理流程。好吧，我想在我们的客户和市场上保留一些惊喜。但我可以说，我们将为下一个版本中的下一代防火墙添加支持许多其他令人兴奋的功能。我们刚刚发布的6.1版包含更多功能，帮助客户自动执行关键工作流。例如，我们添加了一个框中的工作流程，用于删除防火墙规则。这是一个众所周知的事实，即添加防火墙规则，但很少被删除，因为缺乏删除它们的影响。我们从一个主要的金融组织听到了它，它花了3年的努力工作来减少他们的防火墙规则的规模，从1400到750.自动化将节省数百万美元。我们的市场部门必须进一步增长，对大型球员们来说是有吸引力的，以便进入它或获得供应商。市场正在快速增长，因此这可能会很快变化。另一方面，我没有看到更小的进入者进入这个空间，因为现有的球员已经存在了几年，并进行了大量的投资。你认为AlgoSec在未来几年内会进入哪些新的垂直领域和细分市场?我们越来越关注的一个垂直领域是托管安全服务提供商(msps)，它们面临着越来越大的压力，既要优化服务交付，又要通过向客户提供额外服务来增加收入。AlgoSec的解决方案在某种意义上是独一无二的，他们允许msps做这两件事。我们有幸与一些世界领先的MSSP合作，更好地定制或产品，以满足他们的需求。例如，最近的Dimension Data <http://www.algosec.com/en/customers/case_studies?item_id=6>集成了AlgoSec，为客户简化和自动化安全操作，并从新的策略遵从管理服务中产生增量收入。此外，它们降低了服务成本，提高了服务质量。绝对，我认为我们的解决方案很快就会成为每个组织的“必备”，这是一个不仅仅是少数防火墙。大多数关于这个空间的组织最终购买解决方案，我们最大的挑战之一是提高对Algosec和该类别的认识。除了技术和路线图方面的问题，我认为每个客户都希望对自己的购买感到安全，并希望确保供应商将在销售发生后提供帮助，而不仅仅是在销售之前。我经常向潜在客户重申我们的承诺，包括我们独特的退款保证。也许更重要的是，我经常在我们卖给客户后与他们交谈，以确保他们满意。你认为AlgoSec的销售额会在5年内翻倍吗?我们增加了一倍多我们2011年前6个月的销售额与去年同期相比，我们预计未来5年的销售额将增长500％-1,000％。有些人认为Algosec提供类似于其他公司。我们已经与所有主要的防火墙供应商和其他在变更管理领域的参与者(如HP和BMC)建立了技术合作关系。这些伙伴关系对我们的客户和我们都很重要。iPad，iPhone或Android？你拥有哪个？相信它与否，以上都不是。但是，我更喜欢开放系统，因此我赞成Android。我播放单簧管。当我年轻的时候，我在乐队中播放。我喜欢听爵士音乐。我喜欢旅游。几周前，我在哥斯达黎加度过了一个美好的假期。如果您访问那里 - 我推荐皇家科林宾馆附近的火山阿雷纳尔。我骑了很多山地自行车。这是我最喜欢的车辆。
我们有一天会看到网络安全策略管理进入新市场还是产品？
您在哪里看到您的产品扩展到下一步以及您将添加到当前产品的新选项？
您是否在市场上看到了整合或更多公司在此空间启动？
让我们来谈谈云，AlgoSec现在在云里做什么?
云意味着更多的虚拟化，具体到我们的空间、防火墙和安全设备。我们已经对产品进行了调整，使组织能够在虚拟化环境中无缝地管理安全策略。
此外，许多MSSP正在为客户管理云中的防火墙。我们使他们能够以较低的成本，简化服务交付，最终为更多客户提供服务。我们还使MSSPS提供围绕合规性，风险评估和安全策略优化提供服务，其中他们为客户提供了最需要的可见性和控制安全策略。
您能有一天可以看到带有Algosec安全管理套件的网络运营中心吗？
与您获得最大的潜在客户会面时的一个问题是什么？为什么？
关于人们相信或听到的Algosec最大的误解是什么？
一旦他们仔细观察，他们通常会意识到AlgoSec提供了更深刻的技术，更自动化和更好的客户方法。
如果您现在可以与一家公司合作，以扩展您的产品线或销售谁，为什么？
你的MP3播放器里都有哪些歌曲?
作为像我这样的高管，你必须有一种解脱。我的爱好是打高尔夫球或者用我的掌上卫星收音机。什么是你的吗?
飞行、驾驶或火车;如果有机会，你会选择哪一个?